2024年6月28日-30日，短短三天，与张萌老师、黑尾老师、怡琛老师、Amber老师一同探寻IP操盘手的秘密世界，相信线下和线上的小伙伴们都受益匪浅。

《操盘手·流量变现实战营》从知识点到知识链，再到知识网，最终形成知识系统。IP打造的密码，你是否已经触摸到它的脉搏？

愿我们的每一步都坚实有力，每一个梦想都触手可及！

那么，为了方便大家回顾，我们整合盘点了3天课程中提到的干货知识点，一起一睹为快吧！

01 关于IP

IP到底是什么?

IP=资产

一个人就是一家公司。

构建账号，实质上是积累与创造个人资产的过程。

02 IP变现

IP打造需融入故事元素，实现与商业化的深度融合。

03 IP生命周期

1.品类定位：明确你热衷并擅长的主品类。

2.品类拓展：在稳固主品类的基础上，逐步拓宽品类范围。

3.内容基石：内容是吸引受众的关键，需根据目标群体定制内容。

4.底线坚守：做博主要知道底线是什么。

避免过度追求流量而损害品牌价值，切勿让奢侈品成为短暂的流量密码。

04 IP心态

1.保持谦卑：面对成就与挑战持有适度的焦虑感，保持谦虚谨慎的态度。

2.粉丝运营：将粉丝运营视为一项终身的事业，持续陪伴和互动。

3.坚定信念：相信自己，并学会有效管理情绪，以应对各种情况。

05 关于私域

是否构建私域生态，应基于客单价的考量。

06 如何定位

1.精准对标行业标杆，帮助自己找标签。

2.塑造鲜明人设标签

3.适配目标用户与场景

07 操盘手核心能力

1.变现策略

2.流量获取

3.内容创作

08 增长核心

1.拓展新人群

2.拓展新品类

09 如何打造吸粉人设

3类强吸粉人设：

1.专业

2.行动

3.情感

10 关于选题

用户为什么看你的内容?

选题，就是一句话剧本。

人物目标用户

事件痛点场景

主题观点表达or解决方案

11 对标内容

怎么找对标内容？

1.看数据：数据，是判断内容质量的核心标准

2.看标题：标题即主题，用选题三要素衡量

12 关于选题

好的选题

1.提供解决方案

2.建立对立关系

3.从抽象到具体借力

13 内容策略

小红书内容发布关键词策略：

1.精选关键词：选择与目标受众强相关联的关键词

2.巧妙布局：在封面、标题正文及话题标签中，精准布局关键词以提升搜索排名

14 关于私域社群

建立直播私域社群的目的，在于反哺直播的商业转化，并深化私域种草效果。

15 关于直播

开播频次，与用户对产品的需求度紧密相关。

直播预约，与直播间的人数息息相关。

16 私域商业模式

私域商业模式的关键指标有以下3点：

1.用户建联：私信、评论互动

2.公转私转化效率：稳定吸引公域用户至私域

3.销售转化率：私域内稳定促进产品销售

17 关于直播

先共情，再共识。

共情：小故事

共识：大道理

18 关于主播的类型

主播分为以下四类：

1.分享型

2.陪伴型

3.教导型

4.领袖型

19 关于选品

选品的关键在于两个要素：

1.可视化

2.信息差

20 货品销售逻辑

销售逻辑可以按照客单价来划分，分别有不同的打法：

1.低客单价:痛点+可视化+机制

2.中高客单价:痛点+可视化+情绪扶贫

3.高奢客单价:痛点+可视化+故事

21 怎么做IP

以终为始:明确构建IP的终极目的

打造爆款:内容能力+精准定位

粉丝运营:建立社群+评论回复

22 关于问题

一定要重视用户的问题，那些经常询问的问题，正是你发掘商业机会的关键。

23 如何选择用户

精准锁定，具有购买力的目标受众。

24 IP原则

1.不带货未体验品

2.养成观看小红书直播并购物的习惯

3.每日刷小红书，知已知彼百战不

4.改变自己的内外形象

5.打造爆款能力

6.慎重投资

以上是《操盘手·流量变现实战营》3天的课程内容，期待大家接下来能继续内化课堂所学，有所成长，有所收获！我们下期再见～

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