投流带货全流程讲解。
思远。
上面销量是直播带货单日直播间的销量，我下面用三十分钟的时间讲解销量是如何做到的。这么长的一个视频细致的教你如何去做好直播带货，做到这样的业绩应该是投一份，所以这个视频收藏好。
做的投流带货纯付费投流，大部分其实不赚钱的核心给大家总结一下，把这些问题都解决完了之后剩下的就是赚钱了。其实大家遇到的几个问题，第一个就是投不出去，第二个投出去之后不成交。上面两个问题解决了，能投出去了，能成交了。第三个问题就是放量了。
今天把这个三个问题给大家讲透，讲透彻。在做投流直播带货之前有一个观点，这个观点是极其的，我觉得是比较害人的，就是投流带货直播间。最终极是投直播间，直投直播间还是投视频。很多人说是投直播间，这个是相当扯淡的。
为什么？因为你是直投直播间其实跟投短视频没什么太大区别，人家刷短视频的时候都是刷到一个人在那讲，但是如果直投直播间，直播间没办法保证一直能够去非常的有状态的，转化率非常高的情况下去转化他。
但是视频就不一样了，视频我可以每一秒都非常好，每一秒都非常吸引人。而且通过视频刷到视频，然后再跳到我直播间的，证明他通过看完视频之后就觉得对这个产品已经非常感兴趣了，进到直播间，他已经是相对来说比你直投直播间是精准的。所以直投直播间会非常泛的，直投短视频是非常精准的，泛流量跟精准流量没法比。
·第二个是如果直投直播间，因为直播间场景是固定的，话术固定的，都是差不多的，你不能总变总换。
当你形成固定的时候，你的这个人群就会有一段时间洗完，洗完之后就会面临到一个衰退，就是疲劳期。当人群让你洗完了，人家也视觉疲劳了，你的直播间跳失率就会非常高。跳失率非常高的情况下，你直播间的人就不对了，人不对，你的流量就更不精准了。
所以投放最终极的目标是投视频，而并不是投直播间。这是显而易见的，大家一定要改正过来。
讲第一个问题就是投不出去的问题。其实很多人投不出去，投短视频投不出去，就是因为他的视频不是爆款视频。视频不是爆款视频，你怎么投也是投不出去的，因为毕竟做带货是在一个视频平台上去做带货，还是要考虑到用户的感受的。
如果你的视频特别烂，或者你的视频特别的硬广，不好意思，流量是不会把你的视频推出去的。其实投放平台也是要考量你的视频的停留互动点赞，也是要考量考量这些的。如果不考量这些，那什么烂广告都能推流出去，其实对用户影响还是非常大的。
所以说你的账号，你的做投流带货投不出去，没有其他原因，就是你的视频不行。如果你想直投直播间，那一定是能够消耗出去的。但是你有没有想过问题，你消耗出去了，但是你直播间是否承接的住，直播间承接不住，消耗那么多你是亏的。
怎么才能做到爆款视频？其实很简单，非常简单就一个字：抄，一定是抄的。为什么？在这个平台，它是一个算法平台。算法平台，用户的视频是被用户来决定，你这个视频是否能够爆的，就是一个爆款视频。它不是由平台决定的，也不是由平台的某个审核人员决定的，不是他们决定的。这个视频爆，推一下就爆了，不是的，是由于每一个用户刷到你这个视频之后，对你这条视频的评价，对你这条视频点赞评论从而决定视频是否具备把视频推出去，让你消耗出去，投出去的基础。
为什么要去抄？因为但凡爆的视频就已经证明了用户喜欢，要做用户喜欢的事情不要做用户不喜欢的事情。很多人在刚开始做投流带货的时候，尤其在投短视频的时候，基本上都会看到说：这个视频这么垃圾都能爆？是不是应该改一下？改一下之后用户应该更爆？一改完蛋，一顿操作猛如虎，一看数据250，所以不要随便的去改一个人的爆款视频。
既然能爆，必然是用户喜欢的，因为这是平台决定的，不是其他的媒体，平台就是这样决定的。所以抄是唯一的一个快速的能够让视频爆的方式。所以找到爆款视频，严格的原封不动的去抄，先让视频消耗出去跑出去，才可以。
所以当视频投不出去的时候，当视频有问题的时候，消耗也消耗不出去的时候，一定大概率99%的原因都是在于视频上边。所以抄完视频之后，自然而然的就能投放出去了，就能够有流量了，毋庸置疑的。剩下一些投放一些其他的方法，其实还是蛮简单的。
所以投不出去，先从视频入手就能投出去了。
·第二个，当投出去之后面临什么问题？承接的问题，就是投出去了消耗出去了。如果没有很好的转化，没有很好的ROI也是不行的。投怎么去做转化？这个就叫做直播间板块。直播间分为几个板块。
