在直播间里卖水果,大家见得多了吧。
人影都没见着,却能卖出大几十w的水果,这事你听过么?
而且这种无人直播的模式,基本上万物都可套用。
真人不用出镜,只是配点画外音就能带货赚钱。
有些时候,甚至连真人都没有,光是放点录像就能搞了。
别看这种模式有点奇葩,靠这个搞到钱的人不在少数。
听说夸张点的,一个月能靠这玩意搞到几十个w。
今天带你们一起聊一聊无人直播到底是怎么玩的。
一
不知道你们有没有这种感觉。
最近在刷短视频的时候,经常会看到这样一些账号。
它们正在直播,可跟一般的直播账号不一样,它们直接把镜头怼着商品,如果你仔细听,还能听到画面之外有人在进行商品解说。
有一位卖水果的,就是这样直播的。
它将直播画面对准了果园,并把果园里的水果放在镜头前展示。
镜头背后,有人正在大力推销水果。
从他们的言语中可以发现,他们推销的水果种类并不多。
主推的就是放在镜头前面的这些水蜜桃。
虽然直播间的人数不多,但氛围挺好。
主播只要提出一个问题,直播间的人就开始踊跃回答。
有时可别小看这几十人停留的直播间,可都是实打实的活人。
像这样看似不起眼的卖水果直播间,我去查了一下,他们的销售额可一点也不低。
通过某数据查询网站,可以很直接地看到,近三十天来,靠这样的直播模式,他们卖出了48w的销售额。
卖完水果,还有海鲜。
类似像这种直播方式的商家,还有卖海鲜的。
我们可以看到,他将镜头对准了活蹦乱跳的鲜虾。
全程几乎看不到真人,只能听到画面外有人在配音解说。
可这丝毫不影响直播间的销售额。
同样,通过某数据查询工具,我们轻松就能查询到,这哥们近一个月的销售额就接近100w。
如果你说,卖卖水果,卖卖海鲜,这都算是常规化。
那么下面这一位,就有意思多了。
她是卖小学生练习册的。
在她的直播间里,镜头对准了小学生的课外练习册。
这位博主和上面两位有点不一样的是,她有时候还会展示一下自己的实力。
随着在线观众的增多,她还会翻开练习册,用笔在上面做题。
依靠这种直播方式,她的销售额又是多少呢?
这位主播近一个月的销售额,实打实的有12w。
水果、海鲜,甚至是小学生的课外练习册,无人直播简直就是无所不能卖。
不过说实话,类似像这样的直播间,也是挺考验技术的。
要在争分夺秒的短视频平台里留住用户,那可不是一件容易的事情。
特别还是这种没有帅哥、美女直播员的无人直播间,那就更加不容易了。
所以说,这些商家在“光速抓取眼球”这一点上来讲,就做得特别好。
想要抓住眼球,最好的点就是打造出差异化。
你去看看,现在的短视频平台里,是不是清一色的跳舞小姐姐?
一下子滑到一个拣虾的,是不是就有一种差异化了。
利用差异化去抓取眼球,这是这批商家们能成功的一个主要原因。
另外,那个做小学生作业的博主,你别看这个行为有点幼稚。
可全网有多少人在做这样的事情?是不是约等于零?
一下子滑到一个直播,看到主播在做一个十分简单的数学题,还解释得十分到位。
是不是你也会有一种亮眼的感觉?
好了,把客户吸引进了直播间,商家们又开始高强度的“引诱”你进行购买这个动作。
他们通常会用快节奏的话术,来引诱你下单。
比如说像那位卖水果的,进了他的直播间以后,他显示给你展示自己的水果。
然后在不到30秒的时间里,他就会给新人推出一波福利。
比如说什么新人福袋、粉丝牌福利……
挂完福利以后,他就开始用话术引诱你下单。
“咱家的水果库存不多了,这会给兄弟们上个最后一波!”
“只有二十单,有需要的兄弟们直接点连接进去下单就完事了!”
