直播带货的高阶玩法。
如何讲好一个产品的话术,只要掌握好我说的三点,你就不愁你的货带不出去。
·兴趣点,利益点,接受。我就靠这套东西打天下的。
·兴趣点就是喜欢的感觉,讲产品的卖点、痛点,还有这种情感力,就容易传递让别人喜欢的感觉。
·喜欢的感觉是别人下单的理由,但是这还不够。因为抖音是一个兴趣电商,所以在抖音上你还要有占便宜的感觉。所谓占便宜的感觉就是利益点。运费险是利益点,买正式利益点,免费试穿是利益点。你的价格锚点就是锚定用户的心理,最后打破别人的预期,这个是利益点。
·你的价值塑造是利益点,就比如这个笔是要一块钱,光是这笔块都要八毛,凸显这个点,显得笔本身很便宜,这也是利益点。
·然后节奏就是单位时间的效率最大化,我们不大可能同时在一分钟内让别人既产生喜欢的感觉,又产生占便宜的感觉。我们需要把话术进行拆分,刚开始让别人产生互动和停留,在后面有占便宜的感觉,在占便宜的感觉里面又有喜欢的感觉,再后面打消顾虑形成下单。
其实这就是节奏。单位时间内的效率最大化的行为。
·就是节奏。比如说五分钟内,我想要的是内容数据的最大化和电商数据的最大化。我想要达成的目的,我一定要把这个结果倒出去拆分,怎么达成这双方面的最大化。
·前一分钟让别人产生暂停的感觉,在一分钟之后,这一分钟之内产生喜欢的感觉,再在后面的一分钟产生打消顾虑。
·最后出单,然后逼单,这就是一种节奏。