宝宝们，这套话术是峰越结合各大直播间20-50人，50-100人，100-200人的直播整理的话术，不需要你动脑，只要你在开播前从头到尾自己读1-3遍，熟悉下框架，直播的时候照着念也可以出单的话术‼️
一、开场加暖场
开场前准备（这些是通用的）
1、直播预告
直播前把你账号的二维码发送到你的朋友圈，社群，或者私信给你的微信以及抖音好友，目的是增加你直播间的基础人数，能送礼物的送礼物，能互动的就互动防止冷场。
2、直播间布置
A.弄个小黑板（淘宝上面可以买个小黑板）或者打印纸上面写：
招100名带货主播
直播间十几人没人也能出单
不开直播也能躺赚
赠送直播话术和资料
手把手教你带货出单 等一系列吸引人的内容
弄个黑板的意思是更加吸引进入你直播间的人，让他们进来就会被你吸引。
B.今天给大家要讲的产品，比如洗衣液，清洁剂，洗洁精等把它放在你能顺手拿的地方
C.赠送的资料，打印出来，厚厚一摞，更加吸引人，方便展示，吸引目标用户
D.补光灯2个（左右两侧各一个，打光更均匀），声卡+麦克风（调动直播间氛围，保护嗓子）
3、正式开场加暖场
为什么要开场？大部分新人惧怕开头，特别是前期人特别少的时候，感觉很受挫，本来直播就发怵不敢说话，直播间没人跟不敢了，其实这种想法是错误的，反过来想一下，直播间没人我都能很激情的和大家去说，那么直播间有人也就不害怕了。所以前期不管有没有人也希望大家勇敢的说起来，这个是锻炼直播能力最好的阶段，只有经历了痛苦才会有所成长。
开播后：
1.立即点赞，自己用直播的手机或者拿一小号抖音给直播间点赞
2.自己给自己上一个礼物
3分享直播间分享到抖音群里或私发给抖友，让来的老铁 送个粉丝灯牌点关注，多在评论区互动
4讲解产品的时候一定要点击讲解小黄车
5发一个5分钟最低额的红包，然后接着再发2个5分钟的红包，第三个红包后发个10分钟的福袋，都发最低的金额，发红包和福袋的目的是为了把那些人留下来，提高直播间数据。
开场话术
欢迎宝宝们来到我的直播间，非常感谢你们能够来看我，我是一个带货主播，今天我在直播间给大家分享一套能够让每个普通人都能做直播带的新模式，进来的宝贝们点击一下左上角的红包，领取一下红包，在我的直播间不需要你掏几百，几千米，就能让你们学会怎样直播带货，这个是我昨天开播的收益截图展示（展示带货数据佣金截图没有的随便搞一个但是要真实一点）看见了么，宝宝们我一个以前没有任何收入的宝妈（收入3500的上班族），通过这个平台每天直播几个小时我就能赚钱养活自己，所以你们要是和我一样掌握了这个新模式的玩法，你也能和我一样轻轻松松直播带货赚米，这里先给大家说一下我不只是带货赚米，熟悉了这个模式躺着都能赚，大家想不想知道想知道扣1（没人扣就老铁扣1）好的大家点击一下左上角，用你们即将发财的小手把点赞给我上到5000-10000等等，然后老铁们给我把灯牌上一上，我开始我的分享，大家要记住点赞直播间，评论直播间，不仅能让我的直播间互动，同时你出现在评论区，榜上的家人都知道你是真人，他们能给你点关注，这样粉丝没到1000的可以快速到，同时下次你直播带货的时候这些老铁还能帮你暖场，来大家互动起来，别忘记点做上方的红包和福袋，好我废话不多说了，大家把点赞走一走，我三分钟后开始今天的分享能够让每个普通人都能做直播带货的新模式，然后宝宝们我每天都会直播，大家走一波关注，上一下粉丝牌，大家交个朋友。
二、中场加趋势讲解（这些是通用的）
