如何从多个维度解析精致直播间？
不同风格、品类的直播间如何打造差异化，呈现美感？
直播间的优化如何作用到GPM提升？
服装配饰各品类直播间如何营造氛围感？
本文将深入了了解如何搭建一个了不起的直播间
一、直播间搭建原则
核心：营造氛围感、突出卖点、提高购买欲
目的：力求展示出品牌的个性、产品亮点、契合受众、提升直播间的质感、打造差异化
（1）视觉
前：场景布局符合商品调性，整体色彩风格契合受众人群审美，陈列摆件展示增加画面精致感
中：使用手机/相机拍摄，灯光布局要合理，照亮主播面部以及产品，方便细节展示
后：直播伴侣调整直播画面布局以及组件，添加活动帖片以及贴纸，调整画面滤镜
（2）听觉
音乐：背景音乐的选择影响到直播间的风格以及用户的心情，bgm要契合产品以及直播间气质，舒缓、节奏、抒情等类型适用不同的品类以及各个直播时间段（福利品、讲解、逼单等）
话术：主播吐词一定要清晰、要给人亲切感，语气要慷慨激昂，各种留人、互动、逼单话术要熟练掌握，控场能力要强，能够做到随机应变
二、视觉
1、灯光
（1）主光
照亮主播和产品外貌形态的主要光线，承担主要照明的作用，使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果。
（2）环境光
主要作为背景照明，使直播间内各电照明度都尽量保持统一，起到让室内光线均匀的作用。
（3）辅助光
主要用来增强立体感，突出侧面轮廓以及画面层次感的作用
布光原则总结：
建议多使用柔光布，这样打出来的光最柔和，人物面部和产品视觉效果比较好
环境光可点缀细节，但也要尽量简单，不可喧宾夺主。
使用辅助光时要注意亮度，不能干扰主光的正常光线效果，且不能产生明显阴影。
推荐调节总结：
服装适合5700k接近自然光的色温，可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差
2、场地布局
（1）场景分类
要注意颜色搭配，最好采用同一个色调，不要用太过具象化的物品去装饰，容易分散观众的注意力，使用绿布时需注意，镜头内不能有与绿布颜色相近的服饰。
总结：最好以纯色背景为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，需干净整洁，物品摆放整齐。
（2）场景布局
站姿直播
坐姿直播
布局总结
构图时，主播占比不要超过70%，适当的留白，体积较大的商品（如服装）适合站姿，方便全方位展示介绍，体积较小的商品（如珠宝）适合坐姿/特写，方便展示细节和质量
3、拍摄设备
（1）新手商家如何上手
（2）高阶商家如何更专业
4、动态贴纸
直播间添加动态贴纸，可以加深用户对直播间的印象，使直播间更精致更有氛围感，更具差异化，提升视觉体验。
（1）引导点击
引导购物车点击：小黄车上方添加动态贴片，引导直播间观众点击小黄车，增加商品曝光次数
引导关注：直播间左上角添加动态贴片，引导观众关注
（2）氛围感强化
应时应景美化：飘雪特效，营造秋冬氛围感，整个直播间画面清新唯美。
品牌宣传：小屏播放商品模特展示，品牌宣传视频等内容，加深用户对产品及品牌认知
高质量效果呈现：一些商品在直播间内无法现场展示使用前后效果对比，可用此类方法进行展示，促进观众下单转化。
（3）活动信息
强化优惠福利，将下单专享、满赠活动、消费top福利、锦鲤大礼包、秒杀福利、品牌slogan等内容展示在直播画面的左右侧以及部分。
三、听觉
1、BGM
音乐榜单更新比较快，关注各大热门榜单，可自行在各音乐平台下载使用。主要分为以下6种音乐：开播暖场音乐、点赞氛围音乐、报价环节音乐、破价环节音乐、引导下单音乐、感谢下单音乐。
2、直播话术
（1）排品策略
a.单品循环：
适用初阶或者品类少的商家，便于促进新人下单
一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解，爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利
b.少品循环
适用初阶或者品类少的商家，主播可以把产品的卖点说透
单场上7~8个主推款，循环介绍，观众每次进直播间都能get主推爆款
c.多品搭配
适用多品类上新速度快的客户，利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再购买欲望
20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款，部分会把店铺爆款置顶在1号链接
（2）介绍框架
3、直播话术逻辑提炼
（1）吸引用户，引起好奇心
核心：
a.各种欢迎互动拉近用户距离
b.包装渲染产品的卖点及背后故事
c.痛点吸引
话术参考：
欢迎各位宝宝进来直播间，我们是专业做马丁靴10年的厂家，大家印象里的马丁靴肯定是笨重、不透气、夹脚不舒服的.....
