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做直播公司盈利模式,快手创业,直播带货的困局

直播创业 更新时间: 发布时间: 直播创业归档 最新发布 网站地图

直播带货的溯源应该从2014年直播娱乐全面兴起,电商平台嗅到其中蕴藏着巨大商机,2016年淘宝首推直播板块,通过时尚杂志明星张大奕将商品导入与观众互动,首场两小时直播带货成交额2000万,由此拉开网红直播带货序幕,这里着重提醒是两小时成交额2000万,已经完全超出所有人想象。

这里必须强调的是,隐藏在直播带货背后的真正推手是资本。关于资本的本质属性,上一篇文章曾经描述过,根据《资本论》的诠释:资本作为一种经济活动中的要素,其本质特征和根本目的是在循环运动过程中最大限度实现增值,这种逐利的天性是资本的本质属性。就是我们通常所说追逐利益的最大化。

由此,资本为了追逐利益最大化,根据网购群体特征,洞察消费者购买力和喜好,打造素人网红;为了使产品利润最大化,推出以网红冠名的产品,几大平台接连推出了直播带货头部网红,如李佳琦,辛巴,威娅,广东夫妇,小杨哥,罗永浩等。

由于直播带货的直观互动性,购买冲动性,流量及名人效应诸多因素,通过营销包装,使直播带货行业骤然成了一夜暴富的淘金地,大批明星,名人加入掘金队伍,他们的单场直播带货销售额动辄几千万,几个亿,甚至几十亿,2023年直播带货行业规模达到4.9万亿,占国内零售总额近11%,大大超乎人们的想象。

直播带货最大的赢家是头部主播,网红,明星及他们背后的资本,而非草根百姓,因为想要在直播带货行业淘金必须具备资本,团队,流量,产品价格,营销策划多方优势,而普通老百姓从事直播带货,与头部网红带货在产品价格上就处于致命劣势,而没有流向扶持,进直播间的人数寥寥无几,其中很多还是自己认识的亲戚朋友,这就是不用给平台房租,不买流量,省推广费的结果。

所以,普通老百姓要活得清醒,只要一个比价系统,我们普通老百姓从事电商就失去优势了,并且,如果你不是身处产业带,从事电商就没有成本优势,至于动辄几十万,几百万的资本运作跟老百姓有多大关系?当没有量的支撑,平台的各种游戏规则和退换货成本,以及自身的各种运营成本就能彻底摧毁你的电商创业梦。

如果说直播带货和电商的发展拉大了中国人的贫富差距,让很多普通老百姓陷入失业状态,失去仅有的经济来源,使绝大多数人返贫。可能有些人还不能理解电商带来的危害,始终缠绕在少花钱买到了东西,为什么少花钱还能让自己越过越穷。

当一个头部网红加几十百号人带货一年几亿,几十亿攫取大量财富的时候,他们带给市场的消费作用力有多大?我们不要忽略了这是个很重要的问题,市场经济就是靠消费,这是市场良性循环的保障,市场的钱被极少数人攫取,绝大多数人赚不到钱,政府靠各种刺激政策,靠喊口号让囊中羞涩的老百姓消费有效果吗?这是我们权力阶层应该思考的问题!

虽然直播带货行业发展只有短暂的几年时间,但其发展势头迅猛,出现的弊端不得不引起我们的重视,从这几年发展数据和特性看,直播带货存在的弊端已经影响了我国市场经济发展,影响了人民群众生活水平提高,阻碍了实现共同富裕发展道路。

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