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抖音直播电商，女装实操案例，解密店播运营新思路、新玩法、新技术，全面解析Dou+的投放策略。
从人货场中的货品和主播来说就是货品运营和主播运营。
主播就是根据货品怎么讲解商品，怎么卖出去。
主播是可以练的，练完了之后，再投放，投放就变得很容易。
投放的效果、投放的目的是根据直播间的货品来确定。
主播讲解的过程中，比如说这时候想冲一波流量，那么赶紧搞福利冲击免费流量，然后再赶紧搞福利款，把流量引进来，把Feed流量引进来。迎来拉停留，一拉停留，一拉流量引来了200，300，就做福利款，福利马上开拍，又有转化又停留。
一会爆款的时候，想爆款的时候，突然爆款的时候，流量还没走，就赶紧讲爆款。
还没走完吗？赶紧讲爆款，然后爆款又能冲一波销售。
然后就加大Feed 流推进，爆款也能迅速冲出销售额，快速突破直播间的销售层级。
直播间流量是不是又来了？就这个道理。
然后再给大家讲后面的推广策略。
其实线下课的一个核心点，就是一些实操的技能，烧的干货。
前期一定要学好，懂大概的思路，然后再线下课，学习更高深的技术。能不爆吗？
那么dou+主要是干什么？
推Dou+的时候，有没有一个思维，有没有推广方法？
它是什么？
它怎么用？
它有什么样的特点？
开始的时候用什么样Dou+?
用什么样的方法?
中期有什么样Dou+?什么方法?
后期有什么Dou+的方法?
DOU+和Feed流，是现在最常用的两种推广方式。
Dou+的流量，最广泛的人，最广泛的流量池叫广泛兴趣引擎。
还有一个兴趣人群以及活跃兴趣人群以及粉丝。
所以说推广力度是由弱变强的关系。
推广是效果是最强的，推广力度也是最快的。
前期账号新起盘的时候，Dou+的流量。如果把它限制的很死，dou+能推出去吗？
帐号没有标签，又没有权重。一个新帐号，搞得人群定向定的很死，觉得都一样投入才怪了呢。
所以为什么之前在操作，豆荚要直播间全是智能。
全是智能就是因为要扩大流量池，扩大产品的曝光量。然后扩大之后发现脚步太慢，又把人群给缩小，缩小就越来越精准，流量来得越来越大，然后直播间的标签越来越强。
人群包就会越来越定向，越来越精准，转化率越来越高。
那么Dou+会怎么未能推出去？因为定向得越强，投的难度就越大。
Dou+本身就是个便宜的流量工具，就是前期广泛，中期兴趣人、群活跃人群，后期就是粉丝必见。
什么叫粉丝必见？就是这里面的粉丝，称之为抖音的购物粉。
不是你的粉丝，但是包括你的粉丝，统称抖音的购物粉。
是一个由弱变强的一个过程，一开始就是比较弱，稍弱。
然后我们dou+有两种推广方式，你说三种，还有Dou+加热短视频\直播间。
前期尽量的去扩大曝光量，要干什么？智能。
如果直播间转化率还ok，那就缩小投放人群。
缩小，后期的人，转化率ok 了。那就慢慢缩小投放人群，因为越来越让转化率依然要ok， 让进入人群越来越精准，转化率变得稳定。
然后只要转化率也ok ，Dou+推广的力度就会越强越强，而且能够快速烧出去。
如果前期转化率不行，发现那智能都烧不出去。
智能都烧不出去，还用这个精准的定向人群？更扯淡了。
所以转化率ok 的话，那就慢慢烧，别一下子烧完了，精准定向人群去投放。
要了解Dou+是什么个玩意?
