抖音生活服务主播直播间话术表达技巧，抖音生活服务直播正处在风口和蓝海阶段，到底哪些因素决定了一场直播gmv的高与低呢？至于我们主播自身的留人和憋单技巧等话术息息相关。
■优秀主播的评价标准。
○南方主播的评价标准：有形象，会表达，懂产品。(绿幕直播间，讲究品牌调性，主播真人出镜)
○北方主播评价标准：会表达，懂产品，能充分展示内容。(实景直播，主播不出镜)
■直播间话术的五部曲。
开场引导→福利介绍→粉丝互动→引导逼单→过款/结束。
■一分钟黄金循环法。因为一个用户在直播间普遍的停留时间是在一分钟之内，这就要求我们在要在一分钟之内高效地完成所有的动作，形成下单的刺激和冲动。
第一部曲：噱头开场——福利卖点、用户痛点、品牌背书。抓人眼球，能够给用户带来有冲击感的信息。
第二部曲：产品和福利的介绍。介绍产品的属性价格和使用规则等信息和卖点，来方便我们消费者做决策。
*了解产品使用规则是前提。
*提炼商家的核心卖点是专业。
*帮粉丝算一笔明白账是福利。
*创造需求和消费场景是增量。
■了解产品使用规则。
首先我们要了解我们的团餐配套的类型，我们是两人餐，三人餐，秒杀还是霸王餐。第二，我们要了解我们产品的价格优势，与其他品平台对比，我们的价格是否是抖音的独家产品。第三就是我们的团购券的使用规则，我们的团购券开始使用的时间和结束使用的时间，有多少家门店可以使用？福利是否可以叠加？
■提炼商家的5个核心卖点。
1.与其他品牌相比，我们的优势。
2.我们的食材选择是否新鲜健康？
3.我们的烹饪手法独特之处。
4.介绍我们的环境特点，突出我们的环境是否适合聚餐，是否有包厢。
5.通过形容词和比喻来形容我们丰富的味道和口感。
■帮助粉丝算一笔明白账。
我们的直播间是最吃价格的，对于主播，我们一定要帮助我们的用户学会算账。
齐总帮助用户算账的小妙招：
平时你吃一顿的钱，今天在直播间可以吃三顿。多囤点，实现披萨自由。同样的价格，今天只要花1/3的钱。得到就是赚到，千万别错过了。
对比其他品类。你平时在外边喝一杯奶茶的钱，今天在直播间就可以吃到双人餐。
具体剩下的数字。今天我们直播间的代金券是50抵100。买的越多省的越多。买一张省50，买两张省100。买5张省250。
用折扣力度来折算。其他的平台平时都是7折，今天在我的直播间全部都是5折。一个套餐直接给你省60元。
套餐可叠加使用。在任何平台没有的价格，而且套餐是不可以叠加使用，但是今天在我们的直播间，任何的套餐福利都是可以叠加使用的，不限量的。
■创造需求和消费场景。
要帮助我们的粉丝购进使用场景。通过这种方式让粉丝冲动下单。
单人餐：社恐人士下班时。
双人餐：和恋人一起吃，和闺蜜一起吃。
自助餐：胃口好的，一定要来随随便便吃回本要来要来的趁早。#餐饮流量哪里来# #餐饮运营那些事#
