这套话术我们测试了四个类目：马丁靴、绞肉机、电蒸锅、羊毛衫，都是可行的，只要主播话术流利，状态到位，基本三天可以拉到百人在线，要注意几个地方：
1.如果是带精选联盟的产品，佣金要谈到20%以上；若是自主供应链，利润控制在30%-40%左右就够了，结合微付费；
2.准备的短视频素材一定要高清，1分钟以上不重复；有真实产品出镜展示，主播露一只手介绍就可以了；
3.准备一个6.9元的钩子链接用来做憋单，但注意：钩子和正价不要同时出现在小黄车里，轮流上下架；
4.第三场之后可以时长可以拉到5个小时以上，最好配一名中控配合弹窗，红色字体为中控话术。
我们以单价69元的牛皮马丁靴为例，上话术。
【只在开播讲一遍】
刚刚开播没两分钟，现在直播间来了很多新来的姐姐，新来的姐姐可以看一下咱们这个视频，视频的鞋子是咱们家工厂今年的新款，咱们是做了20年女鞋的源头工厂，今天新号开播，为了涨粉直接破价了，咱们这个真皮牛皮的鞋子今天就白菜价让大家带回去。
咱们新号开播，不计成本，只为涨粉，咱们是带着满满的诚意来的，刚刚已经真金白银给大家上了一波了。
1.【拉新】
姐姐们，咱们是20年的源头工厂第一次来到抖音，所以今天我们几乎是不计成本来做这场活动的，大家就不要占库存不付款了，有的姐姐想拍还都拍不上的。
姐姐们，这双鞋子是今年夏天的新款，鞋面，鞋帮，全部用的都是真皮牛皮，假一罚四，线下专柜卖到399不打折的，今天我们拿这双鞋子来做一个福利，真皮牛皮的鞋子，今天我一双拖鞋的价格让姐姐们带回家试穿，刚刚抢到的姐姐都知道今天小小两位数让姐姐们穿真皮的，穿牛皮的。
2.【继续拉新】
现在XX点XX分了，有没有新来的姐姐，也想一双拖鞋的价格体验咱们这双真皮牛皮的鞋子的，您可以公屏上打个小1报个名，一个小一上一双，两个小一上两双。真心喜欢真皮牛皮鞋子的姐姐，扣个小1报个名。
新来的姐姐抓紧时间把小1打在公屏上，正在统计报名！
今天咱们为了涨粉，一双拖鞋的价格，让新来的姐姐们抢牛皮抢真皮，喜欢的姐姐抓紧时间飘小1报名了！新来的姐姐们，1号链接2号链接先不要去拍，姐姐们先飘1报名了。
我们工厂总部在温州，相信很多姐姐都知道温州的真皮牛皮是出了名的，很多姐姐可能是冲着我的价格来的，也有姐姐是冲着真皮牛皮来的，今天我答应大家，你们抢到的都是正品牛皮，假一罚四！
后台，你把录屏系统也打开一下，还没报名的姐姐们扣小1报名了，咱们一个小1上一双，两个小1上两双，20秒钟之后报名系统全部自动关闭。
来所有姐姐们，没有扣小1的扣小1，咱们统计完人数，就直接上车了，后台，照顾一下那些新来的，飘了小1的姐姐，今天一双拖鞋的价格让他们带回家，把他们拉进抢购名单！
3.【痛点诠释】
鞋子跟高是5公分，前脚掌3公分，真皮牛皮的鞋子，一双鞋子才两个鸡蛋的重量。可以修饰你的腿型、脚型，穿上去显高显瘦显年轻，有高跟鞋的美感，也有平底鞋的舒适感。鞋子是实底软面，走起路来就好像踩在棉花上面，久穿不累脚、不变形。今天我们新号开播，一双拖鞋的价格让姐姐们带回家做一个体验。
这双鞋子今天我告诉飘了小1的姐姐，你们不仅一双拖鞋的价格抢这双鞋子，并且这双鞋子是纯手工拉帮上线的，你们可以近距离看看，是不是没有胶水的？所以姐姐们不用担心脱胶断胶。
刚刚进来的姐姐还没报名的，抓紧时间点关注飘1报名了， 1号链接先不要去拍，一双拖鞋的价格准备开抢了。
主播，目前统计到xx位报名的姐姐，没报名的姐姐们抓紧时间把数字小1打在公屏上。
4.【能不能】
