作者 | April
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
618 已经开始近 10 天，各大平台也“打”得火热，但是运营社观察发现，有的商家却似乎“慢半拍”……
“不是不想参与，是不敢参与”，一个做电商运营的操盘手这样告诉运营社，他提到当前电商环境的变化，为商家带来了不小的挑战：
一方面，现在大促竞争越来越激烈，商品打爆难度增加，预期不乐观。同时用户触达场景越来越复杂，商家根本顾不过来，自然打起了退堂鼓；
另一方面，大促氛围回归低价也导致商家利润空间进一步缩小，毕竟产品定价越来越低，但营销费用却居高不下。平台取消预售后，更是让商家需要面对订单不确定性的风险，因此宁愿“躺平”。
归根结底，在普遍降本增效的环境下，如何在大促中简单、低成本的实现生意确定性增长，成了商家的第一追求。
问题是这真的能实现吗？商家又该如何实现？
对此，运营社发现，巨量千川敏锐捕捉到了大家的痛点，针对 618 大促提供了一套超强产品和激励组合。从玩法到产品到平台层面看下来，一个最直观的感受就是，巨量千川也在回归服务的本质——让商家更省钱，更省心，更放心。
今天我们就来聊聊，这个 618 好物节，巨量千川如何让商家的生意爆发更简单，也更有利润。
01
五大玩法：各种激励，层层加码
首先，从玩法层面看，这次活动巨量千川可以说直击商家“营销费过高，利润下降”的痛点。
从 5 月 24 日至 6 月 18 日，以「五大玩法」全程陪战，通过各种消返红包，缓解商家“利润”之忧。
1）大商家：周期增长赛
玩法一「周期增长赛」主要针对的是基准期（4.17-5.12）日均消耗 ≥7000 的巨量千川商家。
只要这部分商家在 618 好物节期间的现金消耗增长率达标（对比基准期），增量部分就可以获得对应档位的红包返点奖励。
其中增长率超过 60% ，增量返点 2%；增长率超过 120%，增量返点 4%；增长率超过 300%，增量返点 8%，最高上限能达到 21000 元，在很大程度上减缓了商家大促期间的投放压力。
2）中小商家：每日砸金蛋&金币任务
当然，618 期间显然不是所有商家的现金消耗对比基准期消耗增长率都能达标，因此巨量千川针对中小商家设计出了「每日砸金蛋&金币任务」。
在 618 好物节期间现金消耗对比基准期消耗增长率未达标的商家，可参与「每日砸金蛋&金币任务」。
商家每日可进入会场免费砸金蛋一次，就有机会免费获得消返红包和字节限定纪念品等奖励。
同时，商家进入会场完成消耗/新建计划/累计投放天数/创建重点产品计划等任务，可获取金币奖励，凭金币可兑换红包、参与抽奖和拆盲盒等丰厚奖励，最高可得 10000 元消返红包。
3）所有商家 ：72 小时排位赛
近 6 个月千川消耗＞0 的大中小账户和近 1 个月千川新开的账户，都可以参加「72 小时排位赛」。
商家按照峰值收入参与 72 小时排位赛，根据账户在 618 最后 72 小时现金消耗进行排位，排位 Top100 的商家可得 6666 元消返红包，Top10 还可额外再得 ipad10 一台。
值得注意的是，部分子玩法需要圈选受邀账号才可以参与。
4）重点产品：全域推广、新品起量
与此同时，巨量千川的重点产品「全域推广」和「新品起量」也推出了系列玩法。
为了激励更多商家尝试「全域推广」，巨量千川针对该产品新客单独发放「专属消返红包」，最高达到 4.3 万元；在活动期间完成有效测试任务的商家，可以获得最高 28888 元的「全域专属红包」；完成测试以后参加「全域增长消耗排位赛」的商家，还可获得最高达 50000 元的消返红包。特邀商家报名参与「全域推广」，还可以获得 14 天内全部全域现金消耗额的 10%，上限达到 30 万。
值得注意的是，全域推广系列活动贯穿双月，激励也层层加码，商家解锁阶梯任务，就能够领取多重奖励，促成生意爆发!
