如何通俗的理解千川的底层逻辑?
其实核心就是这个公式:ECPM出价+预估点击率*预估转化率，
千川的运行机制也是围绕这个公式
来进行的，这样可能对于新手还是很难理解，我用“一条广告是怎么展现到用户面前的”来说明一下，就更容易理解清楚了。
1、展现:用户会在刷抖音的时候，会刷到广告(直播间&短视频)，那么每次广告在用户面前出现。都是一次展现机会。同时也会触发广告请求，告诉广告主。精准用户在刷抖音，快去把广告展现给用户
2、竞价:但每次广告请求后，想获取这个展现机会的广告主肯定不止你一个，还有同行都在投广告，所以会有条创意(短频播)进行竞争这个展现机会，最终成功出现在用户前的广告只有一条。
3、机制:那么以上竞争的过程，平台需要识别出哪一条创意更优质，才会把展现给到它，这时候就需要一套运行的机制来评估了，所以平台设计出了一个总数值(ECPM)来进行评，哪条素材的数越高，展现就会越多。而这个总数值(ECPM)是怎么得来的呢?平台又进行了拆分，素材为啥优质点击的人多是不是一个表现呢，肯定是的，所以有了第一个关键指标(预估点击率)，那点击进去人完成了目标转化是不是也表现出了素材优质呢?肯定也是的，就有了第二个关键指标(预估转率)注意，有这两个指标系统就能评估素材的优质层度了吧?其实已经可以了，但平台要赚钱哪还要让广告主们能在这一套机制下玩起来，所以就有了第三个关键指标(出价)，所以，这时候，三个指标综合相乘得到的总数值(ECPM)就是系统评估的标准。
千川素材审核为什么这么难？
1.巨量千川的审核步骤是发布计划内容后需要经过广告审核和内容审核的两道审核程序。
2.如果只通过一道程序会影响广告投放效果，只有通过两道程序才能达到最佳的投放状态，如果都不通过则无法获得流量。
3.广告审核和内容审核的审核结果时间不同，所以需要开播前提前搭建计划并发布计划，留出充足的时间修改计划。
4.容易过的巨量千川的视频内容的特点就是弱营销、强种草。
如何提高账户消耗稳定性？
1.巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划
2.优质计划进行复制或新建。从消耗维度看:高消耗、高ROI的跑量计划及时复制或新建计划在不同的广告组，从新建维度看:高消耗、高ROI的潜力计划及时复制或新建计划在不同的广告组。复制或新建的计划设置必须有所不同，出价基础定向、标题、流量池、创意标签，每条计划任选1-5项更换都可(只要有一个变量就不是重复计划)复制或新建的跑量计划和潜力计划可按低于出价的价格阶梯进行复制或新建，防止出现计划间的抢量
3.及时筛查并开启因付款延迟导致的误关的计划
4.跑量高但已衰退的的关停计划，可重新复制继续跑量(重启历史爆量素材)
投DOU+和小店随心推选择相似达人的注意事项：
在选择投相似达人时有几类账号，不建议选择：
1.不要投头部账号。比如做3C数码的，选择投罗老师，这样的人群在直播间一定是无法打穿的。
2.不要投短视频带货账号。尽量找那种和我们一样纯直播的，最好是那种不发视频，又是蓝 V 又是企业自播的那种，你投他其实效果会比较好。
3.不要投长期不开播的账号。所以一定要抓账号的数据，虽然说这个账号虽然和我们是同类目同赛道，但是长期不开播的账号对于我们来说没有任何意义。
4.不要盲目投和自己相似粉丝画像的账号。就是那种你个人觉得他跟你的粉丝画像接近，你说我卖这个东西，他这个人群是不是也是这样子的呢？真不一定。因为你不单单要看他的粉丝画像，比如说女性年龄跟你接近，你还得看他们的购物习惯和行为是不是跟你接近。
什么是千川搜索？
1.千川搜索现在主要以视频投流为主，也就是在抖音搜索关键词会跳出商家的视频。
2.千川的搜索功能有六个转化目标，观看、点击、互动、涨粉和下单和成交。我们如果要投的话，我们可以选择最具有电商属性的下单。
3.搜索功能的选词功能，建议大家选择40个左右。并且以自己直播间最垂直的产品词作为一级词汇，比如精华水、面霜，不要选择化妆品这样的一级词汇。
纯付费流量的直播间，转化成本比较差，短暂回温之后依旧很差，这种情况如何调整?
1.这种情况可以直接复制以往跑量比较不错的计划，进行多计划推广，但是出价价格要有差异化，可以设置阶梯式出价，避免出现计划相互抢流量的情况。
2.因为是纯付费流量直播间，所以创建有效计划是非常重要的。首先在第一阶段的测试期间，要根据自己产品的目标用户和产品属性，选择几个不同的内容方向和推广维度建立不同方向的推广计划去进行精准定向推广，通过多个不同计划的测试，看哪一个计划快速跑量。由于第一阶段是测试期，建议覆盖人群面可以稍微宽泛一些。
3.根据第一阶段的测试情况，在跑量计划的基础上，进行跑量素材的优化，以及目标人群的精准定向推广，优化推广计划，提高直播间的UV价值。通过精准推广，让平台清晰识别直播间的标签。
什么样的投放计划该停？
有两个参考标准：
①看计划的曝光点击率。曝光点击率低于账户或者行业的平均水平就可以关计划了，说明计划本身归纳的人群是有问题的。
②看ROI，投放千川之前应该要算好我们的盈利ROI在多少。比如50的毛利来算，ROI达到3就可以不亏损，对于一些低于3的计划基本就可以暂停了（培养期的新计划和拉人气的计划除外）。
什么样的计划可以加价？
①新手账户根据自身计划的消耗量来决定是否加价。消耗的慢可以往上加，加到开始消耗在往下调整。
②成熟账户根据大盘流量的价格来决定是否加价。当前出价导致账户消耗慢的的时候，可以适当提高出价，从ROI较为高的计划开始调整。
投放跑不动为什么还要加价？
ecpm排序=预估点击率*预估转化率*出价*1000，这个决定了计划是否跑得出去。我们先给账号做个阶段区分：
1、新户阶段：没有预估数据，需要高出价才能跑出去，所以需要提价
2、稳定成熟阶段：需要区分大盘竞争，已直播间投放为例，比如早上一般竞争比较小，如果出价已经较高，就可以放弃计划。晚上竞争比较大，还说要做适当提价。如果这条计划不是之前跑的很好，但突然不跑了，也可以再等等观察一段时间
调低一条计划价格是不是会影响整个账户的流量?
1.如果是正向调整（调整降低出价的幅度一般是5-10%左右，一天不超过2次）对于整个账户影响不大；
2.如果该计划为主力计划，又对计划做了负向操作，会影响计划的整体跑量从而影响流量，这样对于还在学习期的计划，会导致超成本赔付。
3.跑量和投产都ok的计划不建议马上调低价格，让它继续跑，看看数据，甚至可接受的情况下可以调高一些出价，有利于跑量，没有量的投产没参考意义。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
