直播营销公开课——场控能力
最近发现有许多的直播人抱怨，自己努力直播，卖命，卖力气的直播，但是，我的东西总是卖不出去，直播间里的人寥寥无几。很是伤心，很是失落，以至于产生退出的心理，并且，心理压抑，造成了精神紧张。因为，许多的货积压，卖不出去，真是愁死了。
情绪失控，精神紧张，货卖不出去，直播间人气不旺。无奈怎么卖力，就是没有人气，就是没有气氛，直播间冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
以上的情形，对于初入直播行业的新手来说，都很正常不过。薇娅，李佳琦等等人气明星，最初直播时，比起你们更加凄凄惨惨，冷冷清清。
在直播初期阶段，不要急于求成，要拥有耐心，要善于发现问题，解决问题，直播没有捷径，有捷径的就是不懈的努力，不懈的坚持，不懈的改变。
鬼韬有感于许多直播新人的焦虑，有感于他们的执着，鬼韬为此对前期《直播营销公开课》系列进行升级，加上几个补丁，来一个加强版。与每一个直播人共勉，以致敬执着的直播人。
一，情绪场控能力，1粉丝情绪控制，刺激劲爆的语言，音乐，肢体语言，幽默风趣的语言随时，不确定的对粉丝的情绪进行控制，进行时空的压缩与伸张，驱使粉丝随着你的情绪发展而发展，使粉丝的情绪随着你的情绪延展而延展，变化而变化 。
2自己的情绪场控，优秀，出色的直播人，都懂得控制自己的情绪，都知道直播人的情绪决定直播效果，决定现场气氛。控制自己的情绪，要使自己的情绪拥有张力，拥有控制力和影响力，能感化粉丝与直播间的网友。
3直播间的情绪场控，与直播间的热度和亲和力，影响力，感化力。用语言控制，肢体语言控制，设计出色的产品控制，新闻热点控制，热点话题控制。
二，语言场控能力，语言对现场的控制，语言对粉丝场控能力与感染力，语言逻辑性与生活性的哲理。
1要求自己对语言的控制力，语言的控制能力，要求直播人的大脑语言思维的敏捷，思维速度 也想着说，不能抢着说，要思考
2组织能力，直播人对不同语言的组合能力，对语言的运用恰到好处，语言娴熟，字字珠玑。妙语连珠，每一句话首尾相连，滴水不漏。
3表达能力，A表达能力语言的形象表达，语言的逻辑性表达能力，语言表达的逻辑很强。B语言表达能力要与肢体语言，面部表情一致性，相互之间的联系性。
三，现场气氛控制，
1直播人自己对气氛的场控能力与影响能力，语言场控，情绪场控，感情场控，激情场控，幽默场控，交融场控。
2与粉丝沟通的场控与操作能力，与粉丝网友沟通控制话题的能力，沟通理解的能力，沟通的号召力。引发共同的话题，共同话题引发共鸣。
3利用社会热点新闻，刺激现场的气氛，利用粉丝的有趣的言论，进行现场的气氛操作，点燃每个粉丝的激情与好奇心。
4，幽默风趣的语言与肢体语言，促使幽默风趣的现场气氛，拉近与现场网友与粉丝的距离，使双方产生共鸣。幽默风趣使现场气氛浓烈，具有感染力和亲和力。
四，肢体语言场控能力，肢体语言表达，是个人素质与专业的表现与表现能力，肢体语言的优美表达。肢体语言与语言上的完美配合，相得益彰的表现，会给你带来形象的加分。
1习惯性的肢体语言，个人习惯上的肢体语言，长期形成自己独特的肢体语言习惯，给人一个标记与标点的记忆。
2具有个性的肢体语言，吸引粉丝与直播间网友们注意 。个性化的肢体语言与文化素养，思想素质的完美结合。
3夸张的肢体语言，夸张的肢体语言给人以惊喜，惊讶。感觉你的激情与豪气与豪迈的气概，夸张得体，夸张有分寸，夸张而含蓄。
4幽默的肢体语言，幽默的肢体语言，拉近与粉丝和网友之间的亲近感，拉近双方的感情距离。善意的挤眉弄眼，眨眼，脸部表情的变化等等幽默方式。
4专业的，职业的，绅士的肢体语言。不同的产品不同的肢体语言，融合自己的职业与专业的肢体语言，行业肢体语言。如酒店90°弯腰请的姿态，谦卑的30°弯腰等等肢体语言。
五，语言对心理与精神上的虚拟场控，虚拟控制就是一种暗示，一种自然的暗示，给人以一种启示的暗示，虚拟场控，总是给人一个希望，而且希望总是能够保证与实现的。