另一边「新品起量」对新客和老客也发放了不同程度的福利：
新品起量基准期新客现金消耗≥300 元，可获得 100 元消返红包奖励，老客现金消耗≥ 500 元，即可得到 100 元消返红包奖励。
5）重点政策：优价好物
最后，有好物的商家可以参与「优价品消耗排位赛」和「智能优惠券」活动玩法。
一方面，商家参加优价推商品巅峰排位赛，最高奖励 10 万消返红包；参加优价直播巅峰排位赛，最高奖励 15 万消返红包；另一方面，对于使用智能优惠券投放的商家，现金增量消耗达标可获得最高 10000 元的消返红包奖励。
最值得注意的是，前面我们提到的「周期增长赛」、「每日砸金蛋&货币任务」和「72 小时排位赛」等活动带来的基础激励，可以和后面的特色产品——「全域推广」、「新品起量」等激励叠加享受，让商家拿到双倍消返红包。
综上看来，面对 618 大促，巨量千川确实在“让利”上下了不少功夫，不仅消返红包简单直给，直接从账面上减轻商家的营销压力，而且还通过丰富的玩法，对不同体量的用户+不同方向的产品给予针对性的激励，用真金白银的消返红包，让商家在年中大促中实现生意和利润的双爆发。
02
省心产品+政策：618 生意爆发，更简单
各种大额「消返红包」确实能让商家肩膀上的担子一轻，但想要把消返红包都拿到手上，还得在用户消费需求爆发的 618 好物节里让生意规模上一个台阶。
“工欲善其事必先利其器”，巨量千川对「全域推广」等平台产品进行全面升级，同时给商家优价好物提供流量扶持，从获取增量、新品营销和好物转化的角度，助力商家收获生意新跃迁。
1）爆量：全域推广，一键挖掘增量
获取生意增量是商家生意经营的重中之重，而「全域推广」对于任何体量的商家而言都是高效率探索增量的投放“第一选择”。
作为巨量千川 2024 年首推产品，「全域推广」又分为「直播全域推广」和「商品全域推广」。
依托先进的技术能力，巨量千川今年全面升级「直播全域推广」，打通付费流量和自然流量的边界，在整体支付 ROI 达标的前提下，能够有效帮助商家拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城和搜索等多个流量渠道，实现交易额的全面提升。同时，可以触达更多高转化价值的用户，不仅能更高效召回人群，还能带动更多新客/新粉的成交。
与此同时，巨量千川今年重磅发布「商品全域推广」，包括但不限于短视频、商品卡、图文全体裁统一调控，全场景斩获流量，以及新品冷启期实现快速动销，助力客户最大化提升商品的全域交易额。
数据显示，使用了「全域推广」的商家直播间整体 GMV 提升了 20%，新粉/新客成交人数提升 5-10%，新粉/新客成交占比提升 15-20%。
尝到甜头的就有服饰品牌蕉下。很多大品牌都会在进入成熟期以后遭遇“品牌天花板”——用户增长缓慢，投放产出比低下，蕉下也不例外。
在近期的 520 大促，蕉下持续使用全域推广，提前布置大场节奏，蓄水期通过达人种草，多点位触达潜力人群；在爆发期当天，按照预先计算好的更低目标进行跑量，并在明星达人进场时使用多任务追投和一键起量的成交目标持续补量。
最终，蕉下实现了直播间的大场爆发，GMV 增长了 600%+，在线场观突破了 15 万,人群资产量级提升了 33% (数据来源:巨量千川)。
2）起量：新品起量，提升新品孵化效率
为迎接大促和新消费季，商家不仅要提前营销蓄水，更重要的是做新品测试，找到潜在爆品，但是测试周期往往较长，如何快速测到能跑量的新品成了品牌的痛点。
对此，巨量千川的产品「新品起量」能够在商家推新品阶段，以「多重流量策略」和「极简的创编模式」，帮助有新品期商品快速起量需求的商家，新品快速度过冷启动阶段，提升新品孵化效率。
其主要明显优势有三：第一，流量资源更多，不仅能做到产品全场景覆盖，而且享受专属的优质流量资源倾斜，前期实验数据表明，对比常规计划冷启动期订单量可提升高达 61%。
第二，流量质量更优，「新品起量」享有专属的流量加速，同等流量竞争环境中更易获得优质流量，相比普通新品，使用「新品起量」的商品"破 0 率"提升 68%，"破 10 率"提升 79%。
