文 | 竞核
礼物打赏、内容付费，直播平台还有什么招？
3月23日，国内游戏直播平台两大巨头虎牙与斗鱼同天发布财报。据财报显示，虎牙、斗鱼Q4营收为别为29.90亿、22.7亿。同比增长21.2%和10%。
得益于疫情期间用户有闲有钱，堆出了前3个季度的高分数据。随着疫情好转，“宅经济“逐渐消失，平台各项数据开始趋于稳定。
相比2020年前三个季度，虎牙、斗鱼营收增速同比均有下降，斗鱼营收甚至出现营收环比下降的情况。
伴随短视频平台崛起，微信视频号等新锐出现，传统游戏直播平台腹背受敌。斗鱼、虎牙双双调整战略战术，以求在“乱世”中守住一方领土。
2020年，斗鱼发力中视频，打通内容自循环渠道。虎牙则布局“游戏全家桶”，致力于电竞赛事衍生内容。
新一轮战场中，游戏直播平台应该何去何从？
游戏直播还得靠游戏
虎牙2020Q4净利润为3.06亿，连续十三个季度实现盈利。相比之下，斗鱼表现有些疲软，Q4季度净亏损1.77亿。
不止营收环比下降，根据财报显示，斗鱼MAU（月活用户）、ARPPU（每付费用户收入）环比亦有下降。
其中斗鱼第三季度ARPPU为322.28元（人民币），Q4仅为272.4元，环比下降15.5%。
斗鱼主要用户群体及主要付费群体在2020年春天逐渐开始复工。“宅经济”的消失，也被看作是Q4数据下降的主要因素。
行业红利期之后，游戏直播平台如何去保持高速增长？
小葫芦大数据市场相关负责人告诉竞核，游戏直播行业想要持续增长主要还是依靠游戏。
游戏直播平台里，无论是主播还是观众，都更关心游戏本身。虽然不少平台推出了衍生内容，并且数据可观，但大都难以成为平台高速增长的支撑点。
以拳头新游《Valorant》为例，一度在海外市场爆火，稳坐Twitch收看率第一。获得了单日3400万小时的观看时数，打破了Twitch单一游戏单日观看时数记录。
《Valorant》曾一周累计观看小时破亿，比起排名第二的《英雄联盟》高出5倍。
相对而言，游戏更能成为可靠的支撑点。在斗鱼财报电话会议上，陈少杰也表示斗鱼未来也会在爆款游戏的快速普及上下功夫。
对此上述相关负责人还强调，游戏直播行业大盘的用户有限，盘子里就这么多用户，要保持增长无非就是依靠新游戏进来，藉此带来新用户。
游戏直播平台的精打细算
用户盘扩大，自然营收也会扩大。目前而言，礼物收入仍是各游戏直播平台最主要的变现模式。
据小葫芦《2020游戏直播行业数据报告》显示，2020年游戏直播礼物在斗鱼、虎牙的营收占比分别为33.60%以及26.50%。
虎鱼两家独占60%左右的市场份额，成为游戏直播行业最大赢家。
剩下的直播平台，网易CC、快手、B站、企鹅电竞、YY直播瓜分不足四成的游戏直播礼物收入。
不过，这些平台亦有在探索新的商业模式，比如快手主打直播带货。公开数据显示，快手主播直播共带货1044亿元。
对于虎鱼这样的传统游戏直播平台而言，直播带货或许只是一个噱头。
部分斗鱼主播后台已上线直播带货板块，数据也还不错。可对于专注于直播带货的垂直平台来说，不过是九牛一毛。
小葫芦大数据市场相关负责人表示，直播带货可以看作一种营销手段，但平台应该专注于自己的游戏和主播，因为传统游戏直播平台的用户更关注游戏内容本身。
各平台礼物收入保持持续增长，不过这一营收模式的天花板已经显露。
未来，游戏直播平台的新突破点则聚焦于内容付费。
2019年年底，虎牙率先推出了第一视角收费功能。随后于2020年11月，LPL赛事官方发布公告，宣布与虎牙、斗鱼两家直播平台合作。
共同上线“第一视角观赛”功能，观众付费后可以自行选取选手第一视角进行观赛。
除此之外，游戏直播平台将来极有可能推出付费订阅主播的模式。
与电商直播平台不同，游戏直播平台的内容成本远高于电商直播平台。
正所谓羊毛出在羊身上，既然内容提供给观众，那么成本自然需要观众掏。
想当年滴滴、美团，之所以能在混战中抢得用户，就是依靠烧钱做补贴来扩充用户。
这与直播平台烧钱抢主播、签约顶级战队来说是殊途同归。
简而言之，想要扩大营收，无非就是开源节流。推出付费内容为开源，接下来还得节流。
竞核推测，未来斗鱼、虎牙有逐步消减主播薪水的可能性。
“天价”主播一去不复返，大人，时代变了。
去年腾讯意欲合并斗鱼与虎牙，最终由于各种原因合并暂时搁置。
两家合并后，不仅可以资源共享，也能省去一大笔相互竞争所带来的成本。
拥有巨量头部主播、赛事版权的两家平台一旦合并，必定会对游戏直播市场造成冲击。
如果游戏直播行业形成了一家独强的情形，那么究竟是会大幅提高用户的观看质量，还是会“挟天子以令诸侯”，我们不得而知。
平台竞争格局的变化
眼下，依旧是以虎鱼为首的老派游戏直播平台为一方势力，以快抖为首的新游戏直播平台为另一方势力。
在斗鱼的电话会议上，陈少杰表示，相对于短视频，游戏直播的核心竞争力在于精细化运营、优质内容商业变现途径的多元化以及爆款游戏快速普及等几个方面。
陈少杰认为相较于前两年，游戏直播平台的竞争格局并无太大变化。也并未提及视频号直播相关的内容。
而视频号直播的出现，对游戏直播行业带来了哪些挑战？针对这一问题，小葫芦大数据市场相关负责人给出了他的回答。
“就个人而言，我认为视频号的主要对手还是短视频平台。”
他认为陈少杰之所以不提及视频号是因为视频号直播并未直接与游戏直播产生竞争。
视频号直播目前面临着两个核心问题。
首先视频号直播还是基于朋友圈的社交链，其次是在游戏内容上有欠缺。
朋友圈社交链很难帮助主播打开观众市场。
优秀的头部主播也好、作者也罢，基本都被传统游戏直播平台垄断。
不同的是，快手一直低调做直播，培养了一大批忠实的用户群体。
而用户在抖音上看直播，是源于抖音培养了用户刷短视频的习惯。
两相对比，视频号直播的处境就稍显尴尬。
这位相关负责人认为，在未来很长一段时间里，视频号直播对传统游戏直播平台造成不了冲击，也构不成挑战。
换句话说，斗鱼与虎牙依然会是头部游戏直播平台。对于他们而言，短期内唯一的挑战还是在于如何增加营收。