今年宝宝们都不容易，有实体店都不好做，很多线下老板企业都开始转型做线上了，而我们普通人来到抖音平台也是一样的，都是因为见证了太多普通小白在这个平台上有了收货，改变了自己。我也是想要跟大家一样，在今年这么难得情况下，在咱们抖爸爸平台上寻求发展。随着前一段时间的改版，不知道大家有没有发现，抖爸爸平台的从以前的短视频的趋势慢慢的发展成了直播带货趋势，可能有一部分宝宝会感觉带货与咱们无关，都是哪些厉害的比如罗永浩，衣哥或者那些自带流量明星的天下，普通人做不起来，宝宝们你们千万不要这么想知道么，要不然你也和我以前一样，总感觉自己啥也不是，我给大家看看我的佣金收入，我是个宝妈（上班族）你们看看是不是昨天带了20多单赚了200多，这只是一天的假如30天呢是不是就6000了，以前我在家带娃婆婆瞧不起总说他儿子累，我一分钱收入没有，每天手心向上的日子很难熬，现在能月入六千，不挺香的么？（秀数据，用数据去吸引别人，带多少单），这只是刚刚开始我一定会越赚越多的，大家想不想知道作为普通人该怎么办才能带出货的？想知道的扣1，在我直播间的宝宝我一定会把我的知道的全部告诉你们，宝宝们把左上面的福袋和红包领一下，点赞帮我点到20000（这个点赞看情况）然后我就教大家。
在这之前宝宝们我先说一下，现在每个月平台都在给带货节流量扶持，我相信你也看到了很多账号抓住了带货扶持的政策做起来了。但现在免费流量越来越少了，普通人小直播间讲干货已经越来越难生存了，大家如果开直播的一定会发现这个问题，发现这个问题的宝宝们扣波1，那么这是为什么呢？第一是没有那么多人来愿意听了；大部分从小白变成大白了，对短视频干货已经厌烦了，都是那点东西，而且这一类大多是知识付费主播，最主要的是买课程，你想想要是谁愿意听课，那种虚拟的是不是没有咱这个洗衣液得到的实惠对吧宝宝们，当然了这只是一方面，宝宝们把上方福袋和红包领一领，然后我在接着说下一点，我说的这些点特别重要，你们一定要仔细听，如果你也像我一样一场直播带个几百几千（秀数据），这些都是你可以给别人讲的。废话不多说了各位宝宝咱们继续。第一点是对用户说的，那么第二点是对咱们这些想要带货的主播说的，你们发没发现讲干货现在很难赚到米，因为咱作品上热门比较难现在、直播间又没热门也没人，也没有大哥来刷礼物，现在基本音浪很难收了。但是你学会我这种方法，以及看看宝宝们我手里的直播话术，这里都是我总结的，不会留直播间留人，不会直播这些都没关系，只要你会说话识字，在直播间读你都可以出单，即使直播间10个人也会出单，宝宝们咱们普通人真的得抓住这个机会开始带货，真的可以给自己带来改变。然后这是我自己带货的数据（个位数直播间出单赚米的，自己没有数据就说别人的）抖音为了扶持带货每个月平台都会做带货节活动，包括双 11双 12都会有，只要大家能提前准备好，就能抓住机遇起来。所以带货真的不难，然后大家看我手里拿的这个东西，这些直播话术，等一下大家买产品的，我都会送给大家，就跟我一样的带货流程话术就可以了。什么开场前准备，暖场，趋势讲解，讲产品亮点，促单等等，只要你认识字对这对几遍，能背下来你就能出单了；我就是学习整理了带货流程话术，才把带货能力提升上来了，你们也可以跟我一样学习成长起来的，然后宝宝们咱们带货是不是得开商品橱窗，首先粉丝得达到1000对吧，没有1000的宝宝们咱们在公屏上扣起来求关注，大家互相支持一下快速1000粉丝，然后大家都能开直播带货了。