第一，用商品的过款速度和上架速度拉停留。在我们优化好直播画面，并且测试出来流量产品之后，我们展示和过款的速度就非常重要了。过款太快会让用户买到自己喜欢的东西之后就满意地离开了;过款太慢用户就会有情绪，等不到自己想要的就直接走了(国外用户比国内抖音用户耐心更差)。所以需要测试产品的过款速度，有意识地进行复盘和调整，直到调整到一个最佳值，将它写在本项目的SOP(标准作业程序)里面。
第二，用福利活动拉停留时长。现在英区小黄车已经开放优惠券功能，你可以根据想让用户完成的任务来设置领取优惠券的门槛，类似于国内抖音的福袋。这就是帮助我们拉停留时长、引导关注的神器。这个功能会逐步开放和完善，但对于没有开放此功能的地区，也可以通过给用户送福利的方式来拉停留时长。
第三，用音乐和音效拉停留时长。直播间的背景音乐、音效会对停留时长产生很大影响。比如，我在一个卖穿戴甲的直播间，安排主播边卖产品边玩美甲上面的亚克力钻。钻石碰撞，发出哗啦啦解压的声音，视觉上也非常惊艳(因为是一大堆漂亮的钻石)，然后告诉粉丝:“先选你喜欢的钻，再选穿戴甲的款式。”很多粉丝表示，这个声音听起来真的很舒适，这个画面看着就很解压。于是她们既愿意购买产品，还愿意一直停留在直播间。而对我来说，这波操作既能通过解压音效拉停留时长，又能展示我们源头厂家的实力，还可以给客户一种高端定制的购物体验，一举三得。
讲到这里，我再分享一下我这波操作的灵感来自哪里:我在刷美国区的 TikTok直播时，发现有一个非常火的直播方式: ASMR ( Autonomous Sensory Meridian Responds，自发性知觉经络反应，通俗解释为颅内高潮，即人体在通过接触一些声音、触觉，或者其他部位的微妙刺激的时候，所引起的愉悦反应)。这种直播多为达人类直播，由主播在一个大大的麦克风前，用指甲敲打各类物品，捏碎某些东西，或者类似用拉链之类的道具，等等。因为声音让人听起来非常解压，很适合睡前听，所以这种直播间人气非常高，随便刷到一个都是1000人以上同时在线，主播一晚上也能收不少礼物打赏。我将这种形式里面最受欢迎的音效部分提炼出来，结合产品和视觉，用于卖货直播间，因此有效地拉长了直播间的停留时长。
拉停留时长非常重要，它决定了直播间的流量和流速。但是我们在拉停留时不能偏离粉丝的精准人群画像。比如在卖女性产品直播间里面跳舞，拉的是男性粉丝的停留时长。这样会让直播间的流量又变得不精准了。
连连跨境支付业务广泛涉及180+国家和地区，币种全面 130+币种，欢迎关注连连跨境支付了解更多的跨境干货知识。
