差异化卖点痛点这三者之间的关系该怎么去做到平衡?
之前一直给大家说:如何去做好产品的差异化?做好产品的差异化之前就要去提炼卖点,卖点不是说你天马行空想象出来的东西都叫卖点,你这个能解决什么问题?卖点一定是去配合解决消费者的痛点。
好像在这一块,我从来没有去详细说过今天刚好有机会,有时间就发个视频聊一会。我认为在解决消费者痛点这一块应该是属于一个萝卜一个坑。你有这个问题就去给你解决这个问题,而且告诉你在解决这个问题上我们是很专业的,那自然就有消费者为我们买单。
我看到很多人在这个问题上对自己的产品和消费者没有清楚的认知,无法去平衡。要么就是消费者的坑太大了,你填不了;要么就是消费者的坑太小了,你的萝卜却太大了,消费者觉得没必要。
我给你举个例子,消费者想买128GU盘,你认为消费者的痛点是(存储需求),你要128G的?我给你整个256G的,我是不是解决了你的痛点?你就真的错了。消费者是傻叉吗?
他如果有那个需求,不知道直接去买个256G的?他的需求就是128G的。你就告诉他:在128GU盘领域,我们是专业的就好了,我们的存储速度最快。我们不虚标,我们说有128G就真的有128G,这个就够了。明白吗?这个才是实际去解决了他的问题。
王老吉怎么天天都说怕上火喝王老吉?他怎么不说上火了喝王老吉?因为这已经完全是不同的两个需求了,而且他还不在一个层面上,你上火了应该去三楼,你还喝什么王老吉!是不是?
所以说:好好真的去研究研究你的产品需求有多大就解决多大的问题,明白吧!