第三，冷启时间更短，在抖音电商，新品首发以 72% 营销成功率遥遥领先，每 10 分钟就会诞生 1 个百万级爆品。巨量千川在此基础上，进一步放大新品优势，可使商品冷启时间缩短 54%。
结合「新品起量」在抖音站稳脚跟的老头人速崇皮鞋店运营总监提到，男士皮鞋赛道本身就相对小众，特别是新品面世，最大的难点就是“度过冷启动期”，但是通过「新品起量」能够通过上述优势，帮助品牌在素材一样的情况下迅速起量，有的新品当天就能突破 10 单，甚至变成爆品。
所以说，对于有新品快速起量诉求的商家来说，「新品起量」可以说是一条看得见且有回报的捷径。
3）转化：解决好物无流量难题，促成单品打爆
抖音数据显示，随着消费者购物习惯的不断变化，94% 的消费者在购物时有比价的习惯。
消费者倾向优价好物，更注重性价比和消费体验，也就对商家提出了要求——提供有竞争力的商品叠加稳定的价格体系。同时，平台也注意到这一趋势，在 2024 年，抖音电商流量机制全面倒向优价好物，其背后是平台大幅流量支持，是消费者和商家的双赢。
具体来说：巨量通过“一大标签”和“三大动作”为「优价好物」保驾护航。商家在推商品的时候选择“同款低价”、“全网低价”商品，推直播选择“优价直播间”，就能够享受到平台提供的流量激励，实现新品打爆、自然广告订单双涨，高达 25% 的流量提升。
当然，有些商家可能担心：调低价格意味着降低利润，甚至会损害品牌形象。
但实际上并非如此，运营社了解到，国货彩妆品牌 UODO 在了解到抖音电商的流量全面倾斜给优价好物以后，就重新组货并调整价格，价格优化后配合运营动作，直播、商城、搜索全域流量均有扩充。
其单品订单和 GMV 提升了 200%，UODO 粉底液也成为了抖音国货粉底液人气 TOP 1。
因此优价好物并非盲目打价格战，而是通过差异化的货品策略和经营策略来强化自己的「产品优势」，正如 UODO 电商负责人林悠所言：优价好物其实是消费者和商家的双赢，让买货卖货都变得更简单了。
03
放心平台：为商家增长提供「确定性」
有了「消返玩法」的各种激励，有了「省心产品」中的流量倾斜、投放利器加持，相信很多原本摇摆不定的商家已经跃跃欲试了。
但是运营社想说，还不止于此。
一方面，面对回归价格和服务的电商环境，平台会拿出巨大流量和政策，扶持参与优价好物、全域推广的商家。因此和往年相比，今年抖音大促的打爆系数可能更高，这种“爆品环境”非常有利于商家打造自己的爆款。
调皮电商也提到，“从历史数据来看，2022 年双11 抖音大促 GMV 的爆发系数是 1.3；2023 年 618 的爆发系数是 1.4；2023 年双 11 的爆发系数是 1.5”，随着水涨船高，今年可想而知。
另一方面，在此次巨量千川 618 好物节中，搜索广告、巨量星图、品牌广告、巨量云图，作为抖音生态的重要组成部分，也会提供支持，为商家的确定性增长保驾护航。
比如搜索广告针对不同商家，分别有拉新、增消耗和特色专题三大活动，通过多重激励，帮助商家收获生意新增量。
比如，巨量星图，着眼于商家通过破圈种草，实现高效转化，针对新使用巨量星图的商家和已经使用过巨量星图的商家，分别也有不同的激励政策。
再比如，品牌广告，助力品牌营造情绪营销新浪潮，实现商家链路整合种收一体，不仅为广大商家奉上了 618 品牌全景地图，针对 5·20 爆发期、6·18 预热期、6·18 开门红和 6·18 爆发期，分别从看、刷、搜&购、激励和 IP 五大方面帮助商家有条不紊地搞定大促。
综上不难预料到，这次 618 大促，只要商家利用好平台玩法，抓住「全域推广」「新品起量」产品，利用「优价好物政策」 ，不愁没成交额。
最后，运营社想说，今年的 618 大促取消了「预售制度」，也没有了那么复杂的组队抢红包活动。可能从短期看，部分商家会感到不适应，毕竟失去了预售带来的超强爆发点和确定性订单。
但是从长期来看，当整个电商行业从“销售战报优先”转向“消费者体验优先”，相信反而会带来商家、消费者和平台三方共赢的局面。
因此对于绝大多数商家来说，大促仍是实现生意跃迁的好机会，想要在 618 期间收获生意新增量，实现增长突围的品牌商家，赶紧点击下方链接参加吧！
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