可能从你滑到他们,到完成下单购买的这个动作,在这种直播间里用时也不会超过三五分钟。
这样的情绪渲染,就比一般的直播间要来的强烈得多。
这也是一种情绪上的套路,用这种节奏这么快的、这么高压的情绪去渲染观众。
观众很自然就会完成下单。
所以说,这种模式的成功也有一定的套路。
只要套路得当,依靠这种模式,基本上啥玩意都能卖。
海鲜都是其次,我还见过有人靠这种方式卖菜刀的。
没错,就是那种切菜的菜刀。哪怕是没有货源,这玩意也能成事。
我前面提到的这个卖小学生练习册的博主,就是玩的无货源。
她直播的时候,挂的都是带货中心的练习册。
说白了,练习册也不是她自己屯的,她只不过在帮别人卖货赚佣金罢了。
无人直播这个领域,只有你想不到的,没有博主们卖不出的货。
二
如果说上面说的,还不算是无人直播。
那么接下来要说的这种玩法,就能正儿八经地说自己是无人直播了。
有时候,在短视频平台上还能看到这种直播间吧?
就是那种放一个转盘,然后转盘上面放着商品的。
多数这样的直播间里,还有一个时钟。
虽然背后也有人在介绍商品,但听着总有一种怪怪的感觉。
总感觉主播说的话,和直播间里发生的事情有点对不上号的感觉。
别奇怪,这玩意其实是这样的。
这种直播间,才是真正意义上的无人直播间。
除了你能看到的转盘和时钟,其余一切内容,都是商家提早录制好的内容。所以听着才有一种怪怪的感觉。
只要提前准备好了内容,商家可以挂上链接,一天播它个24小时都不成问题。
虽然这种直播间有被封号的风险,可说到搞钱,这种直播间才tm的叫做狠。
短短三十天,靠这种转盘和时钟实现完全无人直播带货,居然带出了接近150个w的销售额。
牛批吧!
不过我前面也有提到,这种无人直播,平台其实是不支持的。所以,玩这种直播模式的商家,一般都是搞矩阵账号。
通俗点说,就是一次制作一大批这样的账号。
几十个号轮着播,总有一个号能被撞中流量池。
半无人直播也好,全无人直播也罢。
有一说一,这届网友把直播玩出了新花样。
三
这种直播模式能发展起来,说明消费市场还是有很大很大的饼没有被分完的。
但也得跟大家说句实话,这玩意也不是谁去做都能成。
前面我也有说,哪怕是无人直播,你也得有展示商品、高强度互动的能力。
特别是那些猎奇的商品,就更需要高超的技术来展示了。
不然怎么让人在短短的几分钟里就关注到你这个直播间?
具备了这些能力以后,你还得熬。
谁都知道这玩意好做,大家都一股脑地涌进去,竞争自然也就大了。
你想在这波竞争之中脱颖而出,那就必须得熬啊。
所以说,无人直播这玩意并不是说啥都不用做,光挂个商品上去,谁都能干出大几十万甚至上百万的销售额。
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揭秘短视频带货赚钱核心
视频号
这种带货类的短视频,完全不用囤货,核心逻辑是自己拍视频,梳理清楚产品卖点,把商品挂上购物车,有人购买你就有佣金,物流、货源什么的都不用操心。
当然,除了好物带货能玩之外,那些自己手上有货源的,更应该去尝试一下了。
起码对比起传统直播带货,它的门槛确实是低了很多。
正因为如此,它也给了很多人入行的机会。对于普通人来说,它比传统的直播友好多了。
既不用抛头露脸出来给人品头论足,又不用要求你有多么精致的直播画面。在相对友好的同时,它还能有机会让你搞到钱,还是挺香的。
无论你用哪种模式来干都好,这玩意它确实是一个趋势。毕竟现在的短视频和直播,实打实就是一个流量放大器。
一个视频爆了,是不是就有成千上万甚至数十万的流量导进来了。
这些流量放在传统商铺来说,得花多少的时间去积累?没个三五七年,肯定是不存在的。
特别是在这种yq大环境之下,实体商家转型线上获取新流量,只能说再好不过了。
传统的商铺可能会动不动就随着yq的变化给你来个封控,但在短视频里就不存在这样的担忧。
哪怕说句不好听的,你干失败了,也比你去外面签下三五七个月租而造成的伤害要轻得多。
最差的情况也不过就是整废几个账号罢了。
说了这么多,其实本质上是想告诉大家,短视频真的可以一试。
毕竟前面说的那些能力,也都是能培养的。
对于成本来说,它也的确是无可否认的低。
老实说,像这样的机会,是得要抓住这波趋势的。
因为,这玩意是真的挺香啊!