放在前几年,可能没有人会关注云南等地的公会。但如今,随着各大平台推行区域化运营、深挖存量市场,有些变化正在发生。
那么,云南公会究竟发展如何?有怎样的特点?
公会数量上,据新播场不完全统计,云南有200多家公会,其中70%集中在昆明。
公会发展上,据新播场实地走访多家直播公会之后,获取了一些信息:这里的公会流水大多数是百万级别;公会普遍面临人才难题,运营能力难以迭代;内容多以才艺团播为主......
新播场将走访获知的内容进行了整理,与各位从业者一同分享。
“最大的难题是缺人”
A公会算是云南地区的头部公会了,公司地址位于昆明的某栋写字楼内,整层被该公会包下,占地两千多平。
A公会的公会长告诉新播场,他已有十多年的直播行业从业经验,之前是在北部省市的一家大公会当运营。离职后,他就来到了昆明,自己办了一家公会。
“为什么来云南?”聊起从北方城市来到昆明的原因,A公会长表示,“主要是觉得这里风景好、很宜居,而且这边的创业成本相对没有那么高,相对热门地区还有一定机会和可能。”
而他来到昆明后,凭借此前积累的行业经验,公会很快站稳了脚跟,如今每个月能有几百万的流水。
“像现在这个环境,这样已经挺好了,能赚点小钱,比上班强。”A公会长坦言。
“做娱乐直播,已经是我目前为止最好的选择了。不然我还能做什么呢?”
实际上,“只想谋求生存”不只是A公会一家的想法。
“相比大城市,云南的就业竞争、生活压力没那么大。所以这就导致,无论是主播还是员工,没有其他地方那么卷和拼,比较安逸的状态。”
B公会的规模相对较小,他表示,因为自己公司的主播和员工的流动性比较大,久而久之,他自己也佛系了。
C公会是做团播的,打造了一个优质的团播直播间。据介绍,这个直播间赚的钱,已足够养活整个公会。
但C公会长直言,在这个团播直播间跑起来后,他们迫切地想要复制出下一个,但始终没有成功。
“我是想着再培养一个团播直播间出来,把成功的经验复制过来,这样公会的流水还能有所增长,但是难啊......”谈到这里,C公会长显得有些焦虑。
为什么难?C公会长表示,最大的难题仍然是缺乏人才。
“运营难培养,主播难招也难管。”C公会长坦言,大多数直播人才都涌向了隔壁的成都、重庆等地,导致他们很难招到适合的人才,就算招到了也很难留住;主播方面,可能好不容易招到了,但他们的配合度并不高。
“很难管,还不能施压,否则分分钟会被其他公会挖走。”C公会长苦笑道,“而且毕竟这边圈子小,你要是管得过于严格了,可能会被口口相传,更加影响后面的招募。”
挑战从何而来?
为什么人才缺乏,主播难招?本质上还是跟云南这边的直播环境有关。
B公会长告诉新播场,从接触的应聘者来看,他发现许多人对于直播的认知度相对大城市较低。许多应聘者一听到做直播,还是会戴着有色眼镜,认为是不务正业、难以跟家人交待。
“优质主播早就跑到川渝那边去发展了,当地人又对主播这个职业有偏见。我现在到处发招聘消息说招主播,有些人还以为我是骗子,都不知道怎么办才好......”说到这里,B公会长感到十分无奈。
与此同时,公会的运营人才也流失严重,愿意留下来的运营工作人员都是心态比较“平和”的,大多都是“小白”。
尽管公会会进行培训,但因为他们没有太大的压力,所以学得慢、很难跟得上直播行业快速更迭的玩法,和热门直播城市运营人员的能力相差较远。不仅如此,部分运营甚至抱着赚够钱就开始休息的想法。
所以,因为人才难培养、流失较大,公会很难搭建出来一套自己的运营体系。
其次,无论是哪个平台,多家公会都表示,当地的流量都不高。
“可能平台也觉得这边的直播用户少,我们在别的城市待过的,对于这一点的感知还是挺明显的。”C公会长如此表示。
但云南本地公会要面临的挑战远不止于此,新的风暴早已降临——那就是头部公会的降维打击。
有好几家头部公会入驻了云南地区,开了分公司。凭借更雄厚的资金支持、更大的知名度,以及更成熟的运营打法,他们来到云南之后,很快吸走了多数主播资源。
然而,据公会们的说法,这些头部公会只待了几个月之后,将当地有潜力的主播收入囊中后,就选择了退场。
“但是他们来了之后,把我们当地的市场生态搅动起来了,比如开远高于当地的高薪挖主播,搞得很多本地公会十分难受。他们可以退场走人,但我们这些本地公会只能有苦说不出。”说到这里,A公会长无奈说道。
“有机会总是要试试的”
据新播场不完全统计,云南地区有两百多家公会,相对其他省市而言确实并不多。而这两百多家公会中,有70家位于昆明,占据了全省的三分之一。
而在走访过程中,新播场发现做得好的公会基本都扎堆在昆明,好多公会还位于同一栋办公楼,甚至或者在一个产业园里。
A公会长表示,公会的发展都差不多,其实不管是体量、内容上都没有太大的差异化。
据了解,当地公会多是做才艺团播赛道的。谈及为何不做新的内容赛道,比如这两年行业内火热的宫格、语音、弹幕、大舞台等赛道,B公会长直言:“也不是我们不想去做新的内容赛道,是因为真的没有那个试错成本。”
“大家都扎堆似的聚集在才艺团播上。不为别的,只因为在云南的娱乐直播当中,只有才艺团播才是最赚钱的玩法。”
但公会们也并非守着现有的盘子一成不变。
有公会表示,他们已将触角伸向直播带货、本地生活等领域。
“行业变化太快,和成都、长沙这些地方比,我们竞争力不足。”A公会长直言,“所以,有机会摆在眼前总得要试试的。”
“我们的优势是现在这里的竞争确实还没那么激烈,而且成本比较低,想要突围还是有机会的。”B公会表示,现在平台都在推行区域化运营、重视下沉市场,抖音、快手都前后在昆明开了公会交流会,带来了不少利好信息。
除了平台释放的利好信号之外,不少公会也有求变的想法。毕竟,尽管难,但公会始终是需要迭代自身的运营能力的,这是直播行业挡不住的趋势。也许,机会就藏在改变中。