我开始正式的新手直播带货干货分享（可能遇到直播间人少，这是和他们说，宝宝们你们千万不要向我一样，刚开始做的事后陷入了这个误区，这个误区特别重要，你们一定要仔细听，大部分宝宝们以为直播间5个人，我再牛逼可能也就卖5单，今天你来到我的直播间，宝宝们这种想法是错误的，为什么这么说，这个数据是我第一天直播的直播间才五个人，但是我卖了11单（最好用自己的数据展示，但是新人没开播，可以借用团队其他人的数据），直接收入200元，为啥会是这样，因为我的直播广场打开了，再看一下这个截图，直播推荐很多，视频没有多少？宝宝们想不想知道这个底层逻辑，想知道的扣波6，关注走一走，灯盘秀一秀宝宝们，别急我喝口水就开始，宝宝们千万别忘把上面的福袋和红包领一领。好开始说了哦，仔细听，能录屏的录屏，不会的用笔记一下。5月份抖音更新之后，宝宝们发没发现这个问题，出现了直播广场这个东西，从原来的视频粉之后，有了直播粉丝这个东西，而且改版完视频和直播变成了两个独立的板块，这个大家能听懂不，听懂的扣1，好的这个非常重要，关系到你直播广场能不能打开，能不能进人，大家一定要仔细听，记下来。但是换汤不换药，什么换汤不换药呢？我们都知道你的作品能不能上热门，取决于完播率、点赞、评论、转发这四个指标，如果这些数据好，你就可以被推到下一个流量池，大家听懂的扣1，好，那么直播间也是一样的你，那么直播间都有哪些指标来重点来了哦，一定要仔细听，点赞，评论，转发，留存，只有这些指标OK，直播间才能上热门，不发视频或者是你很差，你的直播间也会进来越来越多的人，所以我们做直播间数据，一定也要围绕着几个指标，宝宝们我说的这些干货，大家听懂没，听懂的扣1，你们要记住，我说的这些很重要，你也可以在直播间给别人讲出来，宝宝们觉得在我直播间学到东西的扣666，这只是第一个干货，后续还有很多，把左上方福袋和红收一下，没给主播点关注的点一波关注，有小心心的飘一波，没送灯牌的整一波灯牌，然后咱们干货继续谢谢大家。这部分宝宝们我总结一下，大家一定要听好，不管进谁的直播间要记住你不是看个笑话听个故事就完事儿了，你是要与别人分享点什么的，你是要学习的，知道吧。所以你一定要记好那笔和纸或者录屏，我继续哈，首先给大家介绍了抖音改版之后，更加丰富了直播这个板块，也就是抖音开始往直播带货带货这个方向去搞了，这是第一个第二个，虽然改了，但是最重要的是他底层逻辑不会变，短视频上热门依靠点赞，评论，转发，完播，那么相对应直播间上热门也是依靠一些数据的比如：点赞，评论，转发，留存率，所以我们要把这些数据做好，你的直播间才会上热门，直播广场越来越多的人会进来，这部分主要是两个干货，宝宝们听懂的扣波6，然后没点关注的点一波关注，有小心心走一波，感谢宝宝们的支持，我喝口水，大家把求关注走起来，快速1000粉丝，快速开橱窗，然后开直播照着我给你的直播话术去读，也能赚米，就是这么简单。
三、产品和模式讲解（框架不变，里面的产品可以替换成自己的）
宝宝们来到我的直播间，我最主要的是交给大家怎么去带货，那么重点来了，这个非常重要你们一定要拿纸和笔记住，或者录屏，大家在公屏还是继续交朋友，然后我接着分享，先和大家分享一下，搞直播带货非常重要的因素是人、货、场，这个非常重要我怎么讲的干货你在直播间叙述出来就好，一定要仔细听，人就是主播，也就是你，首先得有直播能力，对吧宝宝们？你们感觉直播能力OK的扣波1，不OK的扣2，哈哈大部分宝宝感觉不OK，我开始说了直播话术等等我手里的这些资料都给你，只要你识字开播照着读就OK了对不对，人的问题OK了，我以前说话都不利索，就是刚开始照着读，勇敢开播，现在也能带出去很多单了对不。这个宝宝们不用担心。那么场是什么呢？就是直播间的场景，宝宝们看见我的直播间了么，一块小白板，写上一些字就像我这样就可以了，这两个宝宝们听懂了吗？听懂的扣波1，好宝宝们，咱们继续，就剩下一个货的问题了对吧？
