曙光教你玩转新媒体营销(第932天)
正文
例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「推荐有礼」的窗口,成功推荐1人、3人、5人办卡,可以挑选实物礼品,邀请越多,奖励价值越高。
02 0元领奖品
碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动,邀请5位好友添加客服,可仅付6元邮费获得69元的产品,邀请10位好友加客服,可0元包邮获得产品。
例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区,里面的商品最低2人即可成团,从而享受商品的折扣优惠。
04 商品砍价
例如五谷磨房有个「五谷农场」的小游戏,用户可通过分享好友获得水滴(快速升级,可兑换会员积分),增加了品牌的曝光量,降低了获客成本。
09 包裹卡裂变
10 送礼裂变
商家可以将自身的产品包装成「商品卡」,或是设计固定金额的「储值卡」,可以直接购买产品,用户可以选择将其赠送给好友。
这样的做法,一方面可以判断哪些用户是你的超级用户(乐于分享),另一方面也刺激了新用户的消费。
例如在麦当劳小程序内可以选择不同价格的月卡赠送给好友,可送一个人或多人,以这样的形式进行裂变。
写在最后
以上就是分享的10个私域裂变玩法。
值得一提的是,每个裂变的活动及动作,都要设计好路径,明确好预算,考虑好风险。一些效果好的玩法可以固定下来,成为私域中常规的运营动作。
但无论形式和渠道如何变化,都应该将用户体验和价值放在第一,以口碑驱动老用户带新用户,这才是真正健康持续的关键。