近日，2024苏货直播新农人培育行动在泰州启动。时下，直播带货成为网络销售的新潮流。怎样抢抓机遇，让农产品走向更广阔的市场？启动仪式现场，两位来自基层一线的新农人代表——兴化市大垛镇陈卞村党总支书记、村委会主任刘涛，泰兴市织梦家庭农场农场主费琳琳，向记者分享了自己的实践探索。
刘涛
“红色主播”靠互联网营销发展壮大村集体经济
刘涛所在的大垛镇陈卞村，由于知名度不高，农产品只能低价卖给中间商，好东西一直卖不上好价钱。为了帮助村民增收，兴化市委组织部制定了“红色主播”“双有”培育计划，刘涛注册“小刘支书”抖音号和视频号，成了一名为家乡代言的红色主播。
“刚开始，我花一个星期制作出首条短视频，浏览量却没有过百，后面接连几条都是如此。”如何把浏览量、粉丝量提上去？刘涛告诉记者，他通过兴化市网络名人党委平台，主动请教网络名人，研究平台算法，学习制作技巧，积极参加各类专场主题直播活动。经过持续努力，“小刘支书”粉丝实现了从“零”到“万”的突破，短视频播放量超过1000万，累计帮助农户销售大闸蟹、草鸡蛋、蓝莓、桃子等农产品超百万元。刘涛团队还获得了2023年“青耘中国·我为家乡代言”直播助农活动暨第二届泰州市苏货新农人互联网营销大赛一等奖。
从“零”到“万”，改善的不只是陈卞村村民的生活，还带火了更多新农人参与销售。今年以来，刘涛团队培育党员主播2名，新农人主播3名，组建村级银发主播团队。新农人主播“00后放牛娃”每天直播农产品销售额破万元，开播两月销售额突破了50万元，开启了返乡创业新征程。
费琳琳
从社区团购到供货大商超，提升附加值把蔬菜卖出好价钱
泰兴市织梦家庭农场农场主费琳琳，从小生长在农村。2016年，这名“85后”带着全部积蓄返乡创业，开办农场。一开始，费琳琳采用的还是传统销售方式，把蔬菜、鸡蛋等农产品放在菜市场里售卖。“除了传统的售卖方式，有没有更好的销售形式？”费琳琳把之前在大城市工作中的私域营销经验和思路，用到农产品销售上。在社交媒体上开展微营销、群接龙、开发微信小程序、招募社区团长、设置城区领取点，为客户送上新鲜的蔬菜……凭借新鲜、纯天然的品质，农场产品逐渐有了名气，有时甚至需要提前一个月预定。“父母再也不用起早贪黑、再也不用担心菜卖不出去了。”费琳琳开心地告诉记者。
2020年初，她牵头成立泰兴市织梦蔬菜瓜果种植专业合作社，吸纳全镇45家蔬菜种植类家庭农场入社。疫情期间，合作社周边不少菜农遇到了农产品销售难的问题。能不能帮助农户拓宽销售渠道，把蔬菜卖到大商超去？带着乡亲们的热切期盼，费琳琳逐个敲开了大润发、盒马鲜生等连锁超市的大门。依托大型商超的生鲜供应链和品牌营销的支持，发展订单销售。三年时间里，农场从最初供应1家超市到现在供应上百家超市，从刚开始的一天几十斤，到现在的高峰期一天几百吨，数千个家庭在共富的路上越走越宽。
2021年，费琳琳注册成立了织梦电子商务有限公司，并申请自主商标“广琳织梦”。“织梦”从当初寄托着费琳琳一家人的“小康梦”，变成合作社农户们的“致富梦”。当前，公司已拥有50人规模的专业核心团队，实现了线上线下产销融合。为了提高农产品附加值，公司在泰兴广陵镇建设了8000平方的标准化冷链分拣中心和一万亩蔬菜生产基地，具备农残检测、保鲜冷藏、电商交易、网络直播间等多重功能，无缝对接大润发、盒马等品牌商超。
费琳琳在直播间介绍农场种植的鸡毛菜
“蔬菜在地头采摘好，就能立即送到附近的基地进行摘拣、清洗、加工、冷冻、包装，最大程度减少了流通损耗，降低了成本。”费琳琳告诉记者，农场种植的生菜，如果在当地一斤只能卖到一块多钱。在冷链基地经过精深加工后，在上海等超市上架后，售价能卖到两三块钱甚至更高，有效帮助农户增加收入。“既带动更多村民依靠产业致富，也希望通过网络直播给消费者带来可视化选择，保障农产品销售渠道畅通。”费琳琳向记者介绍，目前公司已与大润发签订了订单种植合作协议，订单化生产，科学绿色种植，保障消费者“舌尖上的安全”，也保证农户的每一份收益。
乡村振兴，产业先行。“未来，我们计划进一步延伸产业链，通过循环养殖智慧化种植，以及果蔬多元化精深加工，做品牌化、高附加值的农产品。在数字农业的发展趋势下，大力拓展电商渠道，提升物流运输效率，实现产品从产地直达餐桌。让全国更多用户享受到基地直采的优势和优惠价格，更多老百姓吃上新鲜、安全的食材。”
织梦农场的农产品销往全国各地
刘涛和费琳琳的故事，是江苏省乡村电商经济发展的缩影。记者在采访中了解到，省农业农村厅不仅每年开展农产品电子商务“万人培训”和农民手机应用技能培训，还积极会同省委网信办等牵头单位，连续四年指导开展“苏货新农人”培育行动，培养出一批急需的农业电商人才，聚集起一批优秀的新农人主播。
越来越多的“新农人”参与和加入到网络销售、直播带货行业，他们让手机成了新农具、流量成了新农资、直播成了新农活，带火了大闸蟹、大米、小龙虾、精品水果等当地农特产品。截至2023年底，江苏全省苏货直播的行业公益讲师队伍通过线上+线下，已累计完成江苏全省6.1万新农人的互联网营销公益培训。
新华日报·交汇点记者 樊玉立
