星象汇远浅谈：如何搞懂抖音千川的底层逻辑和正确人群
上次青岛星象汇远直播基地给大家介绍了抖音千川投放的正确认识和理念，现在给大家介绍一下抖音直播带货千川投放的基础，包括抖音千川投放的底层逻辑和正确人群。
首先，青岛星象汇远直播基地认为，第一个基础的公式做投放的新手一定不陌生，eCPM=点击率X转化率X出价X1000，如果不想无辜的提高出价，那么需要不断优化以下两个指标：点击率和转化率。
那么如何才能不断地提高点击率和转化率呢？青岛星象汇远直播基地认为，这就牵扯到抖音平台的初衷，或者叫算法的流量推送方式，给正确的人投放喜欢并且需要的内容。
青岛星象汇远直播基地认为，这里有两个关键点需要特别注意：首先要是和产品匹配的适合的人群，第二是短视频、直播间输出的内容能够吸引需要我们产品的人。在这里，输出的内容是属于投放外的创意团队来执行，青岛星象汇远直播基地建议，在此处，我们只着重第一点，寻找和产品匹配的人群。
青岛星象汇远直播基地强调，在投放里探讨正确的匹配人群，就必然要提到定向。对于定向，一般的解释是投放系统里的定向+DMP功能，这里的定向是相对狭义的范围
那么广义的定向有哪些方式？青岛星象汇远直播基地整理了5个定向类别
1. 产品的属性
2. 产品的定价
3. 短视频素材和直播间的人货场
4. 定向
5. DMP
青岛星象汇远直播基地建议，要投放正确的人群时，其实要从以上5个定向方式中进行正确的组合，因为这5个定向方式，前3个与后两个“狭义”的定向，取的是交集，不是并集，青岛星象汇远直播基地强调，操作不当就会产生定向之间的错配。比如：你投一款1000元针对成年女性用户的面膜，但是通投，来的都是中学生，那势必要么不起量，要么ROI不好。
但在很多时候，青岛星象汇远直播基地认为，优化师一般会设立多个计划进行跑流测试，其实就是寻找正确的模型，在不确定性中寻找确定性。这就有一点碰运气的成分，很多时候比如同样的一条素材，一个计划，针对中年女性人群，在早晨8点前，中午14点，晚上22点后，会遇到不同的人发生不同的转化效果，成本也有时会差别很大。所以只能新建一些计划，去赌遇到正确的人群，但是都是在经验的基础上有规律，有总结的去优化，才会提高好运的概率，而不是盲目的新建很多计划，因为每一条计划的冷启动，也是在烧钱。
因为千川玩法和规则会不定时调整，在此仅为当下的探讨，青岛星象汇远直播基地作为抖音全链运营应服务商，欢迎广大品牌一起交流学习