姐姐们，今天我是我们线上返场，这双鞋子是拿出来做品宣的，真皮牛皮的鞋子，我只亏一天，新来的姐姐们，能不能答应我，你们每个人只抢个一两双，不贪多，不抢多。能的姐姐们打个666，咱们也不能亏掉裤衩子是不是，今天新号开播我顶多炸30双，现在库存也不多了，真皮牛皮的鞋子，我给你们一双拖鞋的价格开抢！
但凡收到货不是真皮牛皮的话，我们工厂明天直接倒闭。能答应我不多抢的姐姐打个666，后台统计打了666的人数，一会上车给他们统计尺码颜色，设置成包邮，一双拖鞋的价格抢真皮，抢牛皮！
能不多抢的姐姐打个666，后台给你们设置成包邮，一双拖鞋的价格让你们带回家。
5.【尺码】
姐姐们你们新来的先点关注扣1报名，主播给您讲一下鞋子具体的尺码，别一会上车之后您拍错了还得再来回的调换，耽误您的时间。这双鞋子是咱们从专柜调的货，所以尺码是非常标准的，比方说您平时穿35的，您在公屏上打35，平时穿40的，您在公屏上打40，标准的尺码标准留就可以了，如果您的脚肥脚宽脚背高，那您可以留大一码的，35到40，正码正留，姐姐们把您平时穿的这个尺码打在公屏上。
助理，你精准统计好姐姐们鞋子的尺码，待会给姐姐们精准的上库存。
6.【拉新选尺码】
平时在商场舍不得花大几百买真皮牛皮的姐姐们看过来了，这双真皮牛皮的鞋子，专柜卖到399不打折的，今天源头工厂新号开播，这双真皮牛皮的鞋子，一双拖鞋的价格让姐姐们带回家。如果您是刚来的，您也可以左上方点个关注然后把您想要的尺码打在公屏上‘35~40码’。
姐姐们抓紧时间选尺码了，35-40码，标准尺码标准留！
7.【颜色】
姐姐们你们选择合适的尺码，主播快速的给大家过一下颜色，您看一下喜欢哪个颜色，一会免得大家拍错了。鞋子一共是2个颜色，黑色，棕色。想要看起来端庄大气上档次的，您选黑色的，想要高级感又显气质的，您就选棕色的，棕色是我们家今年卖爆的颜色。
姐姐们，把您想要的颜色打在公屏上，统计完就直接给您改价上车了好不好，想要黑色打个黑色，想要棕色打个棕色，小助理统计下颜色，今天真皮牛皮的鞋子，没有选颜色的姐姐就默认他们不要咱们源头工厂的福利了。
姐姐们，这双鞋子不是布的、不是革的、是纯手工制作的真皮牛皮，耐磨耐穿，鞋面/鞋帮/都是意大利进口的牛皮，假一罚四，上脚舒适不挑脚型。鞋底是聚氨酯的实心大底，不塌陷，不滑脚，今天为了涨粉丝，小小两位数给姐姐们带回家去试穿！
1号链接先不要去买，准备改价上车，抓紧时间留尺码颜色！
8.【加团】
我看到很多新来的姐姐都选了尺码颜色了，这样吧，也不等了，准备改价上车！姐姐们，今天我是为了做宣传来的，拿出真皮牛皮的鞋子，当拖鞋给你们抢回去。专柜卖到399不打折的，今天399不要，299不要，199不要，90、80、70、都不要，给姐姐们礼盒包装，1号链接，你们先别着急去拍，今天给你们省个一两千做不到，但是省个三四百是没问题的，真心想要的姐姐们，把 真心 两个字打公屏上。
小助理帮我把价格改一下，放在粉丝团里，今天打了真心的姐姐，给他们至少减300多的价格，不知道怎么加粉丝团的姐姐我教一下大家就准备上车了，不然一会姐姐们去拍还是300多米就不划算，主播头像旁边有个红色的关注，点完关注后会变成小黄心，再点一下小黄心，再点下方加入粉丝团就可以了，姐姐们抓紧时间了，准备上车了。
中控配合弹一下高价链接。
9.【拉新40-50岁】
今天但凡抢到的姐姐们，我在这里给您保证，都是正品，都是真皮牛皮的，你们可以看一下我们日常价格是不是卖到399，今天咱们改成一包烟钱让姐姐们带回家。
是的，399的姐姐们不要去拍，一包双拖鞋的价格准备上车了！
