继商家痛斥“明星直播翻车”后，直播带货又出圈上热搜了！
我们回过头来看，其实直播带货的热度和红利还在。
每天都有新的入局者跃跃欲试，可却不知道该怎么办：
“最近想通过直播进行带货，但我是0基础、没经验，想问问第一次直播怎么开始，怎么聊天，有点儿害怕，不知道该怎么做，求指教！”
而致力于给大家提供运营干货、实操技巧的第五力量学院，今天就为大家奉上了一份带货达人们的直播带货话术大全，帮助大家一起深挖薇娅、李佳琦、罗永浩背后的带货销售逻辑。希望你看完这篇文章后，能更有自信，相信自己即便是直播新手也不会比老手差。
薇娅直播带货话术
李佳琦直播带货话术
罗永浩直播带货话术
以上大主播们的直播带货话术是我们随机看了薇娅、李佳琦、罗永浩最近2个月内不同场的直播，观察了他们对近 50 款产品的介绍，总结出美食直播带货的技巧与话术。
技巧1：给镜头吃一口
这是美食带货的核心！想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感， 任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。
技巧1：不断比价
直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激，便宜和稀少才能让人冲动下单。 比价分为两种：
第一种
和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元
第二种
产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了
技巧3：一人吃一人讲
吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点，嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。以下是薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：“酸酸甜甜、Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… ”
技巧4：品尝场景具体化
好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些 具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
技巧 5：短保食品强调保质期、包装和物流
这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。
最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、薇娅、罗永浩这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。
