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千川投放是什么意思,千川投放roi一般是多少正常,高阶千川投放三剑客(一):先导篇

千川投放 更新时间: 发布时间: 千川投放归档 最新发布 网站地图

作者:徐德武

武侠世界中,常有一帮人为了某种顶尖武功秘籍争来斗去。此等秘籍,是独一无二存在,练成能毁天灭地,无所不能。

既然威力是独一档,习成自然也门槛极高。除去诸如“欲练此功,必先自宫”的奇葩要求外,若自身资质或者武学功底不够,修炼亦会走火入魔。

直播带货也是一个江湖,此江湖各种信息已经很透明。对手卖了多少钱,直播间进了多少人,主推什么品,什么价格,主播用了什么话术,甚至付费占比有多少,都是一清二楚。

仅剩不透明的数据,可能就是付费用什么形式投出去的。

基础的投放方式大家都会,还有平台为了降低门槛,搞的随心推,全域推广之类的形式,如此一来,大家投放方式也不会差到哪里。

然而有直播间能爆单,自己只有可怜巴巴的十来个人在线。谁都不相信,随随便便建几条计划,就能爆单。大家惶惶终日,看攻略,听直播,报线下课,想探究千川爆量的终极奥义。

我上篇文章《千川投手的技术壁垒》中提到,优秀直播间起量的投放方法,在另外一个同样优质的直播间里,效果是很好的。联系到武侠世界中走火入魔之类的事情,我意识的可能只是门槛的问题。

高阶千川投放,至少是在一个有持续稳定的自然流量,以及转化能力的直播间,这是前提和门槛,不太适合纯付费,除非这个类目本身没有自然流量。

这样的前提下,我们根据自然流的情况,去调节付费的流速。

付费流速取决于计划的几个方面,出价,定向,预算,素材,计划数量,转化目标。

常规的投放方式,就是上面几个因素,面面俱到,每个都选择了最合适的选项,正常也会有一个不好不坏的投放结果。

虽然什么都好,但就是少了一点惊喜,不够有爆发性,属于千川投放的初级阶段。

韩愈的《马说》中提到,马之千里者,一食或尽粟一石。千川自身优秀的算法,加上高质量直播间,有千里之能。如果限制太多,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。

让直播间付费流速有操控感,出价,定向,预算,素材,计划数量,转化目标,要选择性地放一放。

放开就是不要去管,完全交给系统。

影响计划流速六个要素中,可以放开的有出价,定向,计划数量。

剩下的部分,预算最容易被小白放开。稍微计划跑的好一点,就把预算设成999999,这极其不专业。

预算是广告投放红线,有托底作用。如果有一天,广告系统不用设置预算,充值也是货款自动充,那可能大家都变富裕了,开播不为赚钱,只为做慈善。

转化目标方面,转化目标是关于成交的都可以,但不建议放开到浅层上。之前文章《千川第一定律,带货不投进入直播间》有聊过这方面问题。

网上也有过浅层拉自然流的观点,我不觉得这一定不对。也许我接触的直播间有限,可能这是更高阶直播间的玩法。但如果把浅层以万能法的论调去宣传的话,这就是坑人了。

预算和转化目标属于不能交给系统,而素材是没到交给系统的时候。

素材方面,在仅有的素材中,除了测爆款素材,把直播间画面也当做一个素材,和视频素材一起测试即可。

如果平台进化到实时无限生产高质量素材功能,将类似sora的功能嵌入千川系统,我也会第一时间尝试,现在不去讨论只是平台现有技术还有差距。

后面主要聊的是可以放开的三个要素,比如选择放开出价,可以尝试高出价的瞬烧,或者不出价的放量。比如放开定向,那就选择通投。再比如放开计划数量,那就去用托管计划。这些都是测试过,并且拿到结果的,后面会去详细地讲。

如果测试的效果好,同时放开两个或者三个也未尝不可,通投放量,通投托管,托管放量,甚至是托管通投放量。

广告投放智能化趋势中,不被AI替代就要去驾驭AI。放开一些权限,让AI参与进来,半智能化地高效投放。

放开什么权限,放开多少权限,我们投手来决定,未来需要做AI的控制者,而不是被替代者。

未完待续。

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