直播运营阶段性的运营规划
一、启动期（1-3个月）
二、成长期（4-6个月）
三、成熟期（7-9个月）
运营内容：
一、启动期（1-3个月）
（一）场景业务
1.处于摸索期，尝试期
2.具备明确的直播卖货意识，为后续直播增长做好铺垫
3.找到合适的平台，完成各项准备工作，一般是1-3个月周期
（二）确定消费者
1.目标人群定位
2.年龄段区间
3.喜好确定
4.启动原始粉丝
（三）团队组建
1.主播确定
①选择标准
②人设确定
③培养计划
2.其他人员
①运营人员
②助理
③客服
二、成长期（4-6个月）
（一）业务模式
1.逐步找到适合自己的模式
2.业绩增长明显
3.稳定货源，稳定带货直播
4.开始养成粉丝基础，持续涨粉
5.开始精细化运营
（二）主播
1.人设稳定（风格一致）
2.专业带货，技巧培养
3.多矩阵主播培养（内部培养，外部招聘）
4.直播频率，时长稳定
（三）粉丝
1.分层运营
①粉丝团
②社群
③个人号
2.推广获客
①短视频种草
②付费推广
③社群裂变
（四）团队
1.组织结构完整，分工明确
①招商
②视频制作/剪辑/拍摄
③运营/场控
④助力/场控
⑤客服
2.后续长期，规划明确
①售后
②仓库
③物流
三、成熟期（7-9个月）
（一）核心优势
1.增长稳定，开始发展全域、多平台
2.公域+私域开始全面铺开
3.精细化运营全域
4.寻求新增量
（二）主播
1.主播IP化
2.成熟矩阵号运营（主播风格/人设与货品精准匹配）
3.复制成熟主播成功经验
（三）团队
1.专业选品，团队打造
2.团队人员培养计划
①短视频种草
②付费推广
③社群裂变
3.完整的规章制度
（四）货品池升级
1.货品全品类覆盖（精准匹配）
2.各品类商品的选品标准优化
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