随着品牌纷纷进入视频号这一新的市场领域，在2024年的新赛季中，骆驼户外品牌已经迈出了稳健的步伐。利用视频号这一微信生态的连接器，骆驼直播间采用了“公私域流量组合”的策略，成功地实现了高效的转化。
品牌视频号自播间的投放不仅带来了广告投放ROI的持续飙升，更为重要的是，季节性爆品799元粉羽绒冲锋衣月销量高达1.5万件，迅速成为平台服饰类销量的领头羊。
在这背后的数据增长之中，骆驼不仅仅是简单地针对视频号的“真金白银的会员”进行了目标定位，更是充分利用了平台“公私域联动”的独特优势。正如CAMEL骆驼直播事业部总经理万总所说：“视频号要结合品牌私域流量，两者相互配合，才能实现高ROI的增长需求。”
01 私域冷启，直播间高效起量
要实现视频号直播间的快速冷启动，首先必须充分发挥视频号自身的私域优势。这不仅是品牌与其他平台直播的差异化之处，也是骆驼直播间实现快速冷启动的关键所在。
万总提到：“我们的视频号人群现在主要是女性，我们会根据这部分人群的兴趣爱好进行广告投放，同时根据她们的喜好来制作内容。”相比其他户外服饰品牌将目标人群主要定位在男性，骆驼则更注重对品质消费、消费力强的女性用户的深度挖掘。
去年11月，随着全国气温的降低，骆驼迅速针对季节性爆品粉羽绒冲锋衣进行了带货直播，并通过“私域冷启+微信豆导流”的方式实现了小规模的爆破。
品牌在公众号和微信群中积累了大量的品牌会员，在直播开始后，通过公众号和微信群的强力提醒，快速地将流量引导至直播间，实现了冷启动。同时，借助微信豆的投放，进一步扩大了女性受众的观看规模。在操作上，通过对人群包的优化，从“通投”逐渐优化到30-49岁的“精准人群”，迅速带动了客户的成交，最终实现了直播间ROI峰值达到4.5的优异成绩。
02 公域拉新，人群深拓快转化
随着微信豆迅速吊起私域流量，骆驼也遇到了一个小挑战，即投放效果进入了瓶颈期。为了打破这个局面，骆驼采用了新的策略，即利用ADQ投放持续上新广告，通过优质的短视频拉动转化。
在短视频内容方面，素材更加针对性地展示了明星、达播上身效果，突出了衣服的结构和功能等优质内容。同时，品牌还针对爆款视频进行了二次提取，将爆款内容复制到后续的新素材投放中，持续利用优质内容吸引用户在直播间停留。
直播平台和货架平台最大的不同之处在于内容的重要性，产品和内容的比例是5:5，两者缺一不可。”骆驼通过ADQ投放打通了曝光-进入直播间-下单的整个链路，展示了爆品核心的卖点，以简单明了的直播话术和强烈的下单氛围持续吸引客户。
除了以上策略之外，骆驼还着眼于构建多元化的流量矩阵，利用微信朋友圈投放以及不断优化的广告模型，进一步缩短了冷启动时间，提升了场观与转化率。同时，骆驼还尝试了达播等新模式，不断探索视频号增量的潜力。
