在抖音上销售产品，是先拍视频还是先直播，需要根据产品特点来决定。这句话是什么意思呢？也就是说，抖音上的产品可以分为两种类型。一种是快消品，这种产品可以直接进行直播，不需要拍摄短视频。另一种是需求产品，这种产品需要先拍摄一段时间的短视频，然后再开始直播。为什么呢？对于快消品来说，它们的特点是覆盖人群广，消耗量大。比如服装、鞋帽、食品饮料、百货、箱包、母婴用品、宠物用品等，这些产品可以直接进行直播，不需要拍摄短视频。因为对于快消品来说，关键在于筛选。
举个例子，如果平台给你推送100个流量，即使只有10个8个观众对你的产品感兴趣，只要他们在直播间停留、互动、关注、加粉、加团甚至转化，就能吸引更多的自然流量。但是对于需求产品来说，情况就不同了。需求产品需要先拍摄一段时间的短视频，因为它们的覆盖人群比较少，而且具有针对性。比如男士用的假发、自行车、旅行用品等，这些产品都属于需求产品。对于需求产品来说，关键在于探索。即使平台给你推送100个流量，也很难确定有多少人会购买你的产品。比如假发，只有秃子才会需要，如果平台给你推送的都是长发飘飘的人，他们可能对假发不感兴趣。因此，对于需求产品来说，需要先拍摄一段时间的短视频，让观众了解你的产品，然后再开始直播。通过短视频，可以吸引对产品感兴趣的精准观众进入直播间，从而提高转化率。因此，对于需求产品来说，需要每天发布4-8条短视频，等到视频播放量达到1万以上时，再开始直播，效果最好。如果发布的短视频反响平平，就要确保每天发布5条短视频，有3条视频能稳定在1000以上的播放，这样再开始直播效果会更好。
