一、直播前心态准备
1、三好：心态好、人品好、商品好
2、三率：在线率、点击率、转发率
3、三要：做计划、要演练、要复
二、直播前期计划
1、定位：
我是谁、面对谁、什么产品、解决什么问题、带来什么好处
2、调研
知己知彼百战百胜，要做自己不做别人
3、选品定价
引流品、爆品、利润款、常规款
4、活动设置
开场满减、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、神秘黑盒
5、直播人员设置
场上人员、场下人员
6、制定直播流程
货品分类、调试、布置、产品摆放等
7、直播间准备
地点、灯光、布景、声卡
8、直播筹备
流程策划、商品卖点、人员分工、准备工作到位
三、直播中期策划
1、提前预热
时间点、 准备好图片、视频等以及要发布的群
2、渠道筹建
大众门户、社交媒体、双微引流
3、店铺运营
店铺装修、详情页设计、产品拍摄、主体风格策划
4、设备检查调试
手机、直播架、声卡、 音箱
5、立刻复盘
每个分工都要复盘、团队组织看回放、复盘数据、进阶数据
四、直播后期跟踪
1、售后跟踪
销售数据、缺货、买家秀、二次营销
2、抽奖跟踪
中奖名单、精美卡片等
3、客户维护
老客户专场、粉丝免单、粉丝立减、粉丝见面会
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