（2）用户留存，福利+卖点
核心：
a.主播语气激昂有节奏感
b.人物与环境有氛围感
c.发福利引导用户停留及互动（福袋、红包等）
d.互动（运用合理话题向用户提问）
话术参考：
给大家分享几个挑选鞋子的小技巧，记得关注我，了解更多厂家内幕。
互动话术：刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？听到的扣1，想知道更多的扣2
选择性话术：想听款式1的扣1，想听款式2的扣2
促销话术：包括限量9.9元秒杀，送限量口红、号召用户互动刷屏
（3）锁定客户 商品展示
核心：
a.产品的尺码、材质、性能、市场潮流和趋势
b.借助道具（助播展示商品相关道具）
c.参照物（商品对比）
话术参考：
展示型话术：在对商品讲解时，可以增加细致的、形容的描述， 比如"穿上给人很温柔、很温暖的感觉"这样的话术，让人听着就不自觉心动。
信任型话术：通主播会用"自用款"、"我也下单好几件"来为产品做担保，又或者"我给家里人买了，都说很不错"这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑
专业型话术：服装类直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解话术来吸引粉丝下单购买
（4）打消用户疑虑吸引用户信任
核心：从众心理、提出痛点、价格刺激、饥饿营销、专家形象
话术参考：
说服用户要从商品的设计、细节、品质、性价比与竞品对比，进一步帮用户排除选择
1.好多朋友都下单了，收到货的宝宝来评论一下穿着感受
2.莫兰迪色系的穿搭会显得很高级有质感，建议大家搭配驼色风衣等
3.我们的产品虽然价格贵，但是质量绝对比很多大牌都要好，一双鞋可以穿好几年，相比其他品牌穿一个季度就坏了，我们物超所值
（5）促单
核心：
首先利用优惠吊足用户胃口，然后正式宣布价格, 让用户感觉"物超所值
再次强调促销力度，包括折扣、 下单送礼、随机免单等活动，让用户热情高涨，催促用户集中下单
话术参考：
收割：现在直播间500人，有多少人要的扣一，小助理统计一波。倒数5个数,有多少人要就放多少库存！！
互动：每隔几分钟重复一次"喜欢主播的可以多多关注我们的直播间"，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
（6）引导下单
核心：
教学，引导用户如何领取优惠券，如何添加购物车，然后下单；限时限量
话术参考：
不断提醒用户即时销量量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等
反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单
引导下单行动:，先领优惠券，再下单......
小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的购买流程
四、氛围感
1、男装
优质案例1：海澜之家
场景解析
环境布置：冷色系为主、暖色系点缀，背景为led背景+模特展示及上身展示
主播：主播穿搭色系与整体风格匹配，戴着帽子（符合冬季特性）与产品相搭配
组件：上贴片强化活动氛围，带有设计感的宣传海报，强调商家品牌感
优质案例2:jeep spirit
场景解析
环境布置：暖色系为主、加上贴片及元素点缀，背景展示出品牌logo+模特展示及上身展示
主播：主播通过上身展示+配件道具搭配（墨镜）展示，结合口播讲解户外运动等口播讲解，完美阐述产品的实用性
组件：展示尺码、品牌及活动信息以及发货时间等以贴片形式展现
2、女装
优质案例
场景解析
环境布置：画面整体规划有序，上部分为品牌及活动信息等内容展示，增加了模特上身图展示，画面信息量大但规整不显杂乱，整体色调搭配统一，背景的跳色搭配符合产品风格，同时中间主背景区干净整洁，使产品展示更加突出
主播：主播妆容较淡，整体穿搭符合产品色调，风格宽松适配产品
组件：上贴片强化活动氛围，降温提示组件友好促单，强调商家优惠服务信息
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
