有产品，有钱，没爆量视频？一顿混剪操作猛如虎，一看千川消耗二百五？跟不上抖音平台审核机制，各类卡审规则乱如麻？
没编导，没摄影，没剪辑，没模特？不生产素材，只是素材的搬运工？花大几千采买素材，消耗低于100？长期消耗上不去，很难突破百万？
不了解短视频，缺乏专业模特，没有视频创意，导致思维局限性，只能跟风拍摄……
对于大部分千川玩家来说，所遭遇的痛点莫过于“缺素材、不起量、卡审、缺创意、缺团队、流量瓶颈、思维局限”等方面。
针对千川玩家普遍存在的痛点，为各位分享：
一、千川爆量短视频背后的“爆款公式”
二、如何搭建适合自己的内容团队
三、建立千川爆品素材库
01
千川爆量短视频背后的“爆款公式”
素材决定命运，消耗改变人生，而适合商家、品牌，行业之间的视频素材玩法各有不同。
为了让大家找到适合自己的素材“打法”，下面从选品户、美妆品牌、3C品牌、食品品牌、服饰品牌几方面着手，分析其爆量背后的可复制策略。
选品户玩法：
1.搬运+混剪+微创新=YYDS
这是一个比较野路子，比较“流氓”的玩法，但是却非常有效！不需要用到拍摄，只要“投手+剪辑”配合。
投手可以上抖音、有米云等地方去搜索一些对标的视频素材，然后进行简单的混剪，并做一些微创新即可。
2.抄+改+超=爆
研究同类型产品的爆量素材框架，把别人的成功经验给复制过来，在“照葫芦画瓢”的前提下，可以从以下两方面进行改动：
第一，视频脚本的前三秒是怎样的、如何讲述产品痛点、怎么拍人物、人物所站的位置以及所做的动作。把这些全部还原出来之后，可以稍微改动某些因素，换个人、换个景，在人物的表情和衣服上创新一下；
第二，不断地更换前三秒，而视频后面的内容均不变。
美妆品牌玩法：
1.爆量框架+换人换景+换品换节
制作短视频的时候，我们不需要每条视频都有不一样的框架、不一样的创意。
每个产品的爆量框架都不同，我们得摸索出属于自己的一套爆量框架，测出一个爆量框架就可以一直沿用，而框架内的内容还是要自己原创，但是如果扒到好的内容也能扒。
确定爆量框架后，可以从“换人、换景、换品、换节”四个方面着手：
换人：更换不同的人物、同一个人物穿不同的服装；
换景：换不同的拍摄场景、比如车里、商场、沙发等等；
换品：一个品跑爆后，“换汤不换药”，用同一个框架卖不同的品；
换节：在214、318、818等常规电商节日，提前半个月甚至一个月去卖。
2.明星+达人+素人+静物=金字塔模型
有时候视频不起量，主要是因为缺少了一些明星素材和达人素材。这时候可以找顶部明星、头部达人、以及大量的素人去拍，再拍很多的静物，把这四类素材混合在一起，做一个混剪。
3C品牌玩法：
1.巧用“高颜值”，拿捏流量密码
注意力经济时代，谁掌握了注意力谁就掌握了流量密码。颜值、才艺、创意、技术等都是流量密码中的一环，而高颜值的东西能吸引人的注意力。
在以“颜值”为底色的视觉刺激上，做进一步的内容升级，无疑更具诱惑力，在流量市场中也更容易吸睛。
2.全渠道覆盖+高级静物+替代品
在星图找大量的达人去拍素材并发布，让更多的用户在多个渠道刷到产品。其次，把达人在这些渠道发布的视频拿回来，将视频中所拍的超级静物加以剪辑，运用到短视频中。
需要注意，如果遇到产品不能直观展示的情况，可以找替代品。比如，推牙刷产品需要用到牙齿进行展示，可以用玉米、西蓝花或者牙道具来替代。
食品品牌玩法：
1.明星直播矩阵+源头产地+不卡审=千川TOP
尽量多参与到头部明星的直播间，把明星介绍产品的那几分钟视频录下来。记得要把视频的授权拿回来！运用明星影响力，深度打造爆品声量。
接着，把这些视频进行混剪，并在视频中展示产品的源头产地，增强真实性和信任感，结合食品行业不卡审的“天然优势”，千川轻松超过万。
2.找外包+做赛马+复制SOP+与时间赛跑
找3-5家服务商，向他们下同样的需求。期间，留意这些服务商是怎么写脚本的，脚本的一些镜头怎么描述，前几秒怎么做，把这些做法、流程复制回来，经过对比分析各个服务商的特色之处，整理出最适合自己产品，且有价值的一个SOP流程。
需要注意：如果是自己招人，不要一下子招专业的，而是“招三流的人才”做一流的事情，去学习服务商的玩法；
另外，玩千川时，最宝贵的是“时间成本”，如果“玩合作”能赚到钱，也可以同时找几家服务商，虽然成本高了，但效率也高了，在一个月内把别人三个月的事情做完，跑在别人前面。
服饰品牌玩法：
1.去找达人，以终为始，聚焦卖点，人群倒推
达人通常都代表着对某一类产品感兴趣的粉丝人群，找准很重要。通过“巨量云图”工具找到粉丝画像与我们目标客群符合，且跟我们产品类型匹配的达人。
