直播电商行业的红火带动了人们的热情。

面对这块蛋糕，直播间需要更多更新的场景和玩法才能吸引到更多的流量，从而更好的直播带货。

由此诞生的一些场景和玩法也逐渐成为某些类目的主流和特色。

下面分享几个案例，希望可以给到品牌方以思考各类玩法层出的背后，其实是电商直播缺乏内容，或者说对内容的重视程度在提高。

把直播搬上雪山

通过场景搭建，把直播间搬上雪山，激发用户对于羽绒服等产品的需求，从而带动销量。

主播们在零下9摄氏度的外景中穿着自家羽绒服，不时穿插一两句关于产品的讲解。

相关数据显示，这家卖羽绒服的直播间最早在8月16日开播，最早开播时直播间人数连10w都没有达到。

然而，就在8月30日，其账号因为“雪山直播”被刷屏，直播间累积观看人数达到了36.5万，羽绒服日销售额也从之前不温不火的1.4万飙升至35.5万元，“雪山直播”成为当时的流量密码。

抖音直播间场景是重点。雪山这个场景本身是高度契合兴趣电商，场景和货品也非常匹配，容易种草，通过雪山给用户带来天然的代入感，得到了正向的反馈。

延伸一下，比如做运动品类的产品可以搭建体育馆的直播场景，通过这个玩法进行植入带货，所能达到的效果是显而易见的。

第一人称的循环直播

第二个案例是第一人称的循环直播，主播在旁边做口头介绍即可，不需要出镜，这种直播方式的主要流量来源是付费推广。

因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势，所以可复制性比较强。

适合的类目有男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品，母婴类产品等。如果在主播和场景上比较欠缺，那么货本身的质量就要相对有较大的优势，才能吸引消费者买。

绿幕抠图工厂开播

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法。

直播内容主要以工厂场景为主，主要通过高性价比、促销等活动，营造抢购氛围，吸引客户冲动下单，购买之后引导客户加微信群或个人微信产生复购。

这个玩法难点在于场景，并不是每个人都有自己的工厂。

但这方面可以通过技术手段解决，例如绿幕抠图就能很便捷的解决这个问题。

女团蹦迪卖货

近期刷屏讨论最多的是女团蹦迪卖货。

抖音“美少女嗨购go”粉丝数已经达到153.9w，其直播间有火火、热热、雯雯、香香4个美女主播。

直播间通过主播们手持麦克风站着，一边蹦迪跳舞，一边逗趣用户，引导着大家下单。

四位主播有颜值、有才艺，加上其中还有人比较毒舌，在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高，每天6小时的直播，能吸引到数万人观看。

同时，四位主播还会调整服饰风格，已经策划过了国风专场，主播全员旗袍。

据她们在直播间透露，后续还会策划古风专场，穿上汉服来给大家直播卖货。

故意把直播间倒置

7月底，还有一批品牌直播间故意将直播间倒置，试图通过不适感刺激观众评论互动，从而达到吸引流量的目的。

抖音电商的玩法还有很多。

但其根本逻辑还是在于“人”、“货”、“场”的结合，各个直播间层出不穷的营销手段和场景搭建方式根本目的还是在于吸引流量从而支撑带货。