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如何做好一场直播？
直播必备六大要素：
直播人员、直播场地、直播准备、直播宣传、直播内容、直播复盘
直播人员
直播负责人+主播+主播助理+运营人员
01. 直播负责人
明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划，对直播所有事项负责。
02. 主播
①建议一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。
②主播需选择能聊天、形象好，在镜头前展现自然，不怯场。
③主播需懂产品、专业、有影响力，会带节奏。
03. 运营
①设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。
②负责直播数据监测与总结等。
04. 主播助理
①需提前对灯光、镜头进行调试。
②在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。
③在直播过程中协助主播。
直播场地
选择合适的位置+灯光和收音
01. 合适的位置
①匹配商品的场景，与卖家的商品场景一致，增加云逛街的代入感，增加信任感，若无法塑造专业场景，建议背景干净，景深感强，让用户专注在主播，且看久了不难受。
②主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。
③直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤。
02. 灯光和收音
①灯光到位：灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好地展示商品情况。
②收音防抖：无线耳收麦+手机三脚架。
直播前准备
2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备
01. 两台手机
1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。
02. 网络环境
保证网络稳定，建议使用WIFI，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。
03. 充电设备
备好充电宝、移动电源，保证手机足够的电量。
04. 镜像
前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示，可以点击镜像调整。
05. 突发情况
直播卡顿：强制退出APP后重新打开，2分钟内回到直播计划页即可继续直播。
听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停。
网络信号中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为4G网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。
直播宣传
宣传时间点+渠道+策略
01. 宣传时间点
直播前1-2天宣传，预热效果最为突出。
02. 宣传渠道
微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。
03. 宣传策略
优惠券策略：提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群，吸引粉丝提前关注直播间。
会员积分策略：针对重点客户，可邀请客户帮忙转发朋友圈，截图可以送积分。
04. 直播中宣传
提前开播：提前5分钟开播，将直播间再次分享到微信粉丝群、导购朋友圈。
直播间内嵌公众号：将直播间嵌入到公众号推文中，集中触达粉丝。
直播间设置分享活动：分享领券，转发奖励，截图找客服领取红包或礼品。
直播内容
经营好私域粉丝+培养信任度+直播变现
01. 直播种草期
直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤等内容。
直播间玩法：抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间。
02. 直播强化期
直播间内容：以打折带货为导向。直播商品设置专属折扣价，引导用户购买。
直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等。
03. 直播收获期
形成稳定的开播频次，以日常带货和促销为主。
如何设计直播内容
固定直播时间+人设+故事+选品+互动
01. 固定直播时间
固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播2-4个小时。
02. 打造导购人设
充分挖掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息，有个人的特色用语和动作风格，加强观众对导购/主播的印象。
03. 讲一个好故事
每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混搭”等，提前规划好直播脚本。
04. 选择合适的商品
根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。
05. 关注粉丝行为
主播需要与主播互动，咨询粉丝聊天，并及时回复粉丝评论；或设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝觉得受到重视。
06. 多种玩法带节奏
如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
07. 直播结束预告下一场
反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。
直播总结
01. 直播进行中
关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数，及时调整直播策略。
02. 直播结束后
直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。
03. 直播总结与复盘
通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。
