前言：
这两年直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。
那么如何写好脚本？让你的直播更加吸引人呢? 下面由我分享给大家一些实用方法。本文纯属业内付费级别干货，篇幅稍长请点个关注收藏慢慢阅读！
01
为什么直播也要写脚本？
1) 梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。
2) 管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。
3) 便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作,而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。
02
写直播脚本有哪些要点？
1) 一周一脚本
建议以星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割。减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。
2) 周期性游戏
电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌跳舞。那怎么才算游戏呢?每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3) 产品要点
对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。
03
脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本
1) 单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非营清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的.
2) 整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控.整场直播大概 4~6 个小时，中间是不会休息的。接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：
1、开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。
2、第 1~5 分钟，近景直播，边互动边安利本场直播 1~2 款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。
3、第 5~10 分钟，剧透今日新款和主推款。
4、第 10~20 分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续 10 分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。
5、开播半小时后正式进入产品逐人推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍参考直播前产品结构拍下。每人产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6、直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。
7、最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。
8、最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。
9、最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。
总结：
一份适合的直播脚本是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。
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