最近我们抖音这个直播带货比较火。其实不光是这个抖音直播带货火，是整个直播带货都比较火，那直播带货到底应该怎么做？后面给大家总结了几点，第一个就是短视频和直播哪一个带货效果更好，然后第二点就是给大家要讲一下抖音直播间上热门的一些因素，然后第三点给大家要讲关于这个精准流量带货跟泛流量带货，应该怎么去做啊。这几个部分我会分三节来给大家讲。
好。我们现在来讲，第一点就是这个短视频带货跟直播带货哪一个效果更好。
那么我们19年做带货主要就是去发视频然后在视频里面去挂小黄车来带货。简单来说就是说你发一个视频。可能10多秒15秒到60秒这种短视频，然后在你的视频里面，你去挂这个小黄车，当别人看到你的视频被你的视频吸引住的时候，他有可能去点这个小黄车，点这个链接，那么产生这种下单的一个动作，那今年2020年，带货可能更加的简单粗暴，直接直播带货，什么意思呢，我们直播带货就是用户通过这个在直播间，你这个直播间可能会是一个小时，可能是两个小时，可能会有些可能要播这么五六个小时，七八个小时。那么在这个时间段里面去产生这种下单的一个动作。
那么我们现在就分析一下这个短视频跟直播带货。哪一个更适合自己的领域，那么这个时候，你要从你的流量，还要从你的选品，还要从这个玩法这三个点来看。
首先是我们的短视频带货。短视频带货从流量上来看啊。是取决于你现在的这个视频的播放量。你的视频播放量越高，那么你的出单率会越高。这其实跟你的粉丝多少，其实没有多大关系啊。我们做带货的，跟粉丝基本上没有多大关系，那么你的这个播放量我说了。你的播放量越高，你的下单率会越高，下单的多少跟这个播放量液没有多大的关系。播放量是跟你的账号权重还有你的内容质量有关系的。内容越优质，还有你的账号权重越高，那么你的播放量就会越高。
然后我们短视频带货从选品这边来看，只要是去年也就是19年做过这个淘宝、做这个抖音带货的抖音挂橱窗卖货的我们就应该知道。选品主要的方向，就是选择能够激起用户购买欲的。这种产品，比如什么新奇特，还有之前的一个功能的养生茶是吧。我们前段时间、工作室批量撸茶撸到到抖音官方去改规则。还有一些什么洗菜盆儿、垃圾袋啊、什么比较新奇特的挂钩啊等等这些产品，那么这些东西就是一个选品，一定要选择客单价不太高、新奇特的一些产品，下单转化率才会比较高。
第三个就是我们短视频带货从这个玩法上来看啊。最早的是自然流量玩法，后边发展到自然流量加豆荚玩法，再后面就发展到现在有人在做纯豆荚玩法啊。现在听我音频的有没有朋友还不知道什么是豆荚的啊。豆荚就是抖音官方的一个付费推广渠道。意思就是花钱买流量啊，就跟淘宝的直通车是一样的，花钱买流量就你完成这个水平，以后就去拍是吧。拍视频或或者是你这个混剪视频，然后完成以后上传视频，再去走下去投豆夹，然后等下以后就有播放量有播放量以后就会产生这种。所以只要这种收益roi。这个roi就是投资回报率，只要你的投资回报率是正数，那么你就可以继续去追投。豆荚继续去砸钱，去把这个品给砸爆。如果说这个roi成为负数了，那么你的这个投资回报率就很差了，就不要继续投了。豆荚就是这么玩的啊。这个是豆荚的玩法哈。
还有一种玩法就是抖音ip带货，这个是什么意思呢？就是通过在抖音上去发这种视频去树立起某个领域的一个专家形象，一个自己独有的ip形象。就是我在最开始讲的和现在随时给大家说的一定要去建立一个你自己的个人ip。就是自己的一个品牌形象。你最后当网红也好，或者当一个领域的kol也好。只要能够起到一个信任，建立起一个信任的这个作用。那么你的带货效果远远比那种做纯粹的带货，只拍这个产品的，这种账号要火。举一个例子，比如现在一个ip李佳琪是吧。他被称为口红一哥，一提到口红，大家就会想到李佳琪是吧？还有那个牛肉哥。把价格给我打下去。这是他的这个口号，还有旅行自媒体房琪，等等。
还有一种玩法就是这个矩阵啊。这个从玩法上面跟刚才说了，一个是投豆荚，第二个是一个ip的玩法。第三个就是一个矩阵带货的一个玩法。那么这种是怎么玩的？就是那些工作室用1000台手机，同时做1000个账号，出1万多个视频。那么总会有一两条或者是几条视频会爆吧。视频爆了之后再通过投豆荚的形式接着砸，让他产出更多。这种就是矩阵的带货玩法。不过抖音他现在的一个商业化进程越来越快，它的各种的规则不断的在完善。那么这种批量怼账号的，这种工作室批量怼账号种玩法也基本上快要不行了啊。
好。这节主要就是给大家讲的短视频带货的几个特点，从这个流量从选品，从它的玩法啊，这几个方面给大家分析了一下，然后我们下节接着来讲这个直播带货的一个特点啊。
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