新手开直播的步骤,如何申请抖音直播账号，跟着做！核心几步做好抖音直播基本盘

如果让一场直播的场观和销售额呈螺旋上升趋势，核心是要做好直播策略，在这里跟大家分享七个核心的关键策略。

我们要把一场直播做好，关键策略一直播准备一定是不可或缺的，关键策略二就是做好一个符合货品以及直播的视频搭建，关键策略三做好一个直播间的选品和用户，关键策略四把整个货品的卖点话术确定好，关键策略五做好整个货品搭配，关键策略六把控好整体节奏，关键策略七做好直播的完整完整数据。

除此之外看一下直播带货的标准流程，可以把直播分为三个板块，一个是前期的直播准备、中间的直播带货、下播后的直播结束，要在直播准备期做好产品选择。第二就是直播当中做好直播间的内容，在直播后做直播的服务。

一，首先跟大家分享下直播准备的时候应该做哪些事情：

第一，团队建设，团队的组建以及人员的分工；第二去做好货品的策划，比如说直播间的选品；第三直播间的场景搭建，包括选什么样的设备，用手机播还是相机播，相对应的应该配合什么样的设备，包括直播间的布局；第四个板块是在直播之前要先发布一些引流的预热短视频，为直播间去做引流，内容制作一如既往非常重要。

二，在开播之后，首先我们要去做好直播间的留人互动，要把人先留在直播间进行互动和转粉。在留下人之后，下一步就要去录屏和讲解产品，要去把每一个产品的卖点挖掘透彻，从而去做转化。第三步就是去做好转化成交，比如说要报价、要促单，要营造一个抢购的氛围。第四个就是直播间整体结构把控。在整个直播结束后，要去做好直播间的数据复盘，根据数据分析直播间，哪一个地方是有欠缺的，哪个地方需要去优化和提升。然后第二步做好直播间的一个策略的优化，包括订单发货、福利奖品的发放和记录，以及直播切片的下载，这是一个整体的直播带货的标准完整流程。

首先来看下整个直播团队的岗位职责会有哪些。首先就是主播岗位，主要负责商品的讲解与展示，包括直播间的活动和福利的介绍，以及直播间结构的把控，要去引导粉丝互动，需要注意直播间违规行为，避免一些营销行为，包括禁用词语、整个直播间话术、营销活动、一些工具的灵活运用。并且需要让主播能够有很强烈的流量感知，这样能更好的操控直播间的流量。

第二个角色需要安排直播间的助播，要协助好主播，营造好的直播间氛围，并且能够引导直播间的互动，不断地配合，包括直播间突发状况的应急处理。我们的助播要注意，首先因为助播是为主播去做助理的角色，需要避免直播间喧宾夺主，同时的话要去做好主播和运营的一个桥梁，及时做好沟通，同时助播要与主播在控场的层面形成一种有效的配合。

第三个角色就是运营或者是投手，很多直播间运营会兼投手职责，需要进行账号的运营，包括店铺的运营、直播间的选品、排品、直播的脚本策划、直播间玩法策划，直播间引流推广，以及直播间下播以后的数据分析和直播间的复盘，所以运营和投手需要注意，首先，相当于一个导演的角色，需要去协调好整个团队的工作，包括去调整团队的情绪，注意好直播间的提升和需要，去做好直播间数据的持续优化。

第四个角色就是中控和场控，要负责好整个直播间的设备维护，包括中控台的操作，比如说上下架，还有直播间运营，整个直播间主播的一个指令的接收和传达，要注意好中控和场控要及时给到主播一些直播间运营的玩法提示，同时也要让他能够去及时掌握直播间的实时数据。中控和场控也要根据现场的情况做出及时应对，而并不是说按部就班地来去执行直播间的脚本。

其实很多的直播间可能并没有很好的人力优势，或者很多直播前前期需要降低人力成本，那么整体来看他的人员数量并不是太多，而且需要一人多岗位轮换补位，但是基本要具备三种职责，比如主播、中控和运营。可能有一些更加小的团队，直播间中控和运营是同一个人，最低团队也会有两个人。这里面的职能可以再进行精细化的划分，首先主播，要去负责直播间的奖品，还有直播间的互动和出单。中控去负责整个直播间的商品上架链接，设置好库存，控制好直播间的评论运营需要去投放好直播间的流量，比如千川或随心推，监控好我们直播间的流量数据，把控好直播间的节奏等等。作为一个比较标准的直播团队来说的话，基本上会具备的人员的角色岗位更加的全面一点。比如说会有主播、助播、场控、运营、投手以及助控。

以上就是比较全面且基础的直播间的基础配置和人员配置。