在直播平台的运营和策略涵盖多个方向，包括卖货、卖课、私董会和娱乐PK。虽然这些方向是直播内容的主要类别，但它们并不是完全独立的赛道。例如，连线PK通常被视为一种吸引打赏的方式，但对于粉丝增长达到瓶颈的主播来说，通过与不同类型的博主连线可以吸引新的粉丝群体，这是突破粉丝增长瓶颈的一种策略。
在销售方面，不论是卖课还是卖私董会，本质上都属于销售范畴，与卖实体商品如酸奶的本质没有区别，都是基于直播平台的产品销售。抖音等平台已经从单纯的娱乐软件转型为具有电商属性的平台，主播可以通过掌握前端流量来销售商品，或通过掌握供应链来提供产品。例如，李佳琦通过巨大的流量优势，不仅销售名牌商品，还逐步引入白牌或自有品牌，使之转化为高知名度的品牌。
直播中的PK和连麦不应被视为独立的元素，它们是流量转化和内容创新的工具。直播平台的电商属性并未消减其娱乐特性，观众除了同行外，还包括普通人，他们期望通过观看直播获得一些积极向上的启示。然而，网络红人和直播内容也面临生命周期的挑战，如淄博导演小策的例子所示，曾一度非常火爆，但随后面临创新乏力的问题。
当主播达到一定的知名度后，新粉丝的增长可能会放缓，加之没有爆款作品的情况下，流量走下坡路几乎是不可避免的。此外，随着平台竞争的加剧，不时有人放弃抖音等平台，这也加剧了流量的不稳定性。在这种情况下，主播需要寻找新的方式来吸引观众和维持流量。一个有效的策略是通过连线不同类型或不同年龄段的博主来吸引新的粉丝群体。例如，如果一个主播的粉丝画像主要是中年男性，他们可以通过与青年博主连线来吸引年轻观众。这种跨界合作不仅可以带来新的流量，还可以刷新内容，增加观众的兴趣和参与度。
综上所述，直播平台的成功不仅依赖于前端的流量掌握，还需要在后台有效管理产品供应链。这种转型并不是简单地改变营销方式，而是需要在运营和营销之间找到平衡。过于单一或缺乏创新的内容很难持续吸引观众，主播和平台应当注重内容的多样性和创新，同时保持与观众的互动和连接，以维持和增长流量及用户基础。同时，这也需要主播和平台之间的密切合作和支持，以确保内容的多样性和吸引。