蔬果园产品带货话术和产品介绍（方式一）
（此处以蔬果园产品为例，大家可根据下面的框架，售卖自己的产品）
1、痛点场景
宝宝们，你们是不是经常会买洗衣液，洁厕灵这些产品，但是经常踩坑，最怕就是花了不少米，产品还不好用，尤其是家里有宝宝的宝妈，不知道到底给宝宝洗衣服应该用什么类型的产品，需要花时间找攻略，我们用的这些日常的用品，主要就是追求性价比，性价比高产品好用就可以了，而且一款好的产品我么复购的概率是很大的，宝宝们知道为什么吗？因为大部分人都不想用这个试错的成本
2、产品分类
像蔬果园的这个产品，有洗衣液，洁厕剂，果蔬净，洗手液，去油污，沐浴露6款产品
3、产品卖点
拿洗衣液举例，线下商超在售价49.9元1瓶，今天在我的直播间49.9元3瓶，还赠送一小瓶旅行装100ml，这款洗衣液采用英国进口原材料，添加了祖马龙香氛，不但味道非常高级，而且不含任何添加剂，漂白剂，荧光剂，是一款非常安全的产品，不管是大人还是小孩都可以放心使用
使用场景有很多：
居家场景
户外场景
娱乐玩耍
登山跑步
4、产品品牌
蔬果园原材料是英国进口，各大资料检测合格，是洗护行业的领导者，该品牌在线下沃尔玛以及永辉等商超都有在售。也是全球最成功的洗护生产商之一，是拥有自主的知识产权，并无任何侵权问题。
5、深度优势
这款产品纯植物无刺激，在我的直播间购买不但性价比高，而且享受7天无理由退货，产品有任何问题都有专业的客服帮您解决，无后顾之忧，这绝对是一款你买了之后还会继续复购的一款产品。
6、各大网红推荐
王祖蓝，散打哥，美希等各大主播都有在直播间卖过！
7、用户评价
现在大家可以打开我的小黄车的这款产品，去看看评价，我们的这款产品好评率98%以上，所以大家完全可以放心购买，是名副其实的好用产品，有的用户一次性购买了6瓶，送朋友，送亲人。
8、直播优惠
这个产品原价49.9元1瓶，今天在我的直播间全网绝对最低价格，只要49.9元3瓶，而且还包邮！只有我直播间的宝宝们，才享有这个福利
9、限时限量
限时30分钟价格49.9元
每人限购3份
而且只有20单，手慢则无的
10、重复一遍
我在讲一遍
这款深受喜爱的蔬果园洗衣液，原价649.9一瓶，无论大人小孩老人都可以使用，要多少钱？
只要今天在我的直播间仅要49.9元到手3瓶，还送一瓶100ml的旅行装，手慢则无，只有20个名额，仅限今天。
啊？没了？没了宝宝们，手快的偷着乐吧。没有了就是没有了。不会补货了，抢到就是抢到，抢不到真没办法了。 没买到的只能多花钱去买单个品了。
蔬果园产品带货话术和产品介绍（方式二）
那么宝宝们你先回答我个问题，你说你平时再买东西的时候，你们要是第一次购买的好，比如就是我这洗衣液，服务啊啥的，效果啥的，洗出来的衣服特别干净，那么你是不是以后也还得购买，对吧，同意的宝宝们扣波1。好所以我们在选择货的时候针对于你的消费者，我们在选择时是不是要质量好，最好是大牌子，这样才能提高复购率，吸引回头客，对吧，同意的宝宝扣6，记住复购率很重要，选货时这点必须记住，宝宝们把左上角的福袋和红包领一下，我喝口水，动动你们发财的小手点赞帮我往上走一走，好我们继续，我拿我直播间讲解的蓝风铃洗衣液，给大家做个演示实操才能让你们真正的学会东西对吧？宝宝们开始了哦！