1，语言上的虚拟控制，语言上的沟通引导，语言上给人一种希望与愿景。产品给人们的幸福感与快乐和希望与愿景。
2，肢体语言的虚拟表达，肢体语言上的暗示，给人一种感觉或及某种意识。作揖，感谢，致敬等等肢体行为的暗示。
3，个人情绪的虚拟表达。虚拟语言，目的就是吸引粉丝与网友们的注意力，给他们异构现象的空间，驱动他们的好奇心随时注意你的一举一动。
4心理精神上的场控，这种控制就得看直播人的综合素质与情绪控制能力，还有其语言沟通的能力。促销，许诺，奖励等等，刺激粉丝们的购买欲，占有欲。
六，语气场控，你在直播间抑扬顿挫的语言，在直播间你尽情施展你的口才，组织的语言朗朗上口，口若悬河，滔滔不绝，每一句话，都可以信手拈来。
表演你的口技，你可以模拟不同地方方言，可以变换不同年龄段的说话语气。有时都可以进行必要的场控，并且为场控注入一定的灵魂，使直播间气氛更加活跃，活泼。
七，产品场控，就是产品力的场控力，许多直播间里推销的产品，都是产品力不够强大的产品，没有产品力，都是一些同质化产品，没有技术含量，没有什么过硬的产品外观设计。这些没有产品力的产品，肯定无法吸引粉丝，无法使观众心甘情愿的掏钱下单的。
1，出色的外观设计，产品设计新奇特，产品的颜值高，颜色鲜艳夺目，产品设计另类等等的独特性与艺术性。
2，产品的功能与性价比 你演示产品时，产品的操控性，产品的参数显示，产品美学设计展示。
3不同产品不同的语言，不同的表达方式，因为不同产品，不同的地区与人群的使用习惯，要注意不同产品的禁忌。
不同产品，不同的地方语言习惯，不同地方产品用法不同，都需要进行针对性的场控。
八，直播间环境设计与灯光场控，直播间灯光，直播间拥有出色的色彩，出色的 错落有致的搭配。
光线，色彩搭配，灯光，设计风格，整体布局，产品陈列，直播人的形象设计，服饰穿着协调等等，都可以成为场控的要素与场控人的目标。
九，直播创意场控，直播创意要求，直播人，进行创意直播，直播不能呆板，不能一成不变。每天都有新花样，新花招，新的语言风格与表达方式刺激粉丝与网友。
1，创意的语言，创意的语言组合，创意的语言修辞，创意语言表达方式。
2，创意的肢体语言，夸张的动作，夸张的肢体语言。
3，创意的口头禅，创意口头禅成为自己的标志与标签。这样的符号富有个性，让人容易记住。
4，幽默创意，语言风趣幽默，肢体语言的创意幽默，得体。
5创意的产品展示，创意的出场展示，“铛的个铛”，“今天带给你们一款明细产品，伙计们猜一猜，谁猜中，8折，半价，有没有，有没有”等等创意方式。
产品的角度展示，色彩展示，颜值朦胧展示，等等创意手法展示产品。创意的拍摄手法，创意的语言来哗众取宠产品。
6创意的场控方式与方法。你猜，你猜猜，有没有惊喜，没有惊喜，此地无银五百两哦，不止三百两喔等等方式方法。
十，前期学习，观摩，不要急于直播，急于卖货。这一条不做过多的解析与说明。直播期间，你必须先期学习演讲方面的书籍与文章，直播营销方面的书籍与文章。多多观摩一下成功直播人的直播过程，学习他们的直播经验，要细心的看。仔细的揣摩，仔细的分析学习。
十一，直播人的形象场控，许多粉丝不是买东西，不是来下单的，是来看你表演的，看你语言能力，看你说相声，还有你的个人魅力。
1，个人魅力，你的直播得有个性，有艺术性，欣赏性，舆乐性，知识性，科技性，生活性。
2，看你高富帅的形象，看你白富美的形象。看你今天的发型，着装，看你今天的服饰搭配，看你今天的妆型，看你怎么天天变脸。
3，直播，嬉笑怒骂皆直播，直播就是语言的艺术，直播就是表演，就是一个人的艺术，一个人的演讲，一个人的舞台。直播的舞台，就是你的舞台，你的舞台，你做主，你的舞台必须具有个性，具有吸引力。
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