Dou+其实也叫信息流，跟Feed一样，其实它展示给消费者看的都是一样的。
信息流是原生态的直播间流量。只不过Dou+的权重的稍微比Feed要弱一点，因为Dou+比较可控。
Feed的话，流量大，Dou+的流量稍微比较小一点，稍微比较小一点。Feed流量，一下子就几百块，几千块没了。
Dou+可能100多块，200就投。
Dou+投短视频，怎么用Dou+去投放短视频？
比如说前期一个短视频，也不知道有没有爆。或者是刚发布的这个短视频，流量增加很慢。这里边还有一个定义，就是虽然很慢，最好能够过两万播放量。如果过不了两万多，比如说5千可不可以？它的成功率就比较弱，比较低，可能有50%。如果你过了两万，成功率可能有80%能够突破10万。
当然也有操作过，从1000，发完之后，几分钟有1千的播放量，也把它打造成100万的播放量了。
刚发布短视频的时候，流量增长的是比较慢的。
当然最好能够自然突破两万，就是1个小时或者是几分钟之内，哪怕是1天之内，能突破两万，再去投放都可以。
但最好在10分钟之内或者是半个小时内，能突破了3千、5千，也可以。
如果在30分钟之内突破两万，那太好了，用Dou+一投，基本上几百万人。
30分钟之内，如果还是在500、600、800，但是也不能说不行，也操作很多，就1千的播放量的也可以。
那么这时候怎么投呢？
就是这个短视频总价100块钱，投点赞、评论，加产品的对应的人群两个小时。就是烧两小时，然后再选的这个短视频加热直播间100块钱。
这时候可以投带货，也可以投直播间人气，对应的人群和对应的标签1个小时。
如果是短视频发过一个小时后，经过这几个小时，才一笔、两笔，经过两到四笔左右的助推，比如说很快烧完了后，再推一笔。帮助自然播放量能够快速的突破十万。就是看从3千或者3千或者1千，流量用大概多少钱？100块，就是基本上是1千块钱不到，可以让它变成十万的自然播放量。
突破十万，就进入另外一个流量池，另外经过这几笔助推，如果这个短视频ok ，那么基本上可以，那就会继续投放。
但是突破五万，行不行？突破五万或者三万，值不值得再推了？值得，只是看投入产出比高不高。如果投入产出比能够接受，续投，如果不能接受，不要投了。
那么突破了十万一个参考值，参考值突破了十万的播放量，就会进入一个快速的增长期，就是短视频流量快速生长期。
比如说展视频可能每分钟增长10万人，每分钟就是播放量都会快速增长。
比如说超过3千，每分钟基本上就是3千的播放量，每分钟3千，每分钟3千。那这个时候投点赞评论。对应标签两小时，就是投100块钱。
然后视频加热直播间的时候带货，不要投人气了。
这个人气就想着把直播间人气拉一波，投带货人群半个小时。快速把流量爆起来了，马上要直播卖货。
一定要把短视频的流量引到直播间里，100块钱，100块钱烧。
半个小时给烧完，因为短视频已经爆了，说明这帮人都喜欢看这个货的。
当然是搞完，每分钟如果增长率超过了6千，那这个时候继续投点赞、评论，让它更爆。
加热的就不要投了，他会自己进入直播间了。
他会自然进入直播间的，因为就要开播就行了。
不要去加热直播间了，只要这个时候，记住一定要开播。
比如说不开播，让他增长，疯了没有用，这个时候就投让他更加爆，从10万变成50万。
那就是投的短视频，不要投他了。
因为增长已经非常快了，只要记得开播，就会进入刷了的直播间。
那个闪光灯那跳，跳跳会进来，他就会进来。
这个时候大家最近动作，突破10万的播放了之后，基本上就可以裂变了。就是连怼了，就是每20分钟发一条短视频。也连怼短视频。
连怼怎么连怼呢？就是要拍一模一样的。
拍一模一样的短视频，比如说这个爆了一百万播放量的，应该那几个也能爆。但是要持续稳定，不要说货没有了，就死定了，这个账号就挂了。
每分钟都发一条，只是二十分钟发一个指示，在制造一个短视频，但是一定要注意重新拍，虽然说是一模一样的，但是一定要重新拍。拍重新拍了也能爆。
你拍的短视频投Dou+，点赞，评论尽量是两个小时。然后这两个子短视频，继续豆荚视频加热直播间100块钱，选择短视频加热直播间，1万块钱直播间带货对应的人群标签1个小时就这么去投。
短视频Dou+投直播间和投短视频，它是两个套路，因为Dou+它就是个按钮，就是主要是想看怎么去投。
当然Dou+线下课里面还会讲得更深。
Dou+其实它是一个最简单的工具，就这么几个按钮，就考虑怎么去投放而已。
线下里面也会再学习推广的策略，结合地去玩。
这种账号起来很容易，打一个准，策划直播话术都是根据货品脚本去搞的。
现在讲主播，主播心态有什么？
有什么停留、话术、销售技能，也就是根据货品来去讲解货品。
店播主要是货，根据这款货去策划什么样的话术，这个货是卖给什么人呢？
说什么话，他们喜欢听，就说就行了，他们就会买单。
就去想商品讲解脚本怎么去写。
这个阐释到底针对什么人会买的爆款，什么时候会买利润款？
怎么去？什么样的人？根据这帮人的特点去讲他们爱听的话，这是话术营销。这叫内功，是运营的能力。
要知道现在抖音变化的是什么？有哪些方面加强了，哪些方面降低了，要了解抖音现在流量推广的逻辑以及权重的变化。
然后就是人货场货的内功。