一定要记住我讲的你会在你直播间给别人去讲，赶紧录屏，我手里这个蓝风铃洗衣液，是蔬果园的产品，是英国进口的洗衣液这个是质检报告，宝宝们看一眼，王祖蓝，美夕以及某手千万粉丝大主播的散打哥都带过，这个洗衣液在线下的商超比如沃尔玛等大型超市都有售卖，但是他们做活动49.9元1瓶，在我的直播间，不，准确的说只有在我的直播间49.9三瓶外加一瓶旅行装，这就是产品介绍也就是他的买点，宝宝们听懂了么。听懂的扣1别忘记领取左上角的福袋和红包，没达到1000粉丝的小伙伴们赶紧在公屏上打出求关注，迅速涨1000粉丝。上面产品怎么介绍宝宝们介绍完了对吧，那么咱们刚才只是作为消费者去说的，介绍产品，向我们这个货，因为牌子大，名声响，美希你们知道吧，之前也带过这个品的，而且还有福利，会很好卖，其实还有一波隐藏的福利，也就是我们在刚开始所说的新模式。卖了我们这个蓝风铃洗衣液，如果你也想和我一样有个副业去做，有个额外的收入，那么你会，那么你可以加入我们有才军团直播带货圈子，我们会给你提供这样复购率高，产品质量国际大品牌的货源，这是第一点宝宝们记住了，我在直播间说的聪明人都会记下来和别人说，所以你们要认真听，这个货源是不是解决了宝宝们，那么身下的就是米了，带这个货我能赚多少米的问题，我们有才军团会给你们30%高拥链接，也就是一瓶蓝风铃洗衣液50时块钱，你能赚15，蓝风铃的产品全网只有我们有才军团我们团队给你30%高佣链接，最重要的是拍1挂6款商品，别人的根本没有，而且你还可以享受一个福利，什么福利，今天你只要在我的直播间买蔬果园的产品满100米，只要100米就可以了。你招收的带货主播，我们有才军团会给你团队销售额的3%，也就是你会躺赚，我带着大家算一下，你能赚多少，假如你手底下100个人，每个人每天卖500的产品，那么一共是50000，一个月就是1500000，你的奖励就是45000，也就是你只需要管理好你们手底下的人他们每个月可以帮你躺赚45000，大家听明白的扣1，宝宝们，我说的这些你们以后是要给你直播间人去讲的，所以你们一定定要记住，听明白的扣1，然后有宝宝说哎呀怎么可能一个人一天卖500，那么一天卖50行不行，一个月你有4500，这4500还车贷房贷，整二斤排骨吃行不行，总比你没有好很多对吧。这个大家一定要记住，为什么要搞团队，你想一下，你一个人能成为李嘉琪么，是不是不能，人家有团队你有什么呢，对不对，所以依靠团队是非常适合咱们普通人的。这个大家听懂的扣波1。这个模式希望大家记住，你不是谁的员工，咱们是在为自己为老婆为老公在做一些正确的事儿，在创业而且还非常简单，这个模式你们一定要记住，现在知道的人真的不多，全网抖音日活5亿用户，只有1%的人才这么做，短视频风口没有抓到，希望宝宝们抓住这个直播带货的风口，这种高佣金+3%奖励的模式现在没有几个人知道，最重要的是咱们的产品的确好，不像别人的产品就算给你60%佣金，售价很高，你卖不出去，还是一毛都赚不到，所以直播带货终归要选择好的产品，性价比高的，这样你们买了产品，不但自己用的放心，不会浪费，还能拿到这个产品30%佣金，还有机会享受到团队3%分佣，这么好的产品，买回去就可以卖了，而且宝宝们，你们知道吗，峰越还会免费提供培训，教你怎么出单，怎么直播，有三次免费的公开培训课，不像别的机构卖你货就不管你了，也不管你自己会不会出单，宝宝们，我们要的是赚钱，不是纯佣金，宝宝们，你们说对不对，你们想一下这个模式会让你躺赚，你只需要搞好你的成员就好。有宝宝说哎呀，直播不行啊，我刚才不是说了么，我拿这么多直播话术，对着读知道不，还有一个类似峰越这样的直播带货圈子，我们会有免费的公开课，记住是免费的公开课教你怎么去做，所以这些宝宝们不用去担心。