10.【上车】
准备好的姐姐把888打在公屏上，给我一个上车的信号，咱们就上车了。一个888上一双，两个888上两双，这个鞋子我们线下专柜399不打折的，双十一搞活动都是卖299的，因为今天是新号开播为了涨粉丝，什么399、299、199通通都不要，今天90、80、70都不要，是我家铁粉的今天70都不要！还给你们礼盒包装，后台准备改价上车。
姐姐们399先不要去抢啊，咱们售后保障听清楚了，今天抢到的鞋子，有运费险，有7天无理由，质保90天！而且如果不是真皮不是牛皮的，我按照吊牌399给您假一罚四。
倒计时5秒准备上车，鞋子跟是5公分，前脚掌3公分，鞋面鞋帮都是意大利进口的纳帕牛皮，指甲划过不留痕，聚氨酯的实心大底，防滑指数五颗星，一双鞋子，两个鸡蛋的重量~，就这一波福利，拼手速拼网速。
35码到40码，平时穿多大拍多大，脚肥脚宽脚背高的拍大一码，纠结颜色选灰色。今年的爆款颜色。懂真皮懂牛皮的姐姐闭眼去拍， 54321上链接。
11.【逼单】
【售后】
来，姐姐们，下方小黄车1号链接刷新去拍。鞋子保真皮，保牛皮，假一罚四。运费险、7天无理由和90天超长质保咱们都安排好了。三个月内但凡出现断线断底的，我直接给你您换一双新的，咱们售后有保障，大家放心带回去体验。
1号链接还有XX单，姐姐们赶紧去抢了。
【价格对比】
姐姐们，你们平时买一双拖鞋是不是要十几二十了，买一双乐福鞋是不是要一百多。咱们工厂今天不到70块包邮让您带回去真皮牛皮的高品质鞋。大家都知道在线下买一双真皮牛皮的鞋子是要大几百的，今天也是工厂新号开播才有这个价格，所以姐姐们秒拍秒付款了。
1号链接最后XX单，拼手速拼网速了。
【选择】
鞋子正码正拍，尺码是很标准的，脚肥脚宽脚背高的拍大一个码，纠结颜色选黑色，今年卖爆的一个颜色，时尚百搭不出错的。秒拍秒付款姐姐们，你点进去付款成功了你就抢到了，付款没有成功那说明你选的颜色或者尺码就是被别人抢走了。
1号链接还有XX单，姐姐们抓紧去拍。
【恢复价格】
犹豫徘徊等于白来，现在能选颜色能选尺码的赶紧下单去付款，还有10秒我们就恢复399了，明天来直播间就不是这个价格了！抢到的姐姐收到货后一开二摸三试穿，上脚感受一下它的品质、脚感以及舒适度，要是没有三位数的品质，没有三位数的脚感，姐姐们鞋盒一盖直接一个字退就行了，就这么简单。
1号链接还有XX单。
【售后】
咱们是家有快递险、7天无理由退换货，今天抢到的姐姐，一个月质保全部升级到三个月，三个月内凡出现断线断底，我们给您换新的，收到货可以去试穿，但凡觉得不舒服不满意。一个电话我们上门取件直接退回来，钱还是您的钱，没有一点风险。
1号链接最后XX单。
【最后】
这双鞋子是我们工厂专门给40岁-70岁的姐姐设计的，显高显瘦显年轻显气质的一双鞋子，软底软面，不是布的不是革的，是真皮牛皮的，假一罚四。懂货识货的姐姐赶紧去抢，秒拍秒付。搭裙子、旗袍、裤子、都是可以的，它也不挑年龄，不挑身材，抢光了是不是？
收到货后，质量、脚感、品质、舒适度、颜值，包你们会满意的，有一丁点不满意姐姐们你一个字直接退，听到没。
1号链接还有XX单。
我都说了会抢的很快的，姐姐们，这可是纯手工制作的，懂货识货的姐姐看到这个价格一下子就冲进去抢光了，后台帮我看看有没有卡库存没付款的。
有的。
那这样，你把没付款的姐姐清理掉，拿来给新来的姐姐炸一波好吧。
（重复话术）
我们做了13年短视频制作，8年短视频直播新媒体电商方面方面的培训教学，如果在这个领域需要咨询与学习，请联系我
