一、招募渠道

1、常见招募渠道

（1）线上免费招募渠道

A、各类社群渠道
包括QQ群、微信群、微博群等，其中QQ群是行业招募主播的主力渠道，如QQ里有个查找群的功能，点击搜索关键字：模特/礼仪/演出/通告/网拍/车展、城市/地区+模特/礼仪，即可出现关联群，根据群介绍申请入群发帖即可。

B、贴吧、论坛渠道
包括百度贴吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等，根据业务需求，针对性地关注主题贴吧、小组、超话并发布招募贴。除发布官方招募信息外，还可通过每日分享直播知识、与想要入局直播的潜在主播互动等方式吸引主播关注，这是长线招聘的方式之一，需要有耐力、有恒心，同样招募效果及主播质量都会相对更佳。

C、社交、直播APP平台
竞品平台：一是直接从平台内部拓展，找那些没做过主播、但有发展潜力的准主播签约；二个是到别的平台挖人。
其他直播平台：选择分成比例低的中小平台去开发，关注主播后私聊，告知其你们的分成比例以及扶持方案、公司竞争力等等，用能给她提供怎样的条件这个方面去谈。

（2）线上付费招募渠道

主要是一些门户网站和招聘网站，付费能增加招募推广的曝光量，提高效率。

（3）线下地推招募渠道

线下地推的针对性很强，一般地推都会选择艺术学校、机构集中地，通过发传单或与机构建立长期合作关系的方式，扩大主播招募圈。如，用百度地图搜索附近/本地的大学或才艺培训机构，一家一家拜访沟通，添加联系方式，放一部分招募传单在店里等。

二、招募话术

1、在跟主播沟通之前，你一定要弄清楚以下几个问题：

（1）“我们公会公司到底能给这个主播提供什么样的价值”

（2）“她们凭什么签约我们公会而不是别人公会”

（3）“从什么方面能消除主播顾虑以及应对方法和策略”

2、跟主播沟通，可以主要从宏观环境、个体需求、公司优势等方面切入，挖掘需求对症下药，并通过不断输出行业信息，潜移默化的影响她们的观念。

（1）宏观环境
A、讲大环境：直播行业整体环境和行业前景是什么样的，拿数据说话。
B、讲利好消息：国家相关部门发文，针对直播行业的规范，多样化发展。如说鼓励微商和直播带货，设置网络营销员职业等等。

（2）个体需求
A、和她相关：在失业率比较高的情况下，做主播是不错的选择。
B、对她有利：加入公司有哪些好处，公司能给她提供哪些支持等。

（3）公司优势
A、专业团队：专业的运营团队、专业的培训团队、专业的商业变现团队等。
B、成功案例：公司优质主播案例、公司优质短视频达人、公司其他对外项目等。
C、其他价值：娱乐直播变现、短视频内容变现、直播带货变现、其他商业广告变现等。

（4）新老主播需求的差异
A、新主播：可信赖的公司、稳定的收益保障
B、老主播：更高的分成比例、更多商业变现模式的可能