宝宝们问怎么找我？下播后S我，好不好，听懂的扣1，宝宝们。没点关注的点一波关注，花一毛钱加入粉丝团，我会每天开直播和大家分享一些关于带货的知识。说的太多了宝宝们你们听着可能会有点懵逼，那么我在给大家总结一下，你们一定要仔细认真的记下来，对你会有很大的帮助，第一个说的是直播带货三大要素：人、货、场，人和场我刚才说这个比较简单，人主要是直播能力，场主要是直播间布置，直播能力不好，直播间不会留人，没关系听我直播，然后把我给你的直播话术，留人方法直接读就可以，这个大家一定一定要记住，然后又说了货的问题，要选复购率高，品牌大的商品最主要的是要高佣链接，这样你能赚的多，这个是第二个，第三个就是我开始和大家说的模式，如果你想躺赚，月入几千到几万不等你们要记住我在直播间讲的，假如你们和我一样，有了自己的成员，那么你不进可以享受英国蔬果园国际大牌的六款产品的30%高佣链接，你要满100元的产品，你还可以享受你的队员每卖出去一但都会给你我们都会给你3%的团队奖励，这是米的一方面，然后你还获得我手里的直播话术，留人话术，产品话术这么多，在直播间读就可以了，而且加入我们的圈子，还有免费的直播带货公开课，我感觉不会都难，宝宝们把这些点一定要记住，自己在带货的同时你要学会别人帮你去赚米。你只需要购买这个蓝风铃洗衣液就可以加入我们的圈子，享受上面说的一切福利，而且宝宝们，你购买任意一款蔬果园的产品，都可以给你挂6款产品的高佣金，同时宝宝们你们想成为队长，把购物车里的1，2，3号链接洁厕剂，洗洁精和洗衣液同时拍下就行，加一起100米，就可以获得团队的3%分享奖励 ，还有宝宝说不买样品可不可以，首先是这样的你要是不买，你怎么在你直播间展示你卖的商品对不，加入我们带货圈子或者成为队长其实几乎不用你付出什么的，我们这些福利呀啥的都已经弥补了，对不对？听懂的宝宝们来口波1。
四、促进下单（把你所售卖的商品特点进行总结，展示好处和优点）
1.宝宝们，如果你也是个新人做想直播带货，或者短视频风口没抓住想抓住带货的风口成为带货主播那这个带货模式玩法，真的很有用，自己在出单时，还有3%的团队奖励
2.今天在我直播间下单的，我们不但高佣+分享奖，同时赠送你产品的话术，留人话术，直播话术
3.下单后记得找到我，直接s我，我下播后会及时回复你们，发订单截图，到时候给大家安排高佣链接，然后把一些该给你的都给你
4.感谢家人们，现在已经下了6单了，没有下单的宝宝们抓紧时间下单了，错过了这风口，不一定会等多长时间了。宝宝们，咱们qun满200人就开始连续3天的公开课，这次要赶不上，就得等下次满200人了，早加入早学习，早赚米
5.我最后给宝宝们，总结下，你购买了产品，会享受到哪些福利
（1）你会加入峰越，不在一个人单打独斗做带货，里面有导师，会负责问题答疑，峰越是一个大家庭
（2）只要买任意一款产品，就可以挂蔬果园的6款产品30%高佣金链接，厂家那边每天最多审核500个，所以早加入早审核，要不就得等第二天，时间就是金钱啊，宝宝们
（3）今天在我直播间买蔬果园任意产品满100元，不但给你挂6款产品的佣金，而且还可以享受团队的人出单3%奖励，宝宝们，咱们产品性价比真的是太高的，每个人都可以卖的出去，直播间有4个人都可以出2单，所以有自己的团队就属于躺赢
（4）今天你买任一款产品，都可以给你送我这些话术，你就算不会直播，照着读也可以出单
（5）我们有才军团只要满200人，就会有连续3天的免费公开培训课，你要是没赶上这批，就要等下次了
