本片文章来源为刘诗蕴女士的线上讲座内容。刘诗韵女士是广东吉拓户外用品有限公司董事长，阿里巴巴合作讲师，与阿里巴巴国际站合作3年半，在TO B端直播转化方面有丰富的经验。
疫情时代，很多企业的线下渠道都无法开展营销活动，只能寻求线上的销售渠道。因此，线上展会加直播的形式被很多商家所青睐，从阿里巴巴国际站6月网交会的效果来看，参展商家和直播商家的商机效果都有大幅度提升。对于很多商家来说，直播还是一个涉足不深的领域，这篇文章就手把手教大家如何做好直播。
阿里巴巴国际站网交会效果
TO B直播的方式
1，KOL网红类直播
优点：网红自带粉丝流量，效果好
缺点：发掘海外KOL成本高（发掘海外KOL的平台有facebook、Instagram等）
2，互动类直播
优点：成本相对较低
缺点：对主持人要求高（英语口语好，临场反应能力强）
前期需要进行直播的推广宣传（比如在其他社交媒体上进行宣传）
3，产品直播
优点：产品的卖点和细节能得到全面的展示
缺点：仅限于快消品的转化效果好
4，工厂直播
优点：容易显示厂家实力，获得客户的信赖
2B直播
建议企业根据自身情况，将以上形式结合使用。
B TO B直播更需要通过生产线、证书、供应链等专业实力的展示来获得客户的信任。
直播优势：
直播搭建步骤：
策划-脚本-布场-工具搭建-测试-邀约-正式直播-转化
直播要素构成：
布场：根据产品决定直播产地大小，确保产品和人物都处于中心位置；出境处干净整洁，整体基调与产品相符 。
脚本：确认每样产品介绍内容的时长，保证多维度展示产品亮点，介绍流程顺畅。
策划：
选品：选择有亮点的产品，引流款，高利润款，高转化款穿插。保证测试样品没有问题，减少直播期间出现的突发情况 。
直播团队：人数至少3人，分工：主讲，协助，后台控制。要求英语口语，临场应变能力，后台电子设备操作熟练度。建议可以放白板在摄像机后面给主播题词。公司需要有主播筛选和培养的意识。
直播封面：选择场景化而且漂亮的图片。
直播时间确认：以目标市场的时区为准，把对应国家的时间写在海报上面。
宣传：海外社交媒体发布直播预告，邀请新老客户、行业KOL观看。
工具：摄像头、电脑、手机、麦克风、灯光、滤镜等
测试：开播前进行数据检查、画质检查。保证评论等功能可以正常使用。确保时长在规定范围内。
转化：及时回复评论，提供产品链接。并重复性的提醒观众点击下方产品链接，鼓励观众提出问题。
直播能够短时间打造爆款，降低试错成本。
打造爆款流程：直播策划-多次直播-多次测试直播产品-发现最火的产品-投入广告、橱窗、信保订单-付费权重排名-爆款
品牌、直播和线上展会是外贸行业的新风口，不要因为你的认知瓶颈而错过了这场流量红利！
