21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道
从花西子到薇诺娜，到华熙夸迪，李佳琦直播间走出了一个又一个国货爆款。
10月13日，身为主播界“顶流”的李佳琦，穿着黄白条纹毛衣、蓝色牛仔裤，亮相美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会，为双11预热。在这次发布会上，主力选手也是一批国货品牌。
当天活动现场，包括花西子、薇诺娜、逐本、夸迪、colorkey珂拉琪等多家国货品牌的负责人现身，共同探讨直播之于新国货品牌的意义。
第13个“双11”大促即将开启，直播带货还能玩出哪些新花样？新国货品牌如何借力脱颖而出？
李佳琦说，“今年我想做点不一样的事情。”
与以往双11的产品预告都是短视频、长视频和图文的形式不同，这次双11期间，李佳琦直播间从内容到形式都做了新的尝试，甚至在直播中加入了XR扩展现实技术。
李佳琦直播间双11到底有哪些新玩法？所有女生，请注意！
XR技术加入双11新玩法
双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。
据悉，今年双11，李佳琦直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。
为了让女生买得明明白白，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比。”李佳琦表示。
内容上，除了连更7期《李佳琦小课堂》，李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道收集、整理消费者的需求，按垂直需求分类，开设不同的专场。
形式上，不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告，今年双11，李佳琦直播间把所有的爆品预告，做成了一场直播。
有意思的是，在技术上，10月13日的直播实现了两大突破。第一，这是淘内首次，全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，并且直播时长将会持续6个小时以上。第二，这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播。
“其实每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如何在双11这一重要节点抢占头部主播的用户心智、如何携手头部主播为消费者带去更多的思考，每年的形式都有不同。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草，大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。”美ONE直播运营总经理蔚英辉表示。
国潮崛起的“秘诀”
活动当天也是综艺《所有女生的OFFER》（下称《OFFER》）收官日，该节目拍摄了李佳琦直面品牌砍价拿福利的battle现场。
“希望通过这个节目，帮大家提前锁定双11心仪品牌的offer，同时也帮助更多优质的品牌被看见，把他们的一些想法和理念传递给大家，拉近品牌与消费者之间的距离，降低两者之间的沟通成本。”李佳琦说。
在当晚直播中，李佳琦公布了娇兰的最终OFFER，折扣力度空前。为什么娇兰这样的品牌都能这么拼？
“中国已成为所有国际大牌必须重视的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、建立认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为明显。”美ONE副总经理徐戌雄说。
近年来，很多品牌都通过李佳琦直播间被大家看见、喜爱，值得注意的是，除了国际大牌，不乏新国货品牌。
在以往的直播中，李佳琦也屡屡推荐国产化妆品，并将它们称为自己的“宝藏品牌”。
“我觉得今年双11对国货会有更多机会。国货品牌做得越来越好，中国制造也越来越强。在疫情下，我们可以持续地给市场和行业带来更多创新和可能。我相信，今年国货品牌在双11这场大战中，一定有更多的品牌突出重围，让消费者看到中国品牌一点都不差。”李佳琦说。
被他带火的彩妆品牌花西子当日也亮相发布，后者正是直播渠道的最大受益者之一。
“直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展给优质国货脱颖而出带来了很大助力。同时，直播也能让品牌更加直观地了解用户反馈，且反馈周期变得更短，对于品牌具有很强的鞭策作用。”花西子品牌新媒体总监、大直播负责人张诗曼说。
薇诺娜品牌总监黄子恒直言，“今年的双十一大战很大程度上就是直播大战。直播无疑成为每个品牌的标配。”
“在双11大促期间，借助直播这一重要的消费者运营工具和销售渠道，品牌可将带货和消费者互动相结合，将品牌效益最大化。对于品牌来说，直播就是全新的增量渠道，强互动下的超强的锁客能力遇上平台资源倾斜最大的双11，势必将会给新国货带来史无前例的曝光与爆发。”黄子恒说。
21世纪经济报道记者曾在此前报道中提到，国潮崛起的背后是国货产品力的不断提升，多样营销和渠道助推，以及Z世代的文化自信。而其中的渠道助推，最大助力当属直播电商。
“直播电商是帮助更多的优质国货积累种子用户、占领用户心智、快速出圈的重要窗口。直播电商帮助更多优秀的国货品牌加速从1到100，到1000的进程，使国货变成国潮，助力优秀的国货品牌实现弯道超车。”蔚英辉说。
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