锁定合适的达人后，与其签订肖像授权，让达人按照你提供的脚本及产品卖点，输出对应视频。
2.高光录屏，暴力测试
借助直播伴侣，将直播中的高光内容进行录屏，把这些内容放到短视频中，作为卖货讲解的一部分。
另外，结合产品的暴力测试，比如防滑特色的，怎么刷都搞不掉；垃圾袋耐装，装很多水都不会断等等，通过暴力测试，向用户凸显产品的优异性，建立信任感。
3.面向下沉市场，要“接地气讲人话”
如果所面向的人群是下沉市场，那么视频不需要拍得有多高大上，画面有多精美。
我们只需要做到“接地气、讲人话”，搞清楚产品的目标人群，用非常通俗的话把产品的特点讲出来，隔壁大妈都听得懂，自然就爆量了。权威性不如亲和力，牢记这一点。
02
如何搭建适合自己的内容团队
团队搭建，适合你的才是王道！在找出“如何搭建适合自己的内容团队”这个问题的“答案”之前，我们需要思考：在综合考虑“人员成本”和“效率问题”的前提下，我们是要自己搭建团队，还是要找外包团队？
一方面，团队请一个人，那里耗费的是几千块一万块的事情，存在着成本问题；另一方面，在一个月耗费同样成本的情况下，自己搭建的团队和外包团队相比，哪个产出的视频更多？
在搞清楚以上问题之后，各位请“对号入座”，找到合适你的团队搭建方法：
1.选品户玩法（投手+剪辑）
投手：通过“有米云”工具，查看当天有哪些产品跑爆，并找到对应的爆量视频，认真分析该视频背后的爆量框架，给到剪辑。
剪辑：全网扒素材，根据爆量框架对应塞内容，进行混剪。
2.代运营玩法（投手+剪辑+摄影+品牌）
投手：做法与选品户玩法一样，找爆品、找对标视频、研究爆量框架，把框架给到剪辑。
剪辑：全网扒素材，根据爆量框架对应塞内容，进行混剪。
摄影：把拍摄背景布置好，更换不同的布景，给产品拍一些好看的静物素材。
品牌：向品牌方拿原素材，做混剪。
3.白牌玩法（投手+剪辑+摄影+编导）
投手：操作和选品户、代运营的一样，找哪个品跑爆了，找出它的视频，一秒一秒去拆解它为什么爆，把整理好的爆量框架给剪辑。
剪辑：全网扒素材，根据爆量框架对应塞内容，进行混剪。
摄影：拍模特，也可以拉主播当模特去拍，然后拍静物，做直播录屏。
编导：主要负责组镜头，思考怎么拍更有创意、和别人更有差异化。注意，要选择有广告思维，有卖货思维的编导。
4.品牌玩法（白牌玩法+“媒介”）
在白牌玩法的基础上，品牌团队还需要“媒介”。
找星图达人：比如找老爸测评，或者中腰尾部的达人，通过星图达人，专人办事更省事省力。
找卖货明星：找金星、杨澜、罗永浩等这类的卖货明星，解决素材爆量的问题。
找外包机构：编导、投手难免会遇到思路、创意的瓶颈期，可以找一些外部服务商，去启发一些思路，避免创意枯竭。
5.短视频服务商玩法（商务+编导+剪辑+投手+摄影）
商务：要懂千川，多看飞书文档，主导项目。
编导：不要内容自嗨，要懂千川营销。
剪辑：建立一个素材库，包含有爆量BGM以及爆量片段。
投手：赋能视频团队，排雷卡审规则。
摄影：引导演员的情绪到位，掌握“高颜值”流量密码。
那么在找外包的情况下，对于如何挑选优质的短视频服务商，潘少提到：要了解这个服务商是否懂千川、团队人员是否完善齐全、过往是否有对应的行业经验及产品经验、是否拿捏好效率、看看过往的视频作品如何，了解用它需要多少成本，了解他的案例等等。
03
建立千川爆品素材库
除了掌握以上短视频爆款公式之外，“建立千川爆品素材库”这种策略也非常重要，也是目前最适合于千川的。操作方法如下：
假设要卖一个产品，我们需要把这个品，按照黄金前三秒、痛点、卖点、使用过程、结果引导、成分、背书等方面拆分成一个个的小组，根据不同的小组板块去拍。然后把素材库里的这些小组板块组合起来，然后给到剪辑去进行混剪，形成大量的视频素材。
工欲善其事，必先利其器。在我们玩千川的时候，除了建立好自己的素材库，还需要借助一些工具：
1、有米云
有米云旗下有米有数产品，里面可以找商品广告素材、直播引流素材，并了解到这些素材的质量、投放渠道等等，也可以在热销榜中选品，查看最近有哪些品卖爆了。
2、飞书文档
可以找直客要飞书文档，拿一些信息差，比如巨量千川短视频优化建议等等，了解视频的亮点、卡审规则等等。
3、巨量“三剑客”
巨量创意，找灵感；巨量算数，看数据资产；巨量云图，看5A 人群。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者 | 潘少 九五传媒创始人、抖音千川头部短视频服务商
