导语

2024年的电商年中大促中，原本“一带而红”的带货主播们似乎丧失了“号召力”，即使动辄上百万年薪的一众“亿万富翁”级别的带货主播，也被商家们“砍价”降薪。

甚至有部分主播的年薪不少，下降50%，甚至还有时薪不到20元的主播，那么是什么原因导致主播们的“薪酬”出现如此大的下滑呢?

主播“降薪”为什么?

2024年电商年中大促会上，带货主播们的收入明显比前几年下降许多，尤其是头部主播市场，头部主播们原本以千万级别的年薪，在2023年后已经开始逐渐降到数百万级别，而2024年的年薪则更是都不到百万的一般市薪了。

最让人感到惊讶的是，随着带货主播市场的逐渐下沉，带货主播的“话语权”似乎也从主要市场份额的百分之七八十骤降到了三四成，这其中到底有什么内幕呢?

我国的直播电商行业不仅仅局限于直播平台上的带货，而是有网络上的全行业数据，网络直播和短视频中的带货都说明网络带货的发展势头正在快速增长，从2020年的16.8万亿涨到2023年的37.2万亿，达到了巨大的规模，网络带货的数量和效益都在成倍的增长，而在2023年，我国的直播电商爆发式的增长，带货主播的数量增加的非常快，电商直播的规模也从2020年的16800亿巨大增长到2023年的37200亿。

伴随着电商直播行业的爆炸增长，带货主播的数量也在飞速增长，从2021年的1000万名带货主播增加到了2023年的3000万名带货主播，而且只有短短两年的时间，就有了这么多的带货主播。

而带货主播的“降薪”现象则并不是像很多人所说的是由于新兴带货直播市场竞争的加大而导致的，而是2023年初的时候，就已经给带货主播圈上了薪资下滑的“底线”。

当时有1000名带货主播开到了合同，其中只有不到70名带货主播保住了当初“万名带货主播”的优秀主播标准，而年薪方面在明显降低了30%的同时，也给我们暗示了带货主播行业的发展方向，这也就是行业整体薪资水平下滑大约30%的原因。

而这还只是在2023年初的时候，而到了2023年下半年，在这份报告被公布出来后，更多的带货主播们及时调整了自己的“薪酬”水平，大众平均下来行业整体薪资水平和工资总量都降低了50%左右。

带货主播们的“降薪”现象其实源于这几年电商直播行业逐渐进入到行业调整期和整合期，主播们正在逐渐失去自己的“主播效应”带来的切实效益，这也是几年来自带流量带货的主播收益逐年下降的原因，几年前的隆中时期已经过去，如今商家们都更倾向于“投流量”，而不再愿意做“折主播”。

主播市场的“下沉”。

这意味着大部分的主播的重要性逐渐削弱，因为流量的效果更加长效，也更容易对接商家的需求。

同时带货主播的数量也在飞速的增长，带货主播的数量在不断的增加，竞争自然也会越加激烈，越来越多的人加入这个行业，那么在带货主播这个行业内，就有更多人在平均薪资上进行衡量。

此外，随着直播电商行业的下沉，这也意味着主播的一个“局限性”会逐渐减少，带货主播们的流量也不再受年纪的限制了，越来越多的00后也在直播电商行业上“打拼”，他们不仅有敏锐的观察力和判断力，还有大方沉稳的直播风格，同时更加符合年轻人口味的同时，也能更能吸引眼球了。

而另一方面则是直播电商行业也迸发出了60后的“活力”，只要有一个人，就有一个想法，只要有想法就有行动，网络主播职业的人力资源和社会保障部已经正式征求意见，将电商直播行业等职业进行了新增。

这也意味着，网络主播等等形式的职业将成为一种正式的身份，这也解决了电商主播这个行业没有年龄的限制问题。

而且伴随着主播行业的不断发展，主播市场正在“下沉”一样，主播数很快要开始大幅度地扩张，也会有更多人加入到这个行业中，同时带货主播不再受地域和年龄的限制，大大的加快了主播市场的发展速度，而且主播的培训也在飞速的发展，主播的数量也在急剧的增加。

2023年的带货主播的数量就超过了3000万，而到2024年，网络主播的数量也将出现急缓相当，新的形势下，行业主播的数量急剧的增加，而这也正是行业的发展趋势和现状。

许多的主播可能都是根据自己平时直播的积累和口碑效应，比如草根的主播出现比较多，有的还是从而产生的，为了利益加入到这个行业中，也会有一些大商家利用自己的号召力，用自身的流量来做宣传。

而且在这种优越的条件下，主播的氛围不可避免的会产生流量之争，因此主播市场的竞争也会变得更加激烈，而在这个趋势下，直播的市场也发生了一些变化，主播的数量也在不断增多。

这种变化也正是行业所致，也是新的发展趋势，随着带货主播市场的增多，自然会有新的主播加入进来，如果行业过快的发展，也会出现一些问题，就有可能会出现质量的问题，直播带货的质量和效果也是需要时间来检验的。

主播的“好日子”还能持续吗?

事实上从2016年后，线上直播行业就进入了一个快速发展的时期，在2016年的时候，移动直播在手机上的应用也逐渐变得比较普及，因此导致众多的主播也随之出现。

吸引了众多的流量主播加入，为新兴的行业带来了一股清流，也给主播提供了一个全新的舞台，能够让他们真正的把自己所想要表达的内容表达出来，同时也带给他们财经上的回报，越来越多的主播能够看到这个行业的巨大的发展潜力，所以就有越来越多的主播蜂拥而至，加入到这个行业中，并以此为职业，用自己的才艺去迎合观众的需求。

带货主播的“好日子”还能持续多久?

这仍然很难说，目前来看，带货主播行业还存在着很多问题，特别是一些冒充主播的现象，这的确给网络带货的行业带来了一些不好的影响，也破坏了行业的规范，再加上随着带货主播市场的竞争加剧，许多带货主播一味追求高佣金，导致一些“带货主播质量”下滑，因此有些消费者在买东西的时候就谨慎了起来。

带货主播们的薪酬下降则是导致了这种现象的主要原因，带货主播的薪酬越低，就会有越多的人加入，但同时也有更多的“质量参差不齐”的现象出现，所以商家和消费者也要更加慎重的选择合作对象，同时行业还有政策的调整方面，因此带货主播们的“好日子”还能持续多久也很难说，但因为我国的经济在不断的发展，因此电商直播也是一个比较好的发展方向，同时也需要不断提升行业的“健康水平”。

结语

近年来，随着经济的不断发展，网络经济开始出现新的趋势，这也是我国经济不断发展的重要标志，同时也正是我国经济的大跳跃，特别是网络电商市场，随着用户的不断增加，主播的数量也将会不断的增多，这在未来会给我们带来更多可能性，同时也希望相关部门能够完善相关的制度和政策，推进网络经济的不断提升发展。