今天给大家分享一下如何利用短视频的直播公会完成变现,根据近两年来的形势看,小白创业者选择的主流实体创业项目除了餐饮,首屈一指的应该就是直播公会了。
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这个赛道一直都是大热门,除了有非常多的小白进入,还有大量的资本在背后加持。所以今天这期的内容看完希望大家自己也斟酌一下,是否真的想玩这个项目。
1. 项目介绍
首先来跟大家说说什么是直播公会?其实它就是在短视频旗下的一种大型合作运营公司,也就是我们常说的代理商。工会平台以及主播之间是互惠共赢的关系,平台扶持工会,以此来降低自己的运营成本。借用这样的方式培养一批优质主播,而公会和主播也会获得平台给予的扶持和高额提成。
关于加入公会的条件,首先第一点,你必须要有营业执照以及相关公司的资质,比如说什么网络技术公司或者是文化传媒公司等等。第二点就是必须能够开服务类的增值税专用发票,包括但不限于文化服务费、经济代理服务费,设计服务费等等。第三点就是要拥有丰富的直播业务运营经验,专业的运营能力以及优质主播的内容资源,当然肯定是在外赚流水表现突出者优先。最后一点,直播公会的入驻条件强调了他们业务月流水要大于100万,同时还要具有优秀的拉新能力和运营营收能力。
2. 变现方式
那了解完上面所说的这些内容,接下来再跟大家聊一聊变现的问题。一般平台的直播公会收入主要来自以下几个大项。第一个就是公会的服务费,这部分钱就是让你在主播的提成中分钱。给大家举个例子,比如你和主播约定的是除平台库除一半的音浪外,你们俩三七分,你30%,主播70%。如果这个月他有2万块的流水,那么主播的收入大概在7,000左右,剩下的工会服务费就是2,000多。一般情况下,公会为了招募主播,往往都会给全额的提点,也就是说从主播手里分钱,而是从平台的手里赚。
这就是接下来我们要提到的两点,比如完成公会任务,奖励就会得到相应的收益,基本上都有拉新任务,这里主要是为了考核新进公会的主播,如果任务完成,就可以得到5%到20%的收益,奖金的比例都是基于主播直播的流水而做出判断的。除此之外,还有留下任务、极限任务以及进阶任务。并且平台最近推出了一个垂类主播的现金奖励政策,主要针对唱歌、乐器、舞蹈、唱戏这四个方向展开。如果工会完成一定数量的垂类主播任务,就会得到1万到5万不等的现金奖励。
关于其他的扶持奖励,可以具体的去申请了解,比如优质主播。如果申请成功后,那么你的提点就能够立马跟上。但这里需要注意的是,成为优质主播后就不能够参加拉新活跃这种基本任务了。但是这些都离不开一个核心逻辑,那就是主播的数量越多越稳定,那他赚的音浪就越多,同时也代表进你口袋的钱也不会少。
3. 前提条件
最后再跟大家说一下,如果真的有人对这方面感兴趣,还要满足下面的几个条件。首先你得有大量的资金能够支撑你持续不断的去试错,尤其是在招募主播这件事情上,可能得花不少钱去测试各种渠道。其次,你要有可观数量的潜在主播来源。抛开招募主播的转化率和存留率不谈,如果你能够保证开业新增稳定直播的主播三五十个,那我基本上你就可以在这个赛道中站稳脚跟。但是这里我需要强调一点,很多人可能都会对自己认知不清晰,觉得自己有大量的人脉和资源,但到了真正实践时,突然发现所谓的积累都不值一提。第三点就是要懂得直播运营,知道该用什么方式去带动主播,如果你有这方面的相关经验,并且取得了相应的成果,那么到时候就可以直接去找资金进行合作。
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好,关于直播公会的干货就跟大家分享到这里了,以上所有内容都已经给大家整理好了脑图,感兴趣的朋友可以直接到后台私信我,免费领取,下期见。