极目新闻记者 周丹
10月24日晚8时,天猫双11预售将正式开启。准备好买买买了吗?
看直播选定购物清单,早已成为众多消费者购物的主要渠道之一。各大电商平台,也陆续公布了双11直播预告。俞敏洪、罗永浩等头部主播,相继宣布双11将亮相淘宝直播间,加之李佳琦的回归,电商直播江湖显得异常热闹。
在多方诉求的拉动之下,多平台直播战略,或将成为头部主播的共同选择。电商观察人士分析,主播的跨平台发展也并非易事,摆在他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配,毕竟此前收获的所有流量和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说,也是机遇和挑战并存。
多位头部主播宣布加入淘宝直播
10月19日,极目新闻记者从淘宝天猫方面获悉,新东方创始人俞敏洪正积极为双11备课。他将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间,进行1个小时的专场直播,主要分享有关大学生学习成长与规划的内容。
极目新闻记者联系知情人士了解到,新东方直播团队有两个系列,一个是新东方直播间,另一个是东方甄选直播间,此次直播东方甄选不会参与。
早前,新东方董事兼CFO尹强就曾提到:“从我们做直播带货开始,就定位多平台、多渠道、多产品带货。”
就在俞敏洪宣布参加淘宝直播的一天之后,10月20日,罗永浩“交个朋友”官方微博也宣布将开启淘宝直播,罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点进行淘宝直播首秀。
“交个朋友”微博官宣截图
记者从消息人士处了解到,在今年的双11期间,“交个朋友”和罗永浩将进行多场直播带货,以手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主,并称,“双11男人们的需求该有人管管了。”
此外,“罗永浩”直播间的定位是全品类直播间。这意味着,“交个朋友”未来将大力招商和拓展全品类商品资源。
东吴证券的最新研报认为,未来罗永浩将会同时在淘宝和抖音两个平台分别进行直播,这将有助于接触到更多的客户。而抖音和淘宝的平台环境和客户心智都有很大差异。
近年来,直播电商作为电商赛道新业态增长迅猛,2021年网经社预计,中国直播电商交易规模达2.35万亿,同比增长82.87%,3年CAGR达158.9%,直播电商渗透率(直播电商交易规模/网络零售交易规模)由2018年的1.6% 提升至10.15%。“淘抖快”作为直播电商三大平台,格局也较为稳固。
在此大背景下,跨平台的超头主播也有了诞生的可能性。只是,无论是东方甄选还是交个朋友,能同时适应两个乃至更多的平台风格吗?
主播跨平台直播成大势所趋
“我经常刷抖音,也看淘宝直播,不过买的品类不太一样,感觉不冲突。”武汉95后消费者曾女士是资深“剁手族”,她告诉记者,此前曾看过多场罗永浩的直播,感觉其带货风格更加倾向于内容化,更偏向于兴趣电商领域。
李佳琦此前直播现场 (资料图)
李佳琦于9月20日重回淘宝直播,复播当日同时在观看人数突破6000万。长期以来,李佳琦凭借超头部流量,在商家端具有较强议价能力为消费者提供实惠,同时为商家实现品牌与销量的双赢。
去年的10月20日晚,双11预售场直播开场,据报道,截至结束,淘宝主播销售榜显示,李佳琦直播最终销售额达到106.53亿元。
这也让不少人对今年双11李佳琦的首场预售直播有了更多期待。
“提前几天看了李佳琦双11直播的预告,‘种草’了好多款,特别是美妆类,我已经连续好几年双11‘蹲守’佳琦直播间了,听到‘所有女生’的召唤,就感觉该下单了。”家住武汉光谷的90后女生小刘表示。
业内人士分析,对于主播们而言,跨平台打法的逐渐打通,可能会带来一个全新的世界,新玩法下,各大主播谁主沉浮,还是一个未知数。这也意味着,今年双11,直播界的竞争或将更为直观和激烈。
那么,正在演变中的直播电商江湖,会对中腰部主播产生何种程度的影响?
有数据显示,2022年5-9月期间,淘宝腰部主播每个月的成交额(GMV)都保持同比50%以上增长。此外,在10月1日-9日之间,在李佳琦复播的消费热情叠加下,腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。
从具体主播看,在今年的前9个月时间里,淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间,包括烈儿宝贝、胡可等;也有像蜜蜂惊喜社、香菇来了等新生代直播间。
电商观察人士分析,头部主播呈现开启跨平台“玩法”的倾向,而腰部主播成长迅速,显然,直播江湖发展至今依然还有诸多可能。此外,主播的跨平台发展也并非易事,摆在他们面前的首要问题便是如何与新平台进行适配,毕竟此前收获的所有流量和知名度都是基于平台与达人属性适配。这对平台和品牌方来说,也是机遇和挑战并存。
(来源:极目新闻)
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