从今年的618电商大促节数据来看，直播带货要凉了吗？带货主播这碗饭也不好吃了。从最近结束的电商618大促来看，以往头部主播们的成交额都是动不动就破亿，而今年的数据都不是滑铁卢了，而是直接跳崖。以往星光熠熠的带货主播们却似乎褪去了光环。
几个头部主播的一场直播成交额都只有几千万，跟2023年相比跌了80%以上。飞瓜数据显示，抖音电商平台今年“618”首场直播，几大头部主播，比如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
头部主播带货“号召力”减退的同时，带货主播行业的整体薪酬也已大不如前。带货主播的薪水以前平均也能达到一个月两三万，但是现在，有些主播的时薪已低至20元，不如去街头发小广告。
据艾媒咨询数据，2023年一季度，全国带货主播的月薪从3000元至30000元不等，多数主播的月薪在6000元至8000元，从整体来看，主播薪资水平较上年同期下滑约30%。除了主播，运营、直播中控等直播间“配角”的工资也出现了约20%的下滑。
直播带货已经趋于平淡，变成了商家和品牌的标配。在商家和消费者的‘二八效应’互换后，主播卖的货越来越少了，薪资也更低了。
直播带货到底还赚不赚钱？普通人还能通过当主播逆天改命吗？
如果说过去5年，做什么可以最快地帮一个普通人白手起家、一夜暴富，主播必须得算一个，毕竟这个行业的奇迹太多了。比如李佳琦，从一个化妆品销售，到打败90%的A股上市公司。还有拍搞笑短视频起家的小杨哥，再到教英语的董宇辉，都是通过直播带货实现了人生逆袭。
现在也还有不少企业家、明星都看红了眼，转行进场做直播带货。就是因为一个又一个的造富神话，吸引了一波又一波的普通人扎堆涌入这个行业。
据2024年3月发布的《第53次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，在我国10.92亿网民中，网络直播用户规模达 8.16 亿人，占网民整体的 74.7%。其中，电商直播用户规模为 5.97 亿人，占网民整体的 54.7%。
在主播数量快速增长过程中，网红孵化机构数量也在大幅攀升。数据显示，2023年我国培训主播的MCN机构数量已超过2万家，是2018年这一数据的约4倍。
根据最新发布的中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》显示，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通数量达到1.5亿个，该行业的竞争越来越激烈。
大多数主播很难通过直播获得稳定的收入，在以直播为主要收入来源的主播当中，95.2%的人月收入低于5000元，仅有0.4%的主播月收入在10万元以上。也就是说95.2%的网红连唱带跳陪聊天，一天七八个小时能挣100多块钱。
从平台的日活数据来看，比如抖音日活8亿。这就相当于6个看直播的用户里就有一个就是主播，可以说这个行业和之前的网约车行业一样，面临着僧多粥少的局面。
其实，主播薪酬之所有降低，主要是不懂行的商家以及海量素人主播的加入，拉低了行业的平均薪酬。
不少商家是按照自己所处的行业、能支付的薪酬在招‘主播’，势必影响了整体主播的薪酬。头部主播的影响力依然存在，站在台前的主播是一个企业核心的‘销售’岗位，所以对好主播的需求，是各大品牌、企业的刚需。
这还只是一方面，更核心的逻辑是消费者不买账了。前几年直播间流行的是演戏、剧本、套路，又是跟品牌方打架，又是打电话跟董事长申请，直播间里一顿急头白脸的演，说什么都得帮家人们把价格打下来。
以前这些招数还是真的管用，但是现在的直播间，再去搞一哭二闹三上吊那一套不好用了，消费者已经看腻了这些把戏。而且有的直播间，看着成交额挺高的，但是回头一看退货率，白忙活了。
尤其是女装行业，有的退货率能到80%甚至90%，也就是说卖了10单，实际成交的可能只有1、2单。就是因为退货率高，商家们还搞出了一套退货经济学。
比如说今年618，商家卖出了1000件衣服，就先只生产200件全部寄出去。几天之后等第一批客户陆续退货了，商家再把这些退回来的衣服寄给第二批客户。所以，大家发现为什么女装的发货速度总是特别慢？
最离谱的是，今年618有家女装店的销售额将近1000万，扣掉仅退款的350万，退货退款的380万，剩下的270万还是未知数。再扣除各项成本开支，预计还得倒亏五六十万。在这种情况下，如果你是商家，最后会不会崩溃？
还有今年5月15日，#卷款3500万跑路网店关联公司已注销#登上微博热搜，涉事公司正是淘宝550万粉丝商家“少女凯拉”。该店铺综合评分 4.4 分，一年内有超过 100 万回头客，月销超过 90 万件宝贝，半年超过过 90 万条好评。在淘宝性感女装店铺榜排名前三。正是这样的一个女装行业超头部卖家，却发生了卷款爆雷事件。
实际情况是，现在连商家都没汤喝了，带货主播的日子，大家觉得还能好到哪儿去？
其实大家可以记住一个定律，任何一个行业都是玩得好不如玩的早，进来早的人吃肉，进来晚的人别说汤了，可能是碗都碰不着。哪怕是再新再亮丽的风口，也逃离不了周期的定律。