→一个是场景，刷到直播间，直播间展示的画面的背景图，包括前面的图等等的直播间场景、主播话术。主播这里面还包含一个什么？一会跟大家讲。主播其实包含了思维状态和数据。如何去能够做好、一一跟大家讲清楚。
·首先想要有好的转化消耗出去了，想有好的ROI想跑出非常好的利润来。
→第一个就是直播间的场景。这是非常非常重要的基础。
什么样的才算合格？当一个用户进到你直播间，瞬间就知道你直播间在卖什么，瞬间就知道了直播间的卖点、功效、优势、优惠活动等等的。在主播什么都不讲的情况下，如果他对这个产品足够的信任，他可以做到自助下单的。
→很多的直播带货的场景，场景是什么？别人一刷到他直播间，如果他不听主播讲的话根本不了解，对直播间任何东西都不了解，什么都不了解，尤其做单品的。像这个一天卖300多万的是打的是单品，那么直播间的场景板块，合格的标准就是像我刚才说的别人刷到你的视频之后，一定要有一套成交逻辑。
在你的主播不讲的情况下看到所有的这看了一圈之后，形成一个可以自助下单的场景，可以自动下单的逻辑，这个是一个前提。很多人都做不到这一点何谈成交。但是90%的我看了太多了做不起来的，小点基础的都没有做好。当你的场景做好了可以达到自助下单了。进入到话术板块。
不是说所有人进来都能达到自助下单，不可能的，一百个里边可能有三五个就可以了。话术板块话术是干嘛的？话术好和坏。很多人都说直播话术太差了，直播间主播太差了，讲的东西根本就没办法做成交。为什么不停留？等等。那是你的话术的问题，怎么区别话术的好与差？先说差的话术，差的话术在讲卖点、讲功效、讲优惠，就一直在销售，销售的东西还是我刚才说的，直播间本应该是放在直播间场景板块的，卖点、功效、优惠，可以让用户自助下单的东西本身应该就已经在直播间的场景上面可以体现了，你的主播就不要再去讲这些东西了，讲这些东西就废话了，一直在讲上面的东西一眼就能看懂了，要再去讲就没有意义了。
我本身非常吸引了，现在就要差下单了，但是你给到我的东西仅有这些东西，没有别的，所以就会导致他不下单。
那么优秀的好的话术是什么？好的话术在做营销是有一套营销的逻辑，它的营销的逻辑基于上边这一套的成交逻辑，再给足够的信心。这是两个维度，话术分为两个维度。
·第一个，直播间大部分90%的主播的维度是什么？叫做销售维度，就是快买吧快买吧，我这个产品赶紧下单等等。一直在卖东西，给人用户的感受是非常之差的，就是强烈的想把东西塞给我的感觉叫销售。
·还有一个维度叫做营销，大部分的主播其实都是在干销售的活，而好的主播能够卖300多万的主播一直在做的是营销的工作。也就是说营销是更高维度的销售，高维打低维轻而易举。
为什么能在一个平台，我们能在一个已经有头部的赛道，然后进去之后照样能够去打败销量超过他？就是因为无论是在话术上面还是在场景上面，都比他高一个维度，所以说用户更喜欢我们。因为在做投流带货的时候不仅仅要去研究我们自己，还要研究同行。
为什么你要清楚的知道所有的同行，他们如何在卖这个产品？为什么要知道这件事？因为我们在做的是营销消费者，我们是一个短视频平台，这个用户既然能够刷到我，那就一定一定他也刷到过别人，这是一定的。
因为大家都知道短视频就是这样的，你喜欢美女，刷就不断的在刷美女，喜欢美妆，就不断的在刷美妆。假如你在一个产品上面花了时间足够的多看了挺长时间，但是划走了，那么就一直在卖东西，给人用户的感受是非常之差的，就是强烈的想把东西塞给我的感觉叫销售。
还有一个维度叫什么？叫做营销，大部分的主播其实都是在干销售的活，而好的主播能够卖300多万的主播一直在做的是营销的工作。也就是说营销是更高维度的销售，高维打低维轻而易举。
为什么能在一个平台、我们能在一个已经有头部的赛道，然后进去之后照样能够去打败销量超过他，就是因为无论是在话术上面还是在场景上面，都比他高一个维度，所以说用户更喜欢我们。因为在做投流带货的时候，不仅仅要去研究同行，为什么你要清楚的知道所有的同行，他们如何在卖这个产品，为什么要知道这件事，因为我们在做的是营销消费者，我们是一个短视频平台，这个用户自然能够刷到我，那就一定他也刷到过别人，这是一定的。
因为大家都知道短视频就是这样的，你喜欢美女刷，就不断的在刷美女，喜欢美妆，就不断的在刷美妆，假如你在一个产品上面花了时间足够的多看了挺长时间，但是划走了，那么平台就会知道你喜欢这个东西我再给你推荐一个别人推荐这个产品。
所以说假如说我们卖一个杯子的时候，那么同时很容易刷到很多同行，我们就要研究同行的话术，我们要知道它是怎么卖的，我们要站到它这个角度它在销售KO，我比它高一维度，我在营销用户就会选择我们。所以说我们在做这个话术的时候一定要有这个逻辑，有了好的话术之后进入到主播板块，主播也是一样的，什么是好的主播，什么是差的主播？
其实主播好的主播是有思维的，差的主播是没有思维的。好的主播它是有一套营销的思维逻辑，在这差的主播一直在这念稿，其实大部分的带货团队如何去带主播的基本上就是话术，你在那话术你就夸夸夸夸夸你就说就行了，甚至来点激情，你有点激情去卖就行了。
你会发现它培养的重点就不在那个逻辑上边，远远都是在于销售上边，所以这就是为什么很多人做主播做不好的原因。其实好的主播你一定要教它这种营销的思维，一定要教它营销思维。因为我们说了我们不需要你再去那么强大的去销售了，因为我们直播间的场景就已经给你做好这个销售了，你再去销售没什么太大用了，不然放在你这个主播干什么的？我该写的东西我都写好了，你这个主播在这干什么？对不对？就相当于服装，它是也是一样的，服装、这个好不好看面料它都已经在那了，那为什么还需要一个销售人员来去卖它，它的作用是什么？肯定不是再次去重复一下这个产品怎么怎么样，所以说你要有营销的思维，你慢慢有营销思维了之后那你才会产生一个好的祝福。
像我们刚开始的时候我们也会教它去话术，因为我们这话术本身它就就是个营销话术，在教它的时候在锻炼它告诉它这个话术为什么？就这么说它的营销点在哪里慢慢它就会产生这样的思维了。ok，有了思维之后它就是一个合格主播了。
有了思维之后这个时候你再去锻炼它的状态，但是前提是主播，如果没有逻辑没有思维状态是绝对没用的。如果没有逻辑的时候你状态越好，消费者用户的感受就越差，这个大家一定要理解。当你没有营销思维的时候你的状态越好就越差，你越表现那种急功近利的那种感觉。而且当你没有营销思维的时候你即使你亢奋，即使你的状态很好你也维持不了多久，因为一直在复读机。人就是这样的，在没有思维的情况下一直在复盘一个什么样的东西的它会非常的累，而且的话也干不长。ok，这是状态前提是要有逻辑思维。
第三个主播还有一个判断主播的好坏。我刚才说的是培养好主播和坏的主播，培养完了之后它上钩了之后我们来如何来判断这个主播好，还是不好，一定要通过数据来分析。不是说主播普通话好，就是一个好主播也不是说他的状态、激情好，就是好看、数据。这里边的数据，都知道直播带货的后台上面数据太多了，而不是像十六大像第八大像都不要看，都不要看。
就看三个指标，通过这三个指标也就能衡量出来主播是好还是坏，而且整对于整个运营团队来说，也看这三个指标就ok了，其他所有的指标都不需要看。
首先第一个，看的指标叫做小黄车，点击小黄车点击的合格率在百分之十五，百分之十五才算合格，如果你的合法性达不到百分之十五，怎么办？这个可能也不是主播的问题。但是有一部分主播问题，首先要调整一下场景是否不够吸引人。因为我刚才说了正常一个好的场景，如果对产品足够信任的是可以资助下单的。
什么叫如果对产品充分信任呢？因为很多人刚开始进来的时候不可能全百分百信任，这个时候就需要主播用思维逻辑让信任。在刚开始进到直播间的时候不去点小黄车就证明场景不够吸引，场景很多东西没有讲明白，如果场景讲明白了，情况下小黄车点击基本能够达到百分之十的。
剩下百分之五是怎么回事呢？主播在话术的逻辑当中最后一环引导购买不够，在整个话术逻辑的时候引导购买的不够。所以大家就没有去点小黄车点击，没有小黄车点击，直播间的数据就不会好。
首先做头流带货的，轮流讨论消耗和出价的平台为什么要给你直播间流量？怎么去考量你？也是看数据的，做带货的看的不是娱乐的数据做带货的，看的是电商数据，当直播间的小黄车点击都不合格的时候，直播间怎么可能有太好的流量不可能的？
所以先提升小黄车点击在百分之十五，第二个提升完之后，要提升成交转化百分之二十合格。但是如果销量特别大干到百分之百，那可能百分之十五也算是合格，也是ok的。成交转化，如果不不合的情况下就是主播的问题了。
但是也有一部分是产品问题，主播问题的问题出现在哪呢？赠品营销不完整，也就是说当别人点开小黄车了，整个在话术在营销的过程当中，做的不够的完整，这个整个的环节，整个逻辑缺少一环，但具体缺少哪一环自己去衡量。还有就是可能是产品sku不合理。什么叫sku不合理？就是你的产品的定价、售价，包括它的组合，可能是不合理的。也就是你想做头流带货，要去衡量一下其他的同行。
很多人在做投入带货有一个误区就是投出去之后怎么才能赚的回来。我投带货想达到很好的 l i，我能不能达到一比几几几的 l i，我的出价能否控制到几十？其实这个问题是相对及其小白的问题。为什么？因为做头流带货其实在跟两个人竞争，一个是同行竞争，一个是平台竞争。同行竞争就是一个人同样在卖一个杯子，他出价十块钱卖这个杯子。
比如我出十块钱然后成交一单，那就不可能出八块钱成交一单，或者说你不可能出出六、七块钱成交一单，也得在九块多、八块多、接近九块钱之间。或者说高于他，因为人家就是跟拍卖一样，人家出了一个高价了，你已经在跑了，那平台可以把流量就可以了。
为什么要给你？除非整个直播间环节做的非常好，你素品做的非常好，转化率非常好，用户反馈等等都非常好的情况下才开始逐渐的价格往下去优化。当你不好的情况下的时候，你的价格就已经被同行扛在那了，所以说你不可能低。
第二个就是平台平台通过大数据分析大家都差不多是这个价格，那我给你一个区间可高可低。我通过人流的技术，通过对人货厂的把控就可以压到最低，然后照样还可以跑出去。话题拉回来，这是刚才我说的叫成交转化，就是百分之二十合格。如果不合格，赠品不完整，你的sku也不合理。
第三个就是下单支付率百分之八十才是网格的。如果你下单直播率没有达到百分之八十，那它的问题在哪？问题在于整个直播间紧凑感不够、紧凑感不够、营销感不够，你可能一直在那停，卖货整个的氛围感也是不够的。还有你产品的稀缺性也是不够的。
另外可能还有就是产品保障也是没有做好的。你想吧您都加入购物车都已经提交订单，就是没有付款、没有支付。那什么什么情况？那一定是在最后的一个环节，临床一脚的一个环节。所以通过这个几个数据指标你就能考量一个好的主播还是一个坏的主播了。
现在回到最后面的一个问题，刚才我讲的 r v的问题大家把这个深入讲一下，很多人刚开始做带货的时候都说我想做头流带货能不能保证一个什么 r y？就是说我想做投入带货你能不能给我做到一比五，就是我投出去一百块钱有五百块钱的营业。
其实这么想问题，这是恰恰相反，通过刚才的问题你要知道，要有一个好的 r y，这个是结果。这个是结果，它不是前提，做头流带货前提是什么？首先前提是你要先有流量，有流量是你的前提。这是第一板块，有流量之后第二个就是叫做承接接住。那么承接住之后第三个才是你的 roi。如果你既投不出去，你也没有流量，然后你有了流量之后你承接也承接不好你哪里来的roi，其实除了roi你还要非常注重一个指标叫做放量。什么叫放量？你原来假如说你投流一天能消耗出去一千块钱，你的roi是一比二。假如说你的利润是百分之二十就是你销售一千块钱你能赚两百，但是你想扩大，你想一天消耗一万消耗不出去，你只能消耗那么多。
所以说这个时候重点就在于放量了，其实你能够有百分之二十的利润，那这个时候你就是应该一天投一万，投十万，因为你投一万，投一千赚两百，投一万赚两千，赚十万赚两万，但是不好意思不是说你想放量你就能放出去的，所以说衡量一个直播带货好不好的标准就是你的放的量足够高不高。
如果你一直说我的二位特别高，我能高到一比五，一比六，我说你放量每天消耗多少一千多，有没得用，一万多有什么用，一点用都没有了。像你的头流每天的消耗都是百万起的，你这个才是有点意义的，不是说你的只有roi才有意义，你roi再高但是你每天只能赚那么一点点，但是你每天量量大，你赚的同样是比较多的。
所以说在头流带货当中，roi只是一个你不亏的这样的情况，那么更大的我们应该应该放在放量上边，如何能够让你的流量放的更大承接的住？最后你的roi慢慢足够的高，这是整个的带货的流程。
所以说你说头流带货说简单，他也简单说难，其实他可能也难，简单在于你只要拍好视频做好视频，直播间整个这个人或场承接的住就 ok 了，最后就是放量了，其实放量也是非常简单的，后续慢慢慢慢给大家讲解。希望今天这个视频对你有帮助，谢谢大家。
