文/石墨杨
直播电商一次次的掀起引人关注的热点事件。从李佳琦的“哪里贵了”到董宇辉的“小作文之争”，这个新启的行业多次引起了全民热议。
到底什么是直播电商呢？简单来说就是通过短视频和直播形式在线销售商品或者提供服务的经营活动。
随着以直播为载体的内容营销方式的火热，直播已经成为开展营销活动的重要手段。我们一起从这本《直播电商基础与实务实训教程》，对我们很多想从事这个行业的人来说，这是一次实现收入翻番的契机。
《直播电商基础与实务实训教程》是一本直播运营基础的教学用书，一切从实际应用出发，系统地介绍了直播运营的基础知识，以行业实战应用为学习目标，全面讲解了直播运营过程中一些实战技能。
这本书是由多年从事直播运营教学的一线知名教师编写，具有较强的针对性和实用性，且整体结构严谨、概念叙述清晰、内容丰富、通俗易懂。
《直播电商基础与实务实训教程》一共包含6个项目，内容包括：
1. 走进直播电商。主要介绍直播电商的特点、模式以及当下热门直播平台。
2. 直播电商项目策划。直播电商项目策划，主要讲解直播运营中的重要环节，如团队搭建、场景搭建以及货品选择等。
3. 做好直播前的准备。做好直播前的准备，主要讲解直播宣传资料的撰写、直播预告发布以及直播脚本、话术等的搭建。
4. 直播过程实施与控制。直播过程实施与控制，主要讲解直播开播管理以及直播中控台的操作。
5. 直播间推广引流。直播间推广引流，主要讲解淘宝直播、抖音直播等热门直播平台的流量入口构成分析以及常见的直播间推广引流方法与技巧。
6. 直播数据分析与复盘等。直播数据分析与复盘主要讲解直播数据分析思路、常用指标，以及直播复盘与总结。
书中每个项目中都包含课前导学、任务实训及课后习题等内容版块，帮助读者明确学习目标，熟练掌握每个项目的知识和技能。
直播电商的3个特点
直播电商是个基于视频的互动社交模式，也是一个时效性强、互动性强的媒介，更是一个更加直观的营销方式。
1. 即时互动性。网络直播是时效性最强的媒介，且直播的形式可以增强用户的现场参与感，同时可以方便主播与用户实时互动，用户之间也可以通过弹幕相互讨论，如此可以营造出一种欢乐轻松的氛围。互动活动如抽红包、抽奖、发优惠券等，增加用户的活跃度与参与感。
2. 场景展现真实性。相较于图文、直播更能展现商品及商品的使用场景，有利于提高用户对商品及主播信任，从而加大下单概率。通过主播推广+自我展示的形式完成商品销售。用户可以通过直播更直观、更全面地了解商品的材质、样式、尺码和颜色等参数。如常见的“直播＋农业”“直播+美食”“直播+生产”等，丰富了销售内容的同时，提高了场景真实性。
3. 营销效果直观性。直播营销中，用户容易被主播的介绍和试用所打动，也容易被其他用户的好评和下单行为激发购买欲。一场直播营销结束后，可以理解统计整场直播的观看人数、礼物数以及订单数、直观地查看营销效果。
书中可以快速了解直播电商的特点、了解直播电商的现状和发展趋势。认识3种常见的直播电商模式；认识直播电商的6大基本流程；熟悉过款式流程和循环式流程；了解和熟悉淘宝、抖音、快手、微信等直播开播操作，生态特征。
工欲善其事必先利其器。随着越来越多人涌入直播行业，我们必须通过丰富自己的知识基础和实操经验，来增加自己的收入。
《直播电商基础与实务实训教程》内容涵盖了直播运营的相关概念、操作步骤和实战技巧，内容全面，循序渐进，典型实用，可以帮助读者在最短时间内熟练掌握直播运营的基础知识，助力直播间销售额快速增长。
这是专为高等职业院校和大学本科院校电子商务专业课程设计的基础与行业实训的精品教材，颇受好评。
这是一本直播运营初学者的入门指南；中级者可以提高直播操作技巧。作为电子商务相关专业的实战教材，也可以作为直播运营培训班的学习手册。
墨杨